這篇文章，包含了創(chuàng)業(yè)者融資的最佳策略，不妨耐心讀完。
近期，一直有創(chuàng)業(yè)者問鉛筆道，2023年了，應(yīng)該怎么融資？
其實，不管是2023年還是202X，在鉛筆道看來，融資方法是個簡單問題——無外乎兩個“靠”：第一靠自己，第二靠FA。
(相關(guān)資料圖)
尤其是早期創(chuàng)業(yè)者，主要靠自己，20%-50%靠FA。
據(jù)鉛筆道觀察，在早期項目里，F(xiàn)A一般能幫忙搞定20%-50%左右的份額：也就是說，如果你要融1000萬，F(xiàn)A一般只能給你搞定200萬。如果你要融1000萬，F(xiàn)A給你搞定了1000萬，那么只能說明一個道理，你本身可以融3000萬、4000萬。
在鉛筆道的5輪融資里，總共用了2個FA（都是一流FA），但解決的融資份額大約15%。
這是早期項目的融資常態(tài)。而在中后期的融資里，F(xiàn)A的搞定比例會從20%逐漸增長至50%，甚至接近100%。
所以在融資上，鉛筆道建議所有創(chuàng)業(yè)者：如果可以的話，找一個優(yōu)秀的FA：團(tuán)隊太少的別找，知名度弱的別找，無成功案例的別找。
如果你的融資金額低于3000萬，F(xiàn)A也許能幫你搞定20%-50%。但如果你想著當(dāng)甩手掌柜，讓FA幫你搞定融資的一切，那就太天真了。
你還得靠自己。據(jù)鉛筆道6年觀察，在早期項目融資里，還有約50%的投資人是創(chuàng)始人爭取來的。你得用大量的精力去經(jīng)營投資人關(guān)系，去結(jié)識大量的投資人，就像找客戶一樣——老板如果不花時間經(jīng)營客戶，公司的收入能好嗎？
你必須利用社交能力，去結(jié)識一切可能懂你的投資人，就像你必須利用社交能力，去結(jié)識一切可能買單的客戶一樣。
那有人可能會問，道理我都懂，問題是怎么結(jié)識投資人呢？找客戶有找客戶的方法，找投資人有找投資人的方法。
有人可能會說這個不復(fù)雜：可以參加路演、創(chuàng)業(yè)比賽、投資沙龍等——但負(fù)責(zé)地說，這些方式效果都很差（但鉛筆道舉辦的除外）。
核心原因有2個：第一，對接形式不平等，創(chuàng)業(yè)者要么是選手，要么是觀眾，無法有效與投資人建立信任；第二，觸達(dá)不了BOSS級別的投資人。
那么結(jié)識投資人的最佳方式是什么？
歷經(jīng)6年，鉛筆道探索出了結(jié)識投資人的最佳方案：游學(xué)+見BOSS——這是過去6年驗證的成果。
2021年9月2日，鉛筆道組織了一場投資機(jī)構(gòu)游學(xué)：12位創(chuàng)業(yè)者參與，走進(jìn)梅花創(chuàng)投、創(chuàng)世伙伴資本、洪泰基金、惟一天使基金、創(chuàng)勢資本。5家機(jī)構(gòu)的BOSS親切地接待了這批創(chuàng)業(yè)者。
在梅花創(chuàng)投，創(chuàng)始合伙人吳世春為12位創(chuàng)業(yè)者做分享《創(chuàng)業(yè)者的死法與活法》，并與每位創(chuàng)業(yè)者深度交流；在洪泰基金，合伙人喬會君向大家分享了《智能制造的創(chuàng)業(yè)機(jī)會》；在惟一天使基金，創(chuàng)始合伙人鄭連發(fā)分享了《新消費的創(chuàng)業(yè)機(jī)會》。
活動結(jié)束一周后，有2位創(chuàng)業(yè)者拿到了BOSS的投資意向書。活動結(jié)束后1個月，惟一天使基金鄭連發(fā)向鉛筆道透露，他們已經(jīng)投資了其中一個項目（不停科技），并向鉛筆道表示由衷感謝。
在鉛筆道，類似這樣的游學(xué)活動很多，大約隔半個月會有一場，比如走進(jìn)真格基金、走進(jìn)IDG、走進(jìn)創(chuàng)新工場... ...在剛剛過去3個月，鉛筆道組織了3場游學(xué)：走進(jìn)英諾天使（2022年11月），走進(jìn)奇績創(chuàng)壇（2022年12月），走進(jìn)老鷹基金（2023年1月）。
鉛筆道過往舉辦的游學(xué)案例。
鉛筆道用6年時間驗證了這一點：機(jī)構(gòu)游學(xué)+見BOSS是觸達(dá)機(jī)構(gòu)的最佳方式。
2022年11月，針對創(chuàng)業(yè)者結(jié)識投資人的需求，鉛筆道推出了一款王炸產(chǎn)品——融資VIP會員，會員的核心靈魂就是：游學(xué)+見BOSS。
它的核心權(quán)益是：每年跟著鉛筆道參加不少于15場機(jī)構(gòu)游學(xué)，每場游學(xué)活動，鉛筆道都能保證你見到BOSS。
目前推出1個多月以來，已有接近100位創(chuàng)業(yè)者加入：他們非常優(yōu)秀，有些是前上市公司高管，有些是頂級院校博士團(tuán)隊，有些是“千人/萬人計劃”，有些是操盤數(shù)億營收的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
總結(jié)而來，融資VIP會員的全部權(quán)益包含3個，有效期1年：
一、全年走進(jìn)VC游學(xué)15場，對接不少于20位投資機(jī)構(gòu)BOSS。
鉛筆道將以身作則，帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者走進(jìn)機(jī)構(gòu)，聆聽機(jī)構(gòu)BOSS分享最新趨勢，并獲得項目自薦機(jī)會。
過去6年，鉛筆道已經(jīng)與2000+機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，與超100家主流機(jī)構(gòu)達(dá)成深度合作，已舉辦的游學(xué)包括但不限于《走進(jìn)真格》、《走進(jìn)IDG》、《走進(jìn)騰訊戰(zhàn)投》、《走進(jìn)梅花創(chuàng)投》、《走進(jìn)創(chuàng)新工場》、《走進(jìn)英諾天使》等。
二、加入高端人脈社群
在嚴(yán)選的標(biāo)準(zhǔn)下，所有VIP會員都將形成一個社群，大家都將擁有一個共同的目標(biāo)，付出一致的行動，追求共同的結(jié)果。
三、永久贈送《創(chuàng)業(yè)加速課：3000萬融資指南 升級商業(yè)模式》
該課程基本解決了融資的理論認(rèn)知問題：課程由鉛筆道創(chuàng)始人王方擔(dān)任講師，融合了鉛筆道過往6年的經(jīng)驗，還綜合了幾千家報道企業(yè)的經(jīng)驗。
課程包含9節(jié)，不浪費老板的時間，只講老板才應(yīng)該懂的宏觀問題，不講中基層研究的微操問題。
在測算各項成本后，鉛筆道以2999元的友情價將它贈予給創(chuàng)業(yè)者。
鉛筆道相信，市面上免費/付費的服務(wù)很多，但我們的《融資VIP會員》一定會是你的最高性價比選擇。
親愛的創(chuàng)業(yè)者，在2023年的融資路上，請與鉛筆道一起攜手同行。更多詳情見海報。
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