準油股份（002207）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

(資料圖)

公司是為石油、天然氣開采企業提供石油技術服務的專業化企業，主營業務包括工業業務、施工業務、運輸業務三大類別，其中工業業務主要是指為油田公司提供技術服務、油田管理及相關化工產品的業務，施工業務是指為油田公司提供的工程施工相關服務，運輸業務是指為油田公司提供運輸服務。

（一）主要產品情況

1.工業業務

工業業務是公司的核心業務，也是公司未來發展的根本所在。公司具有油水井動態監測資料錄取、資料解釋研究和應用、治理方案編制、增產措施施工及效果評價等提高采收率的綜合技術服務能力，目前在該業務范圍內主要從事油氣藏綜合研究、油氣井測試業務、調剖、堵水、酸化、井下分注管柱等井下作業業務、連續油管及制氮注氮業務、清防蠟業務等。

（1）油氣藏綜合研究

（2）油氣井測試

（3）連續油管及制氮注氮

（4）井下作業

（5）井下分注管柱

（6）清防蠟

（7）調剖、堵水、酸化

2.工程建設相關業務

（1）工程施工業務：主要是承接油田電力電氣安裝工程、油田生產設施維護、油田地面建設工程、水暖管網維護、油田道路施工、機電維修等施工業務。

（2）管道防腐

（3）儲油罐機械清洗

3.運輸業務

公司目前主要為新疆油田公司下屬單位提供生產指揮車及交通服務。

（二）經營模式

國內石油技術服務企業的主要客戶為中石油、中石化、中海油。石油技術服務企業全部通過招標和議標從三大石油集團獲得合同。公司作為專業的石油技術服務商，主要業務均為服務業務。公司根據與客戶簽訂的框架協議、由客戶根據生產需要安排具體工作量，每個月公司根據所完成的各類業務量在月末及時取得客戶的簽認，確保公司月度收入確認的及時性和完整性，保證公司每個月的財務報表均能夠真實、準確地反映公司的經營情況和財務狀況。公司經營所需的生產設備設施和材料等，根據與供應商按照通行市場規則簽訂的定價不定量框架合同，按需采購。

公司經營范圍主要集中在新疆地區，受所處地區氣候因素影響、具有明顯的季節性。由于新疆地區（特別是戈壁、沙漠）冬季寒冷、條件惡劣，因此每年一季度部分業務不具備開工條件、處于冬歇期，業務量較少，全年工作量大部分集中在4月份以后，公司的大部分收入和利潤在第二季度、第三季度和第四季度實現。

報告期內，公司主要業務、主要產品及其用途、經營模式等未發生重大變化。

（三）市場地位及競爭情況

石油技術服務行業具有技術多樣、專業面廣、產業鏈長、競爭性強、不具有自然壟斷性等特點，適合于通過競爭來推動技術進步，提高效率和活力。隨著市場開放程度的提高和競爭機制的逐步完善，石油技術服務企業面臨著越來越多的機會，部分優勢企業逐步擴大市場范圍，并利用收購、兼并等手段，向大型石油技術服務公司的方向發展。但是，從總體上看，目前國內石油技術服務行業仍未完全市場化。通過多年的實踐積累，公司具有油田動態監測資料錄取、資料解釋研究和應用，開發方案設計、治理方案編制，井下作業、增產措施施工及效果評價，油田區塊管理的綜合性一體化油田開發管理能力，以及與之配套的設備；同時作為油田技術服務的專業化公司，與主要客戶建立并保持了相對穩定的市場關系。報告期內未發生重大變化。

公司目前的主要競爭對手為與公司經營同類業務的油服公司，主要目標市場的競爭格局未發生明顯變化。公司在一些特定區域仍保持一定的競爭優勢，隨著油服行業進一步市場化，未來公司將加強相關專業技術的研發和投入力度、提升服務能力，力爭占領更多的市場份額。

油氣公司（指油服公司服務的客戶）資本開支是影響油服公司業績的關鍵因素。各油服企業由于經營項目、所處地區、收入構成等條件不同，利潤構成存在一定差異，但其業績變動均與油價波動等宏觀因素影響下行業的變動特征相符。

二、核心競爭力分析

通過多年的實踐積累，公司具有油田動態監測資料錄取、資料解釋研究和應用，開發方案設計、治理方案編制，井下作業、增產措施施工及效果評價，油田區塊管理的綜合性一體化油田開發管理能力，以及與之配套的設備；同時作為油田技術服務的專業化公司，與主要客戶建立并保持了相對穩定的市場關系。報告期內未發生重大變化。

三、公司面臨的風險和應對措施

1.產業單一、客戶集中的風險

公司的主營業務是石油技術服務和油田相關的配套服務、產業單一，且市場主要集中在新疆地區。由于國內石油勘探開發領域壟斷性較強，公司主要客戶是中石油、中石化在新疆的各大油田公司，市場區域及客戶高度集中，給公司經營帶來一定風險。如果目標市場的環境發生較大變化，將對公司發展產生不利影響。

應對措施：公司將繼續尋求向科技型、高附加值、市場需求穩定并有市場發展前景的業務拓展，繼續尋找質地優良的同業企業進行深度合作，實現主營業務的技術升級，提升競爭能力；同時沿產業鏈上下游乃至在能源資源領域尋找可支撐公司長期發展的優質項目，在進行全面、科學評價的基礎上再啟動相關程序，降低對單一產業的依賴，實現長期可持續的增長。

2.行業政策變化及油價波動的風險

油氣田技術服務行業屬于國家重點支持發展的行業，隨著國內能源需求快速增長及石油天然氣開采行業改革不斷加深，加大了對油氣田技術服務的市場需求。如果未來相關法律法規或者國家、地區的相關政策發生變化，將有可能對企業未來經營活動和盈利能力產生影響。

如果宏觀經濟環境或產業政策發生變化，導致原油價格持續低迷，各大石油公司將會較為一致地采取壓縮投資，削減成本的策略。如果油價無法好轉甚至創出新低，通過產業鏈的傳導效應，將會減少或延緩對油服行業產品及技術服務的需求，進而將會對公司的經營發展帶來不利的影響。

應對措施：利用公司上市公司融資平臺，積極尋求優質項目，通過專業高效的投融資管理和資本運作手段整合優質資產，實現“兩條腿走路”，支撐公司的長遠發展。

3.安全風險

公司業務作業區域點多線長，多處于油田危險區域，涉及人員傷亡、財產損失等諸多風險，一旦發生重特大事故，即面臨停工或退出市場的風險。

應對措施：公司將保持QHSE管理體系有效運行，標準化管理與中石油、中石化管理體系接軌，做到同標準、同步驟、同內容，堅決杜絕重、特大事故的發生，力求實現零傷害、零事故、零污染。

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