科潤智控2023年半年度董事會經營評述內容如下：
(資料圖片)
一、業務概要
公司基于積極響應國家“雙碳”戰略目標，制定了“構建以新能源為主體的新型電力系統”長遠發展戰略，是一家以“為清潔能源提供高效節能輸配電設備”為發展方向的企業。公司主要從事變壓器、高低壓成套開關設備、戶外成套設備等輸配電核心設備的研發、制造和銷售，產品廣泛應用于城鄉電網工程、建筑交通配電行業、工業電氣自動化控制等領域。經過多年的經營積累，公司的品牌及產品深受客戶好評，已形成適合產業發展且符合自身發展路徑的盈利模式、采購模式、生產模式、銷售模式和研發模式，目前，公司主要采用“以銷定產，以產定采”的經營模式，在收集市場信息、了解客戶需求的基礎上，不斷為公司創造價值。1、盈利模式報告期內，公司主營業務明確，形成了由變壓器、高低壓成套開關設備、戶外成套設備所組成的主營業務產品體系，產品結構合理，能為公司帶來持續、穩定的銷售收入和較好的經營性現金獲利能力。公司擁有資信優良且穩定的客戶群體，持續開拓以國家電網、南方電網及大型央企為代表的高質量客戶，并著力布局新能源領域為代表的高端市場。公司在變壓器“做優、做強、做精”的基礎上，結合行業技術發展動態，不斷將高低壓成套開關設備和戶外成套設備朝著“智能化、小型化、高可靠性”方向改良，并開發適用于新能源領域的新型箱式變電站、預制艙式移動變電站、智能儲能集裝箱等產品。公司通過技術創新、改善工藝流程、提高產品質量、縮短交貨周期等方式，在上述產品領域上實現了良好的銷售規模。因此，合理的產品收入結構和持續上升的銷售規模使得公司的盈利能力不斷提升。2、采購模式公司對外采購的材料主要分為三類，第一類為銅材、硅鋼片等大宗金屬原材料，第二類是以斷路器、互感器、電容器為代表的各類電器元件，第三類為柜體等其他材料。由于提前采購大宗原材料將占用流動資金，因此公司對外采購主要采用了“以產定采”的采購模式。對于銅材、硅鋼片此類價格具有一定波動性的原材料，公司對其價格走勢進行分析預測并根據安全庫存情況提前備貨；各類電器元件則根據客戶的需求進行針對性地采購。公司的采購業務由供應部統一負責，并在物資采購、供應商管理、成本管控等方面形成了較為成熟的管理模式，該采購模式符合公司實際業務開展的需要。3、生產模式公司通過生產管理委員會，下設有變壓器事業部、電氣事業部、元件事業部、鈑金事業部、新能源事業部五大事業部，各事業部負責不同產品或半成品的生產。同時，公司建立了以ERP軟件和MES生產管理系統為基礎的信息化生產體系。公司為滿足客戶需求，主要采用了“以銷定產為主，備庫生產為輔”的生產模式。兩種生產模式的結合，實現了大規模生產、客戶個性化定制與高品質管控的有機結合。4、銷售模式公司采取自有品牌模式與OEM模式相結合的銷售方式。根據訂單獲取方式的不同，自有品牌模式分為招投標模式和非招投標模式。公司的招投標模式的主要對象為兩網及其下屬相關公司、電力施工企業、各類工業企業、終端商業用戶等客戶。公司的非招投標模式的主要對象為電力施工企業、中小型工業企業、房地產開發公司等。OEM模式為公司根據客戶提出產品的技術、質量要求、設計圖紙，自主采購原材料并組織生產。產成品銷售給客戶后，客戶以其自身品牌對外銷售。5、研發模式公司采用了“自主研發模式為主、合作研發模式為輔”的模式，具備較強的研發能力。在自主研發模式下，公司根據對輸配電及控制設備市場的調研、銷售部門的反饋、生產過程中的實際需要，針對可研項目建立項目組上報公司管理層。公司批準立項研發后，研發人員開始進行研發工作。在合作研發模式下，為更好地把握行業及市場發展方向，掌握行業最新技術，公司注重與高等院校進行合作。公司在多年的業務實踐中形成了穩定的商業模式，報告期內，公司的商業模式未發生變化。 二、經營情況回顧（一）經營計劃2023年上半年，在公司董事會的領導下，公司管理層按照董事會的戰略部署，貫徹執行公司業務發展策略，不斷提升服務質量，完善管理制度，合理配置資源，注重風險防范，提升核心競爭力，促進企業快速穩定發展。1、經營成果報告期內，公司實現營業收入463,446,744.20元，較去年同期增長33.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤31,903,600.42元，較去年同期增長121.57%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤11,240,735.19元，較去年同期增長11.91%。公司收入規模、利潤水平均實現平穩增長。2、經營管理報告期內，公司協調各方資源，全面保障建設項目正常施工，全力推進新產能建設。公司年產500萬kVA節能型變壓器生產線建設項目按計劃有序投產。同時，黃山子公司新能源成套設備及配套產品生產線項目也在持續建設中。隨著上述建設項目的逐步達產，公司生產規模不斷擴大，生產自動化程度不斷提高，有利于進一步降低生產成本，實現更加高效和精細化的產品管控。此外，2023年6月，公司在江西省遂川縣投資設立全資子公司遂川縣新能源科技有限公司，進一步完善公司業務布局，滿足客戶產能配套需求，拓展公司的發展空間，提高公司的盈利能力，為公司長期穩定發展助力。3、經營計劃一方面，公司將緊跟國家“雙碳”戰略帶來的新能源市場機遇，不斷拓展業務版圖，擴大生產規模，并對公司現有產品加大營銷和市場開拓力度，實現更廣泛應用和更大規模銷售，并在新興目標市場尋求新的業務增長點，從單純提供產品到提供產品+服務，實現業務擴展升級，努力實現訂單和銷售穩步增長的戰略目標；另一方面，公司將持續貫徹公司質量管理方針，提升產品質量，同時布局、部署和實施新技術和新產品研發，保障研發投入，為公司發展提供持續的技術和產品保障。綜上所述，公司2023年上半年經營業績穩步提升，經營管理持續穩定進行，為公司進一步持續穩健發展奠定了較好基礎。2023年下半年，公司將繼續朝著全年既定經營目標不斷努力，嚴格按照既定的發展戰略和經營計劃貫徹落實。（二）行業情況公司所處行業為輸配電及控制設備制造業，輸配電及控制設備制造業的發展與全社會電力用戶的輸配電設施建設、電網公司的輸配電網建設以及發電企業的發電設施建設需求等高度關聯。輸配電及控制設備使整個輸配電系統的控制、監控、測量、保護等功能集中起來，實現輸配電網絡的自動化、智能化，為廣域監測和診斷奠定了基礎，確保電力系統的安全、可靠、經濟運行。隨著我國國民經濟的高速發展和電力工業投資規模的快速增長，輸配電及控制設備制造業市場空間巨大。根據國家能源局發布的全國電力工業統計數據，2023年1-6月，全社會用電量累計43,076億千瓦時，同比增長5.0%。電力需求的增長將推動輸配電網絡的發展，從而促進市場對輸配電及控制設備的需求增長。此外，根據兩網“十四五”投資規劃，兩網“十四五”期間進一步加大投資力度：其中國家電網計劃投資2.4萬億元，南方電網計劃投資6,700億元，總投資超過3萬億元，年均投資超過6,000億元。在變壓器領域，變壓器作為輸配電網系統中重要的組成部分，其需求量直接受用電需求和電網建設速度的影響。近年來用電需求的上升和電網建設速度的加快為變壓器行業帶來了快速發展的機會，在產能、產量、電壓等級及容量各個性能方面上都有了較大提升。根據工業和信息化部、市場監管總局、國家能源局聯合制定的《變壓器能效提升計劃(2021-2023年)》，到2023年，高效節能變壓器（符合GB20052-2020《電力變壓器能效限定值及能效等級》中1級、2級能效標準的電力變壓器）在網運行比例提高10%，當年新增高效節能變壓器占比達到75%以上。圍繞高效節能變壓器研發設計、生產制造、運行維護、咨詢服務等領域，推廣應用一批關鍵核心材料、部件和工藝技術裝備，形成一批骨干優勢制造企業，培育一批綠色制造系統解決方案供應商，大幅提升產業鏈供應鏈的現代化、綠色化水平。在儲能領域，儲能作為落實“雙碳”目標、實現能源轉型、產業升級、推動經濟發展的戰略性新興產業，潛力巨大。根據《儲能產業研究白皮書2023》顯示，經由中國能源研究會儲能專委會/中關村儲能產業技術聯盟（CNESA）全球儲能項目庫的不完全統計，截至2022年底，全球已投運電力儲能項目累計裝機規模237.2GW，年增長率15%；新型儲能累計裝機規模達45.7GW，年增長率80%。隨著儲能技術的持續進步、投資成本的不斷下降、商業模式的逐漸成熟，再疊加相關產業政策不斷完善，儲能正成為在全球能源轉型背景下形成發展優勢的重要技術和支撐性產業。三、公司面臨的風險和應對措施實際控制人不當控制風險重大風險事項描述：公司實際控制人王榮持有公司40,361,380股股份，占公司總股本的21.93%，王隆英持有公司27,534,400股股份，占公司總股本的14.96%。二人合計直接持有公司67,895,780股股份，占公司總股本的36.88%，實際控制人能對公司的戰略規劃、人事安排、生產經營和財務收支等決策實施有效控制及重大影響。雖然公司已建立關聯交易回避表決制度、獨立董事制度、監事會制度等各項規定對公司治理結構進行規范，但實際控制人仍可能憑借其控股地位，對公司戰略、人事、經營、財務等進行不當控制，給公司生產經營和其他股東帶來影響。因此，公司面臨實際控制人控制不當的風險。應對措施：股份公司設立以來，公司建立了股東大會、董事會、監事會三會治理結構，嚴格按照三會議事規則、《公司章程》等規章制度的規定召集、召開三會。對于對外擔保、關聯交易、關聯方資金往來等重要事項，公司制定了專項管理制度，確立了在公司重大事項決策過程中的關聯股東、關聯董事回避制度，公司還通過選舉獨立董事，提高公司決策的科學性，更好地維護本公司及中小股東的利益。公司按照北京證券交易所的規定進行規范的信息披露，進一步規范和完善公司的治理，有利于強化對公司規范治理。原材料價格波動的風險重大風險事項描述：公司主要原材料為銅材、硅鋼片等金屬材料及斷路器、互感器、電容器等電子元器件，直接材料成本占主營業務成本的90%以上。銅材、硅鋼片等金屬材料價格與大宗商品市場直接相關，交易活躍且價格具有一定的波動性。原材料價格波動會直接造成公司采購成本的波動從而引起公司營業成本的變動，影響公司經營業績。應對措施：公司基于對宏觀經濟形勢、國家及產業政策、行業發展動態、市場形勢的分析，結合公司的在手訂單情況，采用定時定量采購的方法平滑采購成本，針對大金額的訂單，公司會有針對性的進行提前采購，以鎖定生產成本。技術人員流失的風險重大風險事項描述：公司持續的技術改造和產品研發需要引進專業人才、具有豐富實踐經驗和專業技能的技術隊伍，以及擅長研發方向探索與研發團隊管理的高級管理人才。輸配電行業內，掌握專業核心工藝的技術人才和高級管理人員的爭奪或日益激烈。盡管公司制定并不斷完善公司核心人員的薪酬水平、激勵與約束機制，但如果公司在人才激勵方面不夠完善，可能造成公司核心技術人員流失，進而對公司經營業績和可持續發展能力造成不利影響。應對措施：公司已與核心技術人員簽訂保密協議，規定核心技術人員對公司的知識產權和商業秘密負有嚴格的保密義務，并通過協議約定職務發明的知識產權歸屬，避免知識產權權屬糾紛。公司對開發的軟件產品及時申請著作權登記，保護自身權益。此外為了保證核心員工的穩定性以及吸引更多優秀人才，公司設立了績效激勵和人事晉升通道制度，以穩定公司經營，促進公司技術水平和市場競爭力的提高。同時，公司時常進行專利檢索。這不僅能使公司了解相關技術的發展現狀，減少研發過程中使用資料、數據侵權的可能，使公司的技術研發更加順暢，也可充分利用已經失效的專利減少研發成本。應收賬款回收的風險重大風險事項描述：公司客戶較為優質，主要客戶包括國家電網、大型國企業等公司，資信良好、款項支付能力較強，公司與主要客戶已建立長期、穩定的合作關系。報告期內，公司應收賬款賬齡較短；但從資產結構看，公司各期末應收賬款余額占流動資產總額的比重較高。隨著公司銷售規模的不斷擴大以及客戶結構的不斷拓寬，應收賬款余額將進一步增加。如果未來公司不能對應收賬款進行有效管理，或者客戶經營情況、財務狀況出現惡化，公司應收賬款回收風險將會增加，從而對公司經營成果造成一定影響。應對措施：公司將進一步加強應收賬款的管理、完善客戶信用審核制度并已派專人負責應收賬款的管理和催收，縮短銷售貨款的回款周期。產品質量風險重大風險事項描述：公司產品作為輸配電設備生產企業，產品的使用壽命、質量的穩定性與可靠性至關重要。公司建立了嚴格的產品質量控制體系，自成立以來未發生過重大產品質量事故和重大質量糾紛。但若公司產品出現重大質量問題引發安全事故，給公司信譽帶來損害，將會影響到公司的生產經營。應對措施：公司將不斷按照全面質量管理體系要求進行嚴格質量把控，加強對管理層、車間人員、銷售人員等的培訓，提升全員質量管理意識。業績波動較大的風險重大風險事項描述：報告期末，公司資產總額為1,329,972,738.49元。報告期營業收入為463,446,744.20元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為31,903,600.42元，較上年同期呈增長趨勢。但宏觀經濟、下游需求、行業競爭格局等外部因素，以及研發周期、研發強度、管理水平等內部因素都可能影響公司當期業績，若未來上述因素發生重大不利變化，將導致公司未來經營業績存在較大波動風險。應對措施：一方面公司將堅持技術為核心的方針，加強主營業務方面的投入，提高客戶的粘性，穩固當前的市場地位。同時，積極開拓新型市場，促使經營業穩定、業績持續增長。關鍵詞：
