雪松發展（002485）2021年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處的行業情況
2021年，我國國民經濟持續恢復，結構調整穩步推進，下半年經濟增速雖有所放緩，但主要目標任務較好完成，全年GDP增速8.1%，“十四五”實現良好開局。（一）文化旅游行業自2020年起新冠疫情，給全球經濟帶來較大沖擊。隨著國內疫情防控得當，旅游、出行客流量有序回升，雖然存在局部地區疫情反復壓力，國內旅游業整體呈現穩步恢復態勢。根據文化和旅游部公布的數據，2021年國內旅游總人次32.46億，同比增長12.8%，恢復到2019年的54.0%;實現國內旅游收入2.92萬億元，同比增長31.0%,恢復到2019年的51.0%。（二）大宗商品供應鏈行業近年來，國際局勢復雜多變，貿易保護主義盛行，抑制全球交易；美國貨幣超發，持續推升通脹預期，導致世界大宗商品市場格局發生深刻變化，供需結構性矛盾突出，價格波動劇烈。從國內市場來看，在積極推進形成雙循環的新發展格局的背景下，國家同時制定了2030年實現碳達峰的堅定目標，堅定推進供給側結構改革。受國際大宗商品市場影響，疊加政策性影響及疫情因素干擾，國內大宗商品行業也出現結構性供需矛盾。受通脹預期、原料漲價及供需錯配等三重因素影響，國內出現了“煤飛色舞”的大宗商品行情，建筑鋼材價格強勢反彈，并于2021年5月創出歷史新高，煤炭、焦炭、油品等品種出現供需結構新矛盾，價格劇烈波動，給大宗商品供應鏈企業帶來巨大挑戰。（三）服裝行業根據國家統計局數據顯示，2021年中國服裝行業規模以上企業營業收入達14,823.36億元，較2020年增加了1126.10億元，同比增長8.22%，利潤總額也隨之增長。從服裝消費來看，受制于居民購買力、消費意愿及國內疫情反復的零星爆發，仍會對服裝消費造成不利影響。二、報告期內公司從事的主要業務報告期內，公司秉承“堅守實業、創造價值”的理念，在“多元化發展，專業化運作”的戰略指引下，在積極恢復文化旅游業務的同時，擴大供應鏈運營管理和綜合服務的業務規模，繼續穩健發展服裝銷售業務。1、文化旅游業務近年來，公司依托全國一線旅游目的地資源，專注于文旅小鎮開發運營業務。公司文旅小鎮包括云南香格里拉獨克宗花巷、浙江嘉興西塘花巷一期、西塘花巷二期、山東諸城恐龍探索王國，受托經營云南麗江大研花巷。2、供應鏈運營管理和綜合服務公司堅持穩健經營、穩中求進，積極探索智鏈平臺創新模式發展，擴大大宗商品供應鏈業務規模。智鏈平臺探索創新合作模式，實現與國企、央企等優質公司的業務合作，實現多方共贏。大宗商品供應鏈業務聚焦核心客戶，發揮公司在資源鎖定、分銷渠道、價格管理等方面的核心優勢，向產業鏈上下游延伸，服務實體經濟，為供應鏈上下游客戶提供采購、生產及銷售等環節的供應鏈綜合服務。當前公司主要經營品種包括：煤炭、焦炭、油品及鋼材等品種開展，經營模式包括以上游為核心的集采分銷業務，以及以下游為核心配送保供業務。3、服裝銷售業務報告期內，公司經營品牌服裝銷售，主要產品包括西裝、襯衫及其他服飾類。實施區域劃分的運營模式，細分全國團購市場，以數據為導向，進行重點區域、重點行業的精準客戶開發，并加大對優質團購代理商的扶持力度。三、核心競爭力分析1、資源稀缺公司文旅小鎮位于麗江、香格里拉、西塘等一線旅游目的地黃金地段，旅游資源豐富，市場潛力較大，項目稀缺性凸顯。2、技術優勢公司與中國科學院計算機研究所、布比科技合作開發供應鏈科技平臺“雪松智鏈”，為用戶提供多品種、全鏈條、一站式的大宗商品供應鏈管理增值服務。平臺已取得應用技術與金融科技應用創新的5項軟件著作權。公司組建優秀管理團隊，聚集綜合服務人才。團隊具備豐富的行業運營管理經驗，通過創造豐富多樣的業態，提供多層次、多樣化的產品與服務，構建企業核心競爭力。3、團隊優勢四、主營業務分析1、概述（1）文旅業務穩健發展，及時調整經營策略，強化運營能力2021年，在疫情常態化背景下，公司積極應對市場變化，及時調整經營策略，文旅業務穩健發展。1）深耕文旅小鎮運營，文旅品牌提質發展。公司旗下文旅小鎮結合各地特有的自然景觀、歷史文化背景，融合現代生活方式，圍繞當地旅游需求呈現出不同的風貌。香格里拉獨克宗花巷舉辦“向光生長-祈福2021”千人長桌宴暨鍋莊舞跨年活動，融合長桌宴、鍋莊舞、非遺服飾、轉山祈福等特色體驗，連續三年成為當地特色文旅品牌活動。西塘花巷第五顆隕石光年酒店2021年9月盛大開業，成功打造特色漢文化主題酒店，作為西塘古鎮唯一大型度假酒店受到游客的持續熱捧，先后榮獲中國金馬獎“中國最佳文化主題酒店”以及中國酒店星光獎“2021中國最值得期待新開業酒店”兩大行業大獎。受托項目麗江大研花巷通過“牌樓亮燈儀式”、“特色民謠街區”、“夜間風物市集”和“平安街區”等多措并舉助推麗江夜間經濟發展，注重茶馬古道文化、納西文化和傳統文化的挖掘和傳承。 報告期內, 公司旗下文旅小鎮分別入選國家級旅游休閑街區、首批云南“省級旅游休閑街區”、云南省第一批省級夜間文化和旅游消費聚集區評選名單。同時還榮獲“龍雀獎年度最佳文商旅綜合體項目”等多項行業大獎，品牌知名度進一步提升。2）市場營銷多元化，線上與線下體驗營銷相結合。市場營銷渠道和方式多元化，搭建全媒體矩陣，結合主題化的線下旅游場景，不斷嘗試短視頻、直播等新媒體宣傳手段，受到眾多新生代旅游消費者的歡迎。繼2020年引進熱門綜藝節目《極限挑戰》取景拍攝后，2021年6月再次引進浙江衛視《追星星的人》來到香格里拉獨克宗花巷取景景拍攝，吸引眾多新生代消費者的關注。2021年定位大研花巷的抖音平臺點擊擊量達到6,500萬人次，在麗江古城各景點中排名第二，成為來麗江必打卡的文旅項（2）堅持穩中求進，擴大供應鏈業務規模，積極探索智鏈平臺創新模式發展報告期內，公司供應鏈業務始終堅持穩中求進、風險控制第一原則，聚焦核心客戶，服務實體經濟，構建著力解決大宗商品上下游實體企業采購、生產和銷售環節的痛點問題的商業模式和業務布局。2021年，公司已初步完成從上游資源鎖定提供保供服務，至為下游產品分銷的的供應鏈綜合服務業務布局。為積極應對復雜多變的市場形勢，公司建立和完善業務支撐體系，包括實施嚴格的交易對手準入管理，資源渠道管理，倉儲運輸管理，充分應用期現對沖手段實施價格波動管理，并進一步優化和豐富雪松智鏈平臺功能，積極極服務自身業務并向外部客戶拓展。供應鏈業務開展具體體情況如下：1）優化鋼材業務模式，實現業務規模大幅提升在充分研判“房住不炒”、房地產企業“三道紅線”對建筑鋼材市場影響的背景下，公司果斷調整鋼材業務開展策略，主動收縮面向房地產企業的鋼材配送業務，重點圍繞中天鋼鐵、江蘇永鋼等中大型鋼廠開展集采分銷業務，并利用套期保值等期現結合手段，鎖定利潤、對沖價格波動風風險，實現鋼材業務規模持續增長。2）鞏固煤炭、焦炭核心客戶關系，業務規模穩中有增在煤炭、焦炭價格大幅波動、資源緊俏的情況下，公司繼續發揮自身資源、渠道及風控優勢，為河北鋼鐵、華電等核心客戶提供價格合理、資源持續的保供服務務，贏得客戶信任，與核心客戶的合作關系進一步鞏固，，業務量實現穩步增長。3）拓展核心客戶資源，推動油品業務結構優化2021年嘗試拓展面向中海油、中石化等大型石化企業銷售平臺開展油品預付業務，進一步優化油品業務及客戶結構，同時通過向下游客戶收取保證金的模式，有有效規避市場價格波動風險，實現油品業務利潤和規模的的雙增長。4）科技平臺積極探索商業模式創新，業內知名度提升全鏈條、一站式的供應鏈管理和綜合服務務。公司旗下“雪松智鏈”平臺，依托公司在大宗商品領域的資源、渠道、運營、風控等產業能力力，繼續為用戶提供多品種、報告期內，雪松智鏈平臺積極探索商商業模式創新，通過創新合作模式實現與多家政府平臺和和銀行合作，實現多方共贏。2021年平臺交易金額突破40億元，業內知知名度進一步提升，平臺還榮獲中國物流與供應鏈協會頒頒布的“2021年中國物流與供應鏈金融優秀案例”，在大宗商品領域通過區塊鏈+供應鏈管理等技術方案，賦能中小企業。五、公司未來發展的展望（一）未來規劃1、推動公司經營穩健發展2022年，公司將繼續業務聚焦，堅持穩中求進，風險控制第一原則，嚴格控制成本費用，注重盈利能力提升，并根據市場情況適時調整業務模式及策略，結合經營目標繼續開展資產結構優化，以應對復雜多變的外部環境，推動公司經營長期穩健發展。同時，公司也將持續關注市場變化，繼續探索新的業績增長點。2、加強公司治理體系建設，強化內部管理公司將進一步完善治理體系，強化內部管理，優化組織建設，注重員工能力提升，夯實穩健發展基礎。同時，針對重大疫情、自然災害等風險，公司將健全應急及防范機制，以應對未來國內外市場環境變化可能帶來的負面影響。（二）風險因素分析1、重大疫情、自然災害等不可抗力風險公司作為社會服務業，新冠肺炎疫情等重大疫情、自然災害等不可抗力將對公司業務經營造成較大不利影響。公司將進一步健全應急及防范機制，充分研究并及時制定相應措施，力爭將影響程度降到最低。2、經濟周期風險我國國民經濟總體平穩，經濟結構調整優化，發展新動能壯大。由于國內外形勢仍然復雜嚴峻，經濟周期波動以及宏觀環境變化可能會影響消費需求，從而一定程度影響公司經營業績和持續發展。3、大宗商品價格波動風險大宗商品的價格波動及供需關系變化將對公司的盈利能力產生重要影響。由于大宗商品行業與宏觀經濟景氣周期關聯度很大，且受國際經濟形勢、貨幣政策、匯率變化、投機資本等多重因素的復雜影響。公司將深入開展市場研究，跟蹤市場趨勢，正確制定營銷策略，提高市場營銷效能，減少價格波動帶來的風險。4、市場競爭風險公司所處行業市場競爭加劇，市場環境更加復雜。公司將發揮自身優勢，有效整合資源，增強核心競爭力，提升市場份額。關鍵詞：
