沃頓科技（000920）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務
（一）公司所處行業(yè)情況
【資料圖】
膜分離技術是一種以分離膜為核心，利用分離膜的特殊選擇性透過功能實現(xiàn)濃縮、分離、提純特定一種或幾種物質(zhì)的新興分離技術，廣泛應用于飲用純水制備、食品飲料、醫(yī)療制藥、市政供水處理、工業(yè)用高純水、電子行業(yè)超純水、鍋爐補給水、海水淡化、廢水處理與回用、高鹽廢水零排放、物料濃縮提純、新能源等領域，具有重要的經(jīng)濟和社會效益。近年來，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和城市化進程加快，全球水資源短缺和環(huán)境問題愈發(fā)突出，膜分離技術以其高效節(jié)能、使用靈活等優(yōu)點，逐步成為傳統(tǒng)工業(yè)水資源利用系統(tǒng)升級改造、環(huán)境污染治理、海水淡化、特種濃縮分離等領域的主流解決方案和技術路徑之一。同時，膜分離技術的日臻成熟、應用環(huán)境的復雜多樣、居民健康意識的不斷提升也持續(xù)帶來市場機遇和拓展空間。國外高性能分離膜領域起步早，發(fā)展較為成熟，目前國外品牌仍在全球市場占據(jù)主要市場份額，國內(nèi)膜產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，膜技術水平和制造能力顯著提升，國產(chǎn)膜材料性能不斷升級，產(chǎn)品持續(xù)更新迭代，配套產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善，膜技術應用領域不斷拓展，國內(nèi)已成為重要的膜應用新興市場，國產(chǎn)品牌的市場覆蓋度和認可度也明顯提升。目前，膜行業(yè)整體正由成長期向成熟期轉(zhuǎn)變。多年來，公司憑借自身技術優(yōu)勢及銷售推廣，不斷鞏固公司國內(nèi)領先、國際先進的行業(yè)地位，在特種物料濃縮分離膜、高性能海水淡化膜、耐強酸強堿膜等細分領域市場實現(xiàn)持續(xù)突破。膜行業(yè)上游制膜原材料價格受市場供求和全球經(jīng)濟運行情況的影響，下游領域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國家政策、行業(yè)標準、國民經(jīng)濟運行狀況、人民生活消費水平、健康飲水意識等密切相關。其中，工業(yè)膜應用領域廣泛，行業(yè)發(fā)展受到國民經(jīng)濟運行情況及工業(yè)固定資產(chǎn)投資規(guī)模波動的影響，經(jīng)濟高速增長時，下游領域發(fā)展繁盛，拉動產(chǎn)業(yè)投資和升級改造，工業(yè)膜需求量增加，經(jīng)濟呈現(xiàn)低迷時，則產(chǎn)業(yè)投資意愿及能力下降，新建項目減少，膜產(chǎn)品需求減弱。家用膜需要根據(jù)使用條件不定期更換，總體需求受到宏觀經(jīng)濟、房地產(chǎn)景氣度、消費升級以及健康飲水意識等因素影響。膜行業(yè)的區(qū)域性與地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平、下游產(chǎn)業(yè)需求等有較強的相關性，經(jīng)濟發(fā)展水平高、工業(yè)投資旺盛的地區(qū)工業(yè)膜市場廣闊，家用膜市場主要在凈水器廠商集中地區(qū)和水質(zhì)較差地區(qū)。膜行業(yè)整體屬于技術密集型行業(yè)。家用低端膜產(chǎn)品行業(yè)門檻和技術壁壘較低，行業(yè)內(nèi)競爭激烈，高端膜產(chǎn)品注重高通量、高節(jié)水、抗污染、長壽命，行業(yè)門檻和技術壁壘較高。工業(yè)膜涉及品類眾多，應用場景復雜，對產(chǎn)品性能和穩(wěn)定性具有較高要求，行業(yè)門檻和技術壁壘較高。報告期內(nèi)，國家持續(xù)加強水資源合理利用，陸續(xù)出臺《關于全面加強水資源節(jié)約高效利用工作的意見》《關于加強非常規(guī)水源配置利用的指導意見》等相關政策，各地也紛紛出臺引導政策，給水資源循環(huán)利用、海水淡化、新能源的市場需求帶來一定積極影響。隨著國內(nèi)膜應用市場不斷發(fā)展和技術優(yōu)勢進一步凸顯，對企業(yè)技術研發(fā)、定制化服務、技術解決方案和配套服務提出更高的要求。（二）公司主要產(chǎn)品及服務1、膜業(yè)務公司主要從事反滲透膜、納濾膜、超濾膜等分離膜產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售。具體說明如下：（1）產(chǎn)品用途公司膜產(chǎn)品是一類具有脫鹽或特殊選擇性分離功能的高分子材料，可在苦咸水、海水和超純水等水質(zhì)實現(xiàn)脫鹽功能，在物料的分離、純化、濃縮等領域?qū)崿F(xiàn)選擇性分離功能，按膜材料性質(zhì)分為復合反滲透膜、納濾膜、超濾膜。按照使用場景分為家用膜、商用膜、工業(yè)膜，家用膜主要用于凈水機或類似用途的飲水處理裝置進行飲用純水制備，商用膜主要用于小型商用領域如社區(qū)、辦公區(qū)、餐飲、醫(yī)院、實驗室等，或其它特殊行業(yè)小型制水用途。工業(yè)膜基于其復雜水質(zhì)脫鹽及物料選擇性分離的性能，廣泛應用在食品飲料、醫(yī)療制藥、市政供水處理、工業(yè)用高純水、鍋爐補給水、海水淡化、電子行業(yè)超純水、廢水處理與回用、高鹽廢水零排放、物料濃縮提純、新能源等行業(yè)。目前公司已形成20多個系列200多個規(guī)格的膜產(chǎn)品，（2）主要經(jīng)營模式①盈利模式公司根據(jù)客戶需求和市場形勢，研發(fā)、生產(chǎn)復合反滲透膜、納濾膜、超濾膜等膜產(chǎn)品，向下游凈水機廠商及水資源循環(huán)利用、市政供水、物料濃縮分離等領域客戶提供適合應用場景或替換所需的膜元件，并為客戶提供后續(xù)技術支持和售后服務。②采購模式大宗原材料采購按照生產(chǎn)經(jīng)營需求編制年度采購預算、計劃，根據(jù)月度領料情況編制月度采購計劃。零星原材料及其他物品采購由各部門根據(jù)實際需求提交采購計劃，并根據(jù)市場價格走勢等情況調(diào)整、執(zhí)行采購計劃。采用公開招標、邀請招標、競爭性談判、詢比價等多種形式確定供應商及采購價格。公司對供應商進行準入、退出和跟蹤管理，對合格供應商供貨性能、品質(zhì)、交貨期、價格、服務進行季度及年度考評，采用分類分級的管理策略，保證供應各環(huán)節(jié)的持續(xù)性和穩(wěn)定性。③生產(chǎn)模式公司采用“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，在年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃的基礎上，依據(jù)銷售部門反饋的訂單、設備運行狀況、產(chǎn)能利用情況進行動態(tài)調(diào)整，制定月度、周及每日計劃，合理安排生產(chǎn)工作，調(diào)配人員和設備，對生產(chǎn)過程中的資源調(diào)配、運行管理、質(zhì)量安全環(huán)保進行嚴格控制和監(jiān)督，滿足客戶需求，保證訂單按期交付。④銷售模式公司銷售模式采取“直銷+經(jīng)銷”的銷售模式，公司與經(jīng)銷商根據(jù)簽署的《產(chǎn)品分銷協(xié)議》開展合作，有較為完善的經(jīng)銷商管理體系，通過經(jīng)銷商建立覆蓋全球大部分國家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，對重大客戶以戰(zhàn)略合作的方式采用直銷銷售模式。公司擁有一支專業(yè)、高效的銷售和技術支持隊伍，在各重點銷售區(qū)域設立營銷和技術服務網(wǎng)點，及時跟進客戶需求，擁有較為完善的方案咨詢、產(chǎn)品制造、技術支持等膜材料應用的全服務流程體系。⑤研發(fā)模式公司經(jīng)過多年實踐，已經(jīng)形成較為成熟的產(chǎn)品研發(fā)體系，公司研發(fā)工作包括戰(zhàn)略性研發(fā)和需求性研發(fā)。戰(zhàn)略性研發(fā)指根據(jù)公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，開展相關基礎性研究、產(chǎn)品技術及制造裝備開發(fā)，滿足公司前瞻性技術及產(chǎn)業(yè)化能力儲備的需求。需求性研發(fā)是滿足市場需求和裝備升級需求開展的研發(fā)工作。經(jīng)論證評審后實行研發(fā)項目立項，由研發(fā)部門根據(jù)項目計劃書開展研究、開發(fā)、小試、中試、應用環(huán)節(jié)。研發(fā)工作為公司鞏固核心競爭力、業(yè)務布局優(yōu)化及未來可持續(xù)發(fā)展提供有力保障。（3）主要產(chǎn)品的市場地位和業(yè)績驅(qū)動因素多年來，公司通過加強研發(fā)持續(xù)創(chuàng)新，推進產(chǎn)品技術更新迭代、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時拓展銷售網(wǎng)絡、提升服務水平，與客戶建立長期合作關系，強化隊伍建設，不斷鞏固公司國內(nèi)領先、國際先進的行業(yè)地位，持續(xù)深耕特種物料濃縮分離膜、高性能海水淡化膜、耐強酸強堿膜等細分領域市場，推動高性能膜材料國產(chǎn)化，實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。2、植物纖維業(yè)務（1）產(chǎn)品用途公司控股子公司大自然主要從事植物纖維彈性材料及制品、健康環(huán)保家具寢具、棕櫚綜合開發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)、制造及銷售，其生產(chǎn)的棕纖維制品是采用天然山棕纖維、劍麻纖維、天然乳膠制作的具有三維立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的軟體家具用品。大自然主要產(chǎn)品為棕纖維床墊、家具、枕頭等居民睡眠需求相關的產(chǎn)品。（2）主要經(jīng)營模式大自然嚴格按照采購管理作業(yè)程序，根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，在合格供應商范圍內(nèi)采用集中采購、詢價比價、競價招標等方式進行原材料采購，其中境內(nèi)采購為主要采購渠道，少數(shù)特殊的原材料采用境外采購方式。大自然的床墊等主要產(chǎn)品采用自行生產(chǎn)形式，實木家具以及部分寢具類產(chǎn)品采用委托加工形式。大自然產(chǎn)品主要為自主研發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品性能質(zhì)量提升、市場訂單、工藝改造等需求開展有針對性的研究開發(fā)工作。大自然采用以經(jīng)銷商銷售為主、網(wǎng)絡銷售、店面直銷和集團銷售相結(jié)合的銷售模式，通過銷售門店、電商平臺等多種銷售渠道，向終端消費者持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。（3）主要產(chǎn)品的市場地位和業(yè)績驅(qū)動因素大自然是我國植物纖維彈性材料的開創(chuàng)者和領導者，是首家將棕櫚用于床墊制造的公司，細分行業(yè)內(nèi)的領軍企業(yè)，在業(yè)內(nèi)具有較高的品牌知名度。大自然以其技術優(yōu)勢和品牌影響力，秉承對品質(zhì)的不斷追求，推進產(chǎn)品性能持續(xù)提升，實施專業(yè)化的營銷策略，驅(qū)動自身發(fā)展。3、膜分離業(yè)務（1）業(yè)務內(nèi)容依托膜材料研發(fā)及制造技術優(yōu)勢，圍繞水資源深度處理和物料濃縮分離等領域開展膜分離技術推廣應用，為客戶提供膜分離技術應用方案、膜集成裝置設備及項目的全過程服務和項目運營維護服務。（2）主要經(jīng)營模式公司根據(jù)工程項目、運營維護或客戶指定品牌需求，制定采購計劃，按照采購管理流程，挑選合格供應商進行采購。公司根據(jù)客戶需求和業(yè)主簽訂運營協(xié)議，為業(yè)主提供水處理系統(tǒng)項目運營服務，同時在水處理、再生水資源化利用、物料濃縮分離等領域向客戶提供膜分離技術綜合解決方案，拓展工程應用案例。（3）市場地位和業(yè)績驅(qū)動因素膜分離行業(yè)與國家經(jīng)濟發(fā)展周期及工業(yè)投資水平聯(lián)系緊密，無明顯周期性特點，受國家政策、宏觀經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)鏈下游行業(yè)景氣度等因素影響較大。公司充分依托膜材料配套研發(fā)設計制造能力，擁有一支膜分離應用服務的專業(yè)人才隊伍，重點推動膜分離技術在水處理、物料濃縮分離等領域的廣泛應用，打造典型的膜分離工程技術應用案例。通過不斷提升膜分離技術應用端的綜合服務能力，助力傳統(tǒng)行業(yè)及新興制造業(yè)的工藝改造和綠色升級，驅(qū)動自身發(fā)展。
二、核心競爭力分析（一）膜業(yè)務1、技術優(yōu)勢公司是國內(nèi)首批進入行業(yè)并持續(xù)推進國產(chǎn)化的領軍企業(yè)，建立了較為完善的研發(fā)和制造體系，構(gòu)建了自主知識產(chǎn)權(quán)生態(tài)體系。公司擁有國內(nèi)一流的膜和膜過程分析研究實驗室、“原材料檢驗+材料結(jié)構(gòu)表征+膜性能測試+水質(zhì)全分析”的全過程檢測平臺和處于國內(nèi)行業(yè)領先水平的高自動化膜生產(chǎn)線，累積了豐富的膜技術應用經(jīng)驗，擁有行業(yè)領先的海水淡化膜、抗污染膜、節(jié)能型反滲透膜、耐酸堿納濾膜和低截留分子量超濾膜等制備技術，能夠根據(jù)不同應用場景和技術儲備需求，持續(xù)提升產(chǎn)品脫鹽率、產(chǎn)水量、穩(wěn)定性、抗污染等性能，滿足市場各領域定制化需求。公司具備從基礎理論研究、全流程檢測、到產(chǎn)品工藝和裝備設計優(yōu)化的全流程持續(xù)創(chuàng)新能力，從人居用水凈化、工業(yè)抗污染、耐酸耐堿繁難場景到海水淡化、市政供水、零排放資源回收、新能源等多領域濃縮分離，持續(xù)推動膜技術應用領域拓展。公司不斷深耕技術研發(fā)，持續(xù)鞏固國內(nèi)領先行業(yè)地位，堅持以研發(fā)創(chuàng)新為重要驅(qū)動力，牽頭承擔了包括“863計劃”“國家振興裝備制造計劃”“國家科技支撐計劃”“國家重點研發(fā)計劃”等多個國家級項目，參與了“城市污水資源化利用關鍵技術研發(fā)與應用示范”國家級項目，牽頭制訂了《卷式聚酰胺復合反滲透膜元件》《反滲透膜測試方法》《納濾膜測試方法》三項國家標準，參與起草了《微濾膜除菌過濾系統(tǒng)技術規(guī)范》等國家標準和多項團體、行業(yè)標準。2015年末研發(fā)中心獲批成為分離膜材料及應用技術國家地方聯(lián)合工程研究中心。截至報告期末，公司累計擁有有效專利153件，其中實用新型66件、外觀專利16件，發(fā)明專利71件，包括PCT發(fā)明專利4件。2、品牌優(yōu)勢公司歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，產(chǎn)品銷往全球130多個國家和地區(qū)，在海外設有多個銷售中心和服務站點，與國內(nèi)外知名企業(yè)均建立了長期良好的合作關系，在印染、造紙、鋼鐵、電力、化工、市政供水等行業(yè)擁有上千個應用案例，建立了20多個產(chǎn)品系列200多種規(guī)格的膜產(chǎn)品體系，涉及污水處理、零排放、中水回用、市政供水、海水淡化、飲用水凈化等多個應用領域，是目前國內(nèi)品類最全的反滲透膜干式膜元件生產(chǎn)制造商與服務商，已在行業(yè)內(nèi)形成較強的品牌影響力。歷年來榮獲全國質(zhì)量檢驗協(xié)會凈水設備專業(yè)委員會的“優(yōu)質(zhì)配件供應商”、中國膜工業(yè)協(xié)會“領軍企業(yè)”及“行業(yè)龍頭企業(yè)”、慧聰網(wǎng)的“明星膜企業(yè)”及“優(yōu)質(zhì)配件領軍品牌”、全國凈水行業(yè)金鼎獎活動組委會“暢銷品牌”及“優(yōu)質(zhì)配件供應商”等稱號。3、人才優(yōu)勢公司堅持創(chuàng)新驅(qū)動公司發(fā)展，持續(xù)進行人才的儲備和培養(yǎng)，優(yōu)化人才激勵措施，形成完善的人才引進和培養(yǎng)機制，經(jīng)過多年的團隊建設，打造了一支多年從事膜材料基礎工藝過程研究、水處理系統(tǒng)方案設計并在水處理行業(yè)具有豐富經(jīng)驗的專家隊伍和專業(yè)、高效的銷售隊伍，依托國內(nèi)領先的水質(zhì)和膜片檢測實驗室，通過生產(chǎn)、采購、研發(fā)、市場等多部門聯(lián)動，充分發(fā)揮公司深厚的技術研發(fā)優(yōu)勢和專業(yè)的技術支持能力，為客戶提供專業(yè)化服務，引領公司自主創(chuàng)新，為公司高質(zhì)量發(fā)展打下堅實基礎。4、資質(zhì)認證優(yōu)勢公司膜產(chǎn)品在原材料選擇、研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、質(zhì)量檢測等環(huán)節(jié)均執(zhí)行嚴格標準，產(chǎn)品通過了美國NSF/ANSI58、NSF/ANSI61認證，部分產(chǎn)品擁有《涉及飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批件》，確保產(chǎn)品質(zhì)量、性能、穩(wěn)定和安全。5、管理優(yōu)勢公司結(jié)合經(jīng)營發(fā)展需要和多年的運營管理實踐，形成了一套高效、有序、富有活力的管理體系。在公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略的基礎上，制定年度績效計劃，細化月度目標，根據(jù)內(nèi)外環(huán)境和日常管理運行進行動態(tài)調(diào)整，實行寬帶薪酬政策，完善績效激勵機制，通過規(guī)范研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售流程實現(xiàn)快速響應，提升公司精細化管理水平。（二）植物纖維業(yè)務1、技術優(yōu)勢大自然作為植物纖維彈性材料及制品、健康環(huán)保家具、健康環(huán)保寢具、棕櫚綜合開發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售的國家級高新技術企業(yè)，具有自主知識產(chǎn)權(quán)，擁有一支在棕纖維彈性材料中具有豐富研發(fā)和管理經(jīng)驗的專家隊伍。在國內(nèi)率先引入植物纖維彈性材料應用與睡眠環(huán)境人機工程領域的科學研究，憑借較強的研發(fā)能力被評為省級企業(yè)技術研究中心，以其行業(yè)領導地位成為國家標準《軟體家具棕纖維彈性床墊》、行業(yè)標準《床墊用纖維絲》《嬰幼兒床墊》的主導起草者，自主研發(fā)了高自動化植物纖維彈性材料生產(chǎn)線，擁有天然乳膠配方、單片直燃式熱風干燥、熱風硫化技術等國內(nèi)領先技術和生產(chǎn)工藝，積極與高校開展產(chǎn)學研合作。截止報告期末大自然已獲得授權(quán)專利275項，其中發(fā)明專利67項，實用新型專利60項，外觀專利148項。2、品牌優(yōu)勢大自然堅持“科技改善人類睡眠，創(chuàng)新引領企業(yè)發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展理念，以消費者需求為導向，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，以精益生產(chǎn)思想指導生產(chǎn)，通過不斷提升技術研發(fā)和專業(yè)監(jiān)測能力，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品的健康、環(huán)保、透氣、靜音特性，豐富產(chǎn)品品類，擁有涵蓋棕系列、嬰堡兒童系列、KIDS青少年系列、學生公寓系列、生態(tài)生活系列、高端翡洛奇系列、電商網(wǎng)絡系列、酒店、醫(yī)療、學校系列及工程渠道系列、麻之眠系列等10余系列近230款床墊產(chǎn)品，除床墊產(chǎn)品外拓展至枕頭、實木床具系列及床品系列等，已形成全方位、多層次適合家庭各年齡段的健康睡眠家具一站式產(chǎn)品體系，產(chǎn)品獲得中國綠色產(chǎn)品認證證書、中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證證書、低VOCs家具產(chǎn)品認證證書。30余年來形成了實體門店和網(wǎng)絡渠道相協(xié)同的銷售體系，擁有覆蓋全國30個省、市、自治區(qū)的銷售門店，已具有良好的市場知名度和美譽度，是植物纖維軟體家具行業(yè)中高端品牌的領航者，2020年大自然進入全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)創(chuàng)新層，對品牌價值提升、推動未來產(chǎn)融結(jié)合起到積極作用。3、服務優(yōu)勢大自然致力于提供優(yōu)質(zhì)服務，改善客戶體驗，制定售后服務細則，加強售后崗位素質(zhì)能力培訓，建立電話、網(wǎng)絡、售后小程序等多維度售后響應體系，提升送貨、退換貨、增值服務、投訴的消費者滿意度，保證品牌服務專業(yè)化、規(guī)范化水平。
三、公司面臨的風險和應對措施（一）膜業(yè)務1、海外貿(mào)易風險海外部分地區(qū)地緣政治風險上升，全球貿(mào)易政策不確定性增加，產(chǎn)品海外銷售和服務受到一定程度的影響。針對上述風險，公司將密切關注海外形勢變化，加強市場預判，針對性調(diào)整海外銷售政策，加快海外市場渠道建設，加強海外客戶溝通交流，采用多種運輸手段，提升風險防控能力。2、行業(yè)競爭風險行業(yè)競爭加劇，潛在進入者和新進入企業(yè)增多，國外品牌長期占據(jù)高端市場，國產(chǎn)品牌持續(xù)采取低價策略，利潤空間進一步下降，行業(yè)技術壁壘降低，新技術、新工藝、新方案不斷涌現(xiàn)，與公司產(chǎn)品構(gòu)成潛在的競爭關系。針對上述風險，公司將挖掘市場需求與技術發(fā)展趨勢，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)產(chǎn)品應用工藝包，形成覆蓋度較廣、協(xié)同性較強、附加值較高的產(chǎn)品組合。提升產(chǎn)品穩(wěn)定性，評估客戶匹配度，拓展市場覆蓋面，調(diào)研細分市場與大客戶需求，進行差異化與定制化開發(fā)；提質(zhì)增效，節(jié)能降本，進一步構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢。3、政策性風險膜行業(yè)發(fā)展與國家產(chǎn)業(yè)政策及環(huán)保政策息息相關，行業(yè)政策、行業(yè)標準、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃等密切影響著膜行業(yè)下游需求，相關政策變動和調(diào)整可能給公司經(jīng)營帶來一定程度的風險。針對上述風險，公司及時跟進相關政策動向，對政策性風險進行分析預測，發(fā)現(xiàn)潛在風險，結(jié)合經(jīng)營需要，采取預防措施，優(yōu)化經(jīng)營策略，降低政策性風險的不利影響。4、技術更新迭代風險膜行業(yè)技術及產(chǎn)品迭代速度較快，下游客戶對產(chǎn)品定制化、技術性能差異化需求明顯，存在技術更新迭代導致現(xiàn)有技術落后、產(chǎn)品市場競爭力降低的風險。針對上述風險，公司將加大市場調(diào)研和技術創(chuàng)新力度，緊跟行業(yè)發(fā)展動向，有效預判市場變化，調(diào)整技術研發(fā)方向和計劃，拓寬定制化服務，提升市場應變能力。5、研發(fā)成果轉(zhuǎn)化風險研發(fā)成果轉(zhuǎn)化存在可能由于技術成熟度欠缺、轉(zhuǎn)化周期長，導致新產(chǎn)品、新技術商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化過程中斷甚至失敗，或剛進入商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化階段，就被更新的產(chǎn)品和技術所替代的風險。針對上述風險，公司在投資前或運營中對研發(fā)成果特性進行階段性評估，建立科技成果轉(zhuǎn)化風險管理機制，設立產(chǎn)品研發(fā)評價體系，對轉(zhuǎn)化風險進行分析和防范。6、原材料風險部分大宗商品的價格波動、匯率波動將對進口原材料價格產(chǎn)生一定程度的影響。針對上述風險，公司將密切關注主要原材料市場價格走勢，開發(fā)供應商及備選供應商渠道，優(yōu)化原料供應結(jié)構(gòu)，分析研判相關政策及市場需求，做好產(chǎn)能適配。采用多元化供應商管理方案，設置原材料安全緩沖庫存，對原材料消耗情況進行定期監(jiān)控，與進口關鍵原材料、大宗生產(chǎn)物資廠商建立長期穩(wěn)定的合作關系，短期穩(wěn)定采購價格，長期防范供應風險。采取批量化采購、價格談判等措施，降低采購成本。7、匯率風險隨著全球形勢和貿(mào)易政策變化，匯率存在波動風險，可能導致品牌在海外市場產(chǎn)品競爭力降低，渠道利潤降低，品牌推廣受到影響。針對上述風險，公司將密切關注匯率走勢，積極應對匯率變動，適時進行價格和區(qū)域銷售政策的調(diào)整，降低匯率波動對海外市場的影響。8、人才風險行業(yè)內(nèi)技術性人才供需矛盾持續(xù)，存在行業(yè)人才離職以及技術泄密的風險。針對上述風險，公司將持續(xù)加強員工培訓，實施人才激勵措施，實現(xiàn)“引進來，留得住”，探索中長期激勵措施，防范核心人才流失風險。與關鍵人員簽署技術保密協(xié)議及行業(yè)競業(yè)禁止協(xié)議，充分運用法律手段維護權(quán)益，防范技術泄密風險。（二）植物纖維業(yè)務1、政策性風險房地產(chǎn)調(diào)控政策具有不確定性，家具作為直接消費產(chǎn)品，安全、環(huán)保等問題逐步引起消費者及監(jiān)管部門重視，未來存在產(chǎn)品準入門檻提高、質(zhì)量標準提升的可能，存在一定的產(chǎn)業(yè)政策變化的風險。針對上述風險，公司將持續(xù)關注產(chǎn)業(yè)政策變化，加強技術研發(fā)和生產(chǎn)工藝改造，促進產(chǎn)品更新升級，建設線上線下（300959）渠道，提高市場覆蓋度，根據(jù)政策變化調(diào)整經(jīng)營策略，減少政策不確定性對公司的影響。2、行業(yè)競爭風險家具制造行業(yè)競爭較為激烈，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多，近年來國外知名品牌入駐國內(nèi)市場，企業(yè)面臨一定的市場競爭風險。針對上述風險，公司將持續(xù)進行銷售終端市場網(wǎng)絡布局，積極開發(fā)和滲透二三線市場，圍繞中高端產(chǎn)品定位，持續(xù)開發(fā)中高端客戶群，加大營銷推廣力度，加快空白市場覆蓋速度，提升品牌形象和認知度，增強市場競爭力，優(yōu)化供應商和客戶結(jié)構(gòu)，保持與供應商和客戶的及時溝通，密切關注供求市場變動情況，調(diào)整公司經(jīng)營策略；通過開發(fā)、應用新工藝和新技術，提升產(chǎn)品品質(zhì)，建立更高的內(nèi)部產(chǎn)品標準和質(zhì)量標準，給消費者提供更安全、更健康、更舒適的產(chǎn)品。3、加盟商管理風險公司主要通過授權(quán)加盟人員開設銷售網(wǎng)點方式進行產(chǎn)品銷售，公司在對加盟商進行統(tǒng)一管理的過程中，可能出現(xiàn)個別加盟商未按照加盟協(xié)議約定進行銷售、宣傳，對公司的市場形象產(chǎn)生負面影響。針對上述風險，公司將持續(xù)完善加盟商管理制度，提升管理水平，加強內(nèi)部培訓，加大監(jiān)管力度，嚴格按辦法進行管理和考核，減少加盟商管理風險。4、原材料價格與供應風險大宗物資價格波動在一定程度上影響公司生產(chǎn)成本，若大宗商品價格持續(xù)高位運行，公司將面臨原材料采購價格上行壓力增加、運輸成本上升的風險。針對上述風險，公司將密切關注大宗物資價格走勢，適時采購原材料，開展供應商談判，鎖定采購單價，拓寬供應渠道，增強采購議價能力。
四、主營業(yè)務分析報告期內(nèi)，公司積極把握下游產(chǎn)業(yè)逐步恢復和國產(chǎn)化推進的趨勢，將行業(yè)競爭壓力轉(zhuǎn)化為公司成長和革新動力（300152），堅持技術研發(fā)和市場應用兩條腿走路，深耕基礎研究和工藝制造，提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，優(yōu)化客戶支持體系，不斷鞏固競爭優(yōu)勢，推動國內(nèi)外市場拓展，報告期實現(xiàn)銷售收入68,626.65萬元，較上年同期增長9.88%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤7,165.31萬元，較上年同期增長13.36%。具體情況如下：報告期內(nèi)，膜技術進一步向復雜高難應用方向發(fā)展，對產(chǎn)品性能和質(zhì)量提出更高要求。公司持續(xù)鞏固研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢，促進產(chǎn)品性能升級，特別是海水淡化膜、市政納濾膜、耐強酸膜、大通量膜等性能得到進一步優(yōu)化；搶抓市政供水市場機遇，推出TAPU-LS、TAPU-MS、TAPU-HS三款市政納濾膜和Helixfil系列抗污染膜PURO-II產(chǎn)品；同時公司努力在推動膜技術應用規(guī)范中發(fā)揮積極作用，參與起草的推薦性國家標準《微濾膜除菌過濾系統(tǒng)技術規(guī)范》（GB/T42525-2023）正式發(fā)布。報告期內(nèi)，國內(nèi)工業(yè)經(jīng)濟逐步恢復，加強水資源合理利用的相關政策陸續(xù)頒布，推動工業(yè)用水變革和存量系統(tǒng)的升級改造需求增長，國際政治經(jīng)濟局勢持續(xù)影響膜行業(yè)國產(chǎn)化進程。公司依托一體化技術和服務優(yōu)勢，發(fā)揮更多細分領域示范性項目拉動效應，不斷積累特種分離領域應用案例，在工業(yè)用水、零排放資源回收、特種濃縮分離、海水淡化等領域持續(xù)發(fā)力，工業(yè)膜銷量呈現(xiàn)良好增長。家用膜下游品牌集中度提升，公司加強與各大知名凈水機廠商的合作，持續(xù)推動中高端大通量產(chǎn)品消費升級。海外市場方面，全球經(jīng)濟呈現(xiàn)弱復蘇態(tài)勢，公司積極抓住部分海外地區(qū)工業(yè)投資增多的市場機遇，加強相關國家地區(qū)的市場拓展，重點挖掘工業(yè)膜市場潛力，實現(xiàn)海外銷售良好增長。報告期內(nèi)，中水回用項目產(chǎn)能持續(xù)釋放，運營效率持續(xù)提升，公司深耕膜分離業(yè)務，持續(xù)推動膜分離技術應用，獲得鹽湖提鋰、磷酸鐵廢水零排放等多個項目訂單，受益于新能源領域相關項目的示范效應，實現(xiàn)海外鹽湖提鋰膜分離項目訂單零突破。報告期公司入選“創(chuàng)建世界一流示范企業(yè)和專精特新示范企業(yè)名單”。報告期內(nèi)，房地產(chǎn)行業(yè)面臨較大的壓力，家居行業(yè)仍未走出低迷局面，床墊行業(yè)呈現(xiàn)整合化趨勢，家具全品類和整裝一體化發(fā)展對單一品類家具廠商構(gòu)成沖擊，市場競爭格局復雜嚴峻。公司面對上述經(jīng)營壓力，持續(xù)開展降本增效工作，拓展經(jīng)銷渠道，加強建設電商渠道，與頭部主播合作，通過媒體宣傳增強消費者對品牌護脊功能的認知，提升品牌影響力。完善門店管理，進行產(chǎn)品升級和門店形象年輕化更新，拓展定制、出口、商用、嬰童等多個板塊，加強服務團隊管理建設，提升客戶售后體驗。報告期內(nèi)大自然獲得“2023消費者喜愛的床墊品牌”“2022睡眠產(chǎn)業(yè)影響力企業(yè)”等稱號，通過“貴州省‘專精特新’中小企業(yè)”和“貴州省綠色工廠”認定，產(chǎn)品獲得《中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證證書》。
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