龍頭股份（600630）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明
(資料圖片僅供參考)
（一）報告期內公司所處的行業情況2023年上半年，隨著國內各項擴大內需政策措施落地生效，內銷市場呈現回暖態勢，公司所處紡織行業綜合景氣和發展預期有所回升，但主要發達經濟體采取激進的貨幣緊縮政策，導致全球通脹水平依然較高，加之地緣局勢動蕩以及極端自然災害頻發，諸多不利因素導致全球經濟復蘇步伐減緩。在外需疲弱、國際貿易環境復雜疊加原料成本高位等風險因素的影響下，紡織行業企穩向好的基礎仍待鞏固。根據國家統計局數據，2023年上半年，社會消費品零售總額227588億元，同比增長8.2%，比一季度加快2.4個百分點，其中服裝、鞋帽、針紡織品類增長12.8%。報告期歐美等主要紡織品服裝消費市場疲軟，對進口紡織品服裝需求呈現不同程度的下降，外貿形勢較為嚴峻。海關總署數據顯示，1-6月，我國紡織品服裝出口額同比下降8.3%，其中紡織品出口額同比下降10.9%。（二）報告期內公司從事的主要業務根據中國證監會發布的《上市公司行業分類指引》及中國證監會最新公布的上市公司行業分類結果，公司所屬行業為紡織、服裝、服飾業。主要業務、經營模式及行業情況如下：1、主要業務報告期內，公司以品牌經營和國際貿易為主營業務。自主品牌業務包括以三槍、ELSMORR、鵝牌、菊花、海螺、民光、皇后、鳳凰、鐘牌414等品牌為主的針織、服飾、家紡類產品的經營。針織類產品主要包括針織內衣、家居系列、休閑系列、內褲、文胸和襪品；家紡類產品主要包括床單、被套、枕套、靠套、被芯、毛毯、毛巾等；服飾類產品包括襯衣、休閑褲、T恤、毛衫、夾克、羽絨棉褸、大衣等。2、經營模式公司采取全渠道的經營模式，以自營銷售為主，包括自營專賣店、大百貨/超市專柜等渠道。同時，主要品牌都有線上銷售業務，在各主流電商平臺均有品牌店鋪。另外，線上與線下均有加盟分銷渠道。公司外貿業務主要承接國際貿易訂單，出口業務形成來料加工、進料加工和一般貿易三種模式，已經形成一定規模可控的生產基地，主要貿易市場為歐美、日本、澳新、東南亞、香港地區等。同時，公司積極擴大進口業務規模，推動進出口業務協調發展。此外，公司強化內外貿易聯動，注重內外部資源共享，有效豐富產品線，為各品牌的渠道模式升級服務。
二、經營情況的討論與分析報告期，國際環境復雜與不確定性增加、世界經濟增長乏力，我國經濟社會全面恢復常態化運行，一季度實現良好開局，但二季度以來，出口持續走弱、消費需求乏力等，復蘇的動能在減弱。面對嚴峻的市場環境，公司加快推進改革調整步伐，聚焦主業經營質效提升，促進企業穩步發展。報告期，公司實現營業收入79,745.39萬元，較去年同期相比下降36.45%；歸屬于上市股東的凈利潤1,069.90萬元，較去年同期相比實現扭虧為盈。公司主營業務下降主要是受去年關閉虧損門店、報告期進出口貿易業務受外需疲軟影響，但公司通過持續深化企業改革，有效控制成本費用等措施以及租賃業務較去年政策性免租后恢復運營，公司主業盈利能力、運營質量均得到較大改善。報告期經營工作主要圍繞重點五個領域方面改革展開，具體內容如下：層級改革方面，根據“戰略轉型、綜合改革”規劃，公司著力解決“管理創新”運營模式轉型效率提質的問題，積極推進層級改革，以優化組織架構、順應管理需求變化為核心，及時調整流程、修改制度、打通壁壘。目前，公司各項業務管理流程也已按3大職能部門+4大事業部實現一體化運行。組織架構調整優化后，全面提升了企業人效，推動公司管理效能和組織效率進一步提升。供應鏈建設方面，公司推進供應鏈從自給自足“自循環”向構建“自循環+社會集成”大循環的轉變，逐步建立形成具有市場導向、市場配置新能級的供應鏈體系。通過加強供應商質量控制，產品精準管理等方式，從而降低企業整體成本，挖掘潛在利潤空間，促進整個供應鏈系統綜合競爭力提升。品牌業務推進方面，國內市場通過對持續虧損、低效線下門店進行調整、優化，單店運營質量得到明顯提升，同時，公司優化渠道結構，持續推進3-6線增量渠道以及團購、社群新渠道、創新供貨模式的拓展，為品牌發展注入了新的活力與商機。同期，公司品牌線上各大電商平臺和授權商渠道銷售也取得較為顯著的增長。海外市場按照“出海降維發力”的策略，加速品牌出海進程，同時繼續聚焦埃塞咖啡豆、意大利葡萄酒、法國依云水等核心產品，放大進博會溢出帶動效應，穩步擴大進口規模，融入品牌國內外雙循環建設。資產和信息化方面，報告期，公司房產租賃業務較去年政策性免租后恢復常態化運營，同時公司通過挖潛、盤活所屬房地產存量資產，進一步提升了房地產租賃業務對公司品牌運行的支持力度。報告期，公司積極借助信息化手段建立標準統一的財務管理組織架構及核算體系，梳理優化后的管理流程，成為企業轉型升級的動力引擎，促進企業進一步降本增效，全面保障企業高質量運行。下半年，公司將繼續聚焦“戰略轉型綜合改革”階段性重點任務，進一步統一思想認識，加快優質轉型發展步伐，在危中尋機，集成優勢，以組織精干化、管理精細化、經營精益化的“三精”管理，深化公司的核心競爭力，打造優質可持續發展的戰略支撐點和有效路徑。主要有以下幾個方面重點工作：一是繼續通過層級改革提升企業人效，推動管理效能和組織效率的全面提升；二是深化面料、設計、渠道、供應鏈創新集成能力建設，提高企業核心競爭力；三是圍繞構建國際、國內雙循環新發展格局，加快推進傳統品牌轉型升級；四是資產和信息化工作賦能品牌經營，保障企業進一步高質量可持續發展。
三、風險因素1、國際貿易環境變化帶來的風險國際市場復蘇前景不明朗，全球通脹仍處高位，金融體系風險上升，市場消費能力及消費信心改善緩慢，地緣政治局勢復雜演變，國際貿易環境因素對我國紡織行業深度參與全球產能合作帶來較多不確定性帶來的風險。2、公司所處行業帶來的風險國內宏觀經濟雖已企穩回升，但內需消費持續改善的基礎仍不穩固，成本高位、盈利壓縮給公司所處的紡織服裝行業帶來發展壓力。3、市場競爭帶來的風險行業在消費需求緩慢復蘇、零售渠道變遷、互聯網消費崛起的影響下，市場競爭日趨激烈。公司面臨銷售、品牌影響力下降、運營成本增加等市場競爭風險。面對異常復雜的國內外形勢，公司將強大多元的內需市場賦予的企業發展空間和豐富的創新源動力，全面推進公司“十四五”戰略規劃的實施，努力化解行業系統性風險，通過不斷提升主業核心競爭力、實施組織架構變革等措施，不斷推進公司高質量、可持續發展。
四、報告期內核心競爭力分析1、營銷網絡優勢報告期內，公司實施雙線市場戰略，線上渠道已覆蓋天貓、淘寶、唯品會、京東、抖音、東方購物等全網絡運營，不斷推動分銷渠道、垂直電商渠道、社交媒體渠道拓展，加速推進新興線上渠道的布局，提升品牌的市場份額。同時，公司通過在全國主要地區建立銷售分公司、開設直營店方式，有效地提升自主品牌影響力，并通過形象升級、積極拓展新渠道等舉措在保持1~2線市場優勢地位的同時，不斷輻射和帶動周邊市場，積極向3~6線鄉村市場挺進；同時，通過跨境電商等渠道，探索品牌國際化發展路徑，通過合理配置各個業態之間比重，滿足差異化市場需求。2、公司多品牌優勢報告期內，公司擁有多個在國內市場享有盛譽的“三槍”、“海螺”、“民光”、“鳳凰”、“鐘牌414”和“皇后”等眾多知名老字號品牌，并緊密圍繞以“三槍”為核心的品牌發展，根據各品牌定位、價值與個性，通過產品設計、形象陳列、店鋪設計、各類營銷活動不斷提升老字號品牌、新創品牌、合作品牌的形象。3、產品研發優勢報告期內，公司繼續以研發創新為驅動，創新推出熱力彈系列等特色產品，為品牌的轉型發展服務；搭建品牌創新技術平臺，推進產學研合作，為品牌的技術創新和模式創新提供支持。公司堅持外部引進與內部培養并舉，組建產品研發設計團隊，形成一支團隊穩定性高，年齡結構合理，且具有每年數千款各類內衣、家紡、服裝等產品開發能力的高質量團隊。公司在產品開發過程中堅持“以人為本”的研發理念，十分注重功能性與舒適性、時尚性、實用性的結合，注重流行趨勢、品牌定位、區域消費者不同需求，并通過綜合考慮各類渠道的市場獨特性來設計產品，并獲得市場回報。4、供應鏈管理優勢報告期內，公司資源整合，不斷探索并建立一條能充分適應業務現狀與未來發展的供應鏈，將公司信息化戰略與品牌發展保持著高度契合，基本實現了供應鏈商務流、信息流、物流和資金流的結合與同步，構建一條能具有快速反應能力的敏捷型供應鏈系統。同時，配合電商渠道快速拓展，加快在全國各地的倉儲系統建立與運用；注重上游供應商生產成本控制，提升公司核心競爭力；進一步強化資源的集聚與共享，強化內外貿聯動，強化外貿的供應鏈資源、設計研發、加工制造資源與品牌業務的有效對接。
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