倍益康2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、業務概要
商業模式：
(相關資料圖)
公司是集研發、生產、銷售及服務于一體的智能康復設備制造商。在二十余年的發展歷程中，公司始終聚焦于健康產業中的康復領域，一方面專注于專業康復醫療器械的研發創新，另一方面致力于康復科技在健康生活中的應用，幫助大眾解決在亞健康、運動損傷及預防等領域的健康問題，目前公司產品體系包含力因子類、電因子類、熱因子類等康復產品，涵蓋醫療及消費市場。根據中國證監會發布的《上市公司行業分類指引（2012年修訂）》，公司屬于“C制造業”門類下的“C39計算機、通信和其他電子設備制造業”；根據《國民經濟行業分類（GB/T4754-2017）》，公司屬于“C3969其他智能消費設備制造”；根據全國中小企業股份轉讓系統公司發布的《掛牌公司管理型行業分類指引》，公司屬于“其他電子設備制造業”（C3990）；根據全國中小企業股份轉讓系統公司發布的《掛牌公司投資型行業分類指引》，公司業務屬于“消費電子產品”（13111010）。公司致力于打造以“康復”為核心的醫療健康產業，已初步構建覆蓋醫療及消費兩大板塊的大健康產品體系，可滿足消費者多場景、系統化、醫用及家用的健康需求。公司主要以自主研發的方式進行產品的開發和設計，并通過自主采購原材料及設備等開展生產，嚴格執行產品質量控制規定，依托多元化銷售渠道實現可持續收入。通過近幾年的不斷努力，公司立體化渠道生態已初具雛形，涵蓋“醫療機構-家庭-個人”“國際-國內”“線上-線下”和“ODM-自有品牌”等多個維度，銷售網絡已覆蓋華北、華東、華南、西北、西南等多個區域，產品亦廣泛銷往美國、歐盟、日本及韓國等境外市場。報告期內，公司的商業模式較上年度未發生變化。專精特新等認定情況√適用□不適用
二、主要經營情況回顧(一)經營計劃報告期內，公司實現營業收入391,067,881.41元；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤70,017,821.64元；截至2022年12月31日，公司總資產611,828,316.57元；報告期內實現經營活動產生的現金流量凈額39,738,742.43元、實現投資活動產生的現金流量凈額-319,951,880.46元。未來，公司將順應行業發展趨勢，堅持“ODM+自有品牌”雙輪驅動，穩固ODM業務基本盤，積極實施“beoka”自有品牌戰略，構建“醫療+消費”多業務領域、全渠道一體化的商業模式，結合不同銷售渠道的特點更好地貼合消費者的差異化需求，最大程度實現品牌曝光及目標客戶觸達。同時，公司將通過布局線上線下（300959）全渠道營銷網絡建設，公司將深度實現線上線下在商品、物流等方面的信息接通，有利于公司利用客戶管理系統進行客戶數據沉淀，探索智慧營銷模式，精準挖掘消費群體，進一步打造品牌體驗型的渠道網絡，深化渠道與品牌之間的良性循環，豐富線上線下相互引流的方式，引導不同渠道的協同發展，促進公司業務規模化擴張。(二)行業情況目前，公司所處行業市場化程度較高，但同時行業具有較高的研發和工藝壁壘，要求企業既具備相應研發創新能力，又熟悉行業生產工藝，對公司的資金能力、研發技術水平、行業經驗以及品牌影響力要求較高。公司所處行業為國家鼓勵發展的產業，具備良好的政策環境和產業環境，有利于公司經營發展。隨著生活水平大幅提高和生活方式迅速轉變，人們對健康的認識上升到前所未有的高度，健康需求正由單一的醫療服務需求向疾病預防、健康促進、保健康復等多元化需求轉變，健康消費成為新“風口”。大數據、云計算、移動互聯網、物聯網等為代表的新一代信息技術與生命科學、生物技術的跨界融合，加速催生了健康新產品、新模式、新業態。全球大健康產業呈現高科技化、精準化、智能化、融合化和國際化的發展趨勢，正迎來蓬勃發展的新機遇，邁入發展的黃金時代。目前，隨著人口老齡化趨勢加劇、功能性障礙群體的增加、康復醫學的不斷興起、居民可支配收入的增長、科技水平的進步以及國家對于康復基礎建設的大力支持，康復科技產品正朝著智能化、數字化、家庭化及遠程化方向發展。
三、未來展望(一)行業發展趨勢詳見本報告“第九節行業信息一、行業概況（二）行業發展情況及趨勢”。(二)公司發展戰略公司以“康復科技關護生命”為企業使命，以“成為世界一流的康復理療產品及服務供應商”為企業愿景，致力于打造行業領先的智能康復設備制造商。未來，公司將持續加大對“醫療+消費”的資源投入，促進兩大板塊協調發展，努力將公司打造成為全球領先的綜合性康復科技企業。在研發方面，公司將重點推動專業康復醫療技術的深入研究，加大在康復醫學、材料、電子、自動化等基礎領域的資金投入，持續探索聲、光、電、磁、熱、力、氧等物理因子療法，為康復科技產品提供技術支撐，有效提高公司產品的功效性。在自有品牌的打造方面，公司加強品牌建設、加快產品線的市場擴張，豐富產品門類，進一步增強企業抗風險能力；同時加快境外市場的開拓，逐步實現品牌國際化戰略。(三)經營計劃或目標1、積極開拓海外市場、拓展銷售渠道，進一步鞏固公司核心產品在行業內的優勢地位。公司將通過持續的工藝優化、性能改進，滿足客戶不同的性能要求，提高公司現有產品的應用能力，來提升公司核心競爭力。2、為了進一步提高公司的競爭優勢和市場占有率，依托行業經驗與增強自有品牌影響力，積極推進公司募投項目建設，為公司新產品的研發奠定基礎，豐富公司產品種類、增強企業抗風險能力。3、以市場需求為導向，進一步提升公司的自主研發創新能力，實現產品的梯隊布局，進一步優化公司產品的生產工藝，提升產品的綜合性能。4、繼續提升公司精益生產能力、推動公司管理制度改革，健全完善公司各項管理體系，提升公司規范運營水平，優化公司內控管理流程。5、加強人才隊伍建設，完善人才選拔、培養和引進機制，為公司可持續發展提供人力資源保障，加強企業文化建設，倡導激情、創新、開放進取和健康向上的企業氛圍，提高企業職員的認同感跟歸屬感，增強企業凝聚力。該經營計劃不構成對投資者的業績承諾，請投資者保持足夠的風險意識。(四)不確定性因素報告期內，未發生對公司未來經營戰略或經營計劃有重大影響的不確定因素。
四、風險因素(一)持續到本年度的風險因素1、下游市場需求出現波動、客戶開拓不及預期的風險公司是一家以“康復”為核心，基于各類物理因子創新研發多產品序列，實現醫療及消費板塊協同發展的醫療健康企業。公司業務和發展前景有賴于宏觀經濟的持續健康發展、國民人均可支配收入的持續增長、消費者對健康消費理念的日趨重視等。因此，若出現宏觀經濟形勢低迷、國民人均可支配收入或購買力下降、預期經濟前景不明朗等情形，將有可能影響公司下游需求，尤其是消費者對高品質產品的消費意愿和消費能力，從而對公司經營業績造成不利影響；隨著移動互聯網人口紅利的衰退，網購用戶增量趨于穩定，流量增速放緩，電商平臺商家的促銷推廣競爭日趨激烈，公司線上自有品牌促銷推廣成本呈上升趨勢，如果公司在上述電商平臺的經營情況不及預期，促銷推廣成本進一步提高，且未能及時拓展其他新興銷售渠道，將對公司的經營業績產生不利影響。應對措施：公司將密切關注、把握市場動向，適時調整優化線上品牌推廣策略，保證盈利需求；同時，積極開拓其他新興銷售渠道，持續有效為公司經營業績貢獻新的渠道增長點。2、行業競爭加劇的風險公司所處行業為資金、技術密集型行業，同時國外同行業公司擁有較大的先發規模優勢和品牌優勢，市場集中程度相對較高，中小企業市場競爭激烈。隨著消費升級和各層次競爭者均逐步發力消費領域，公司將面臨市場競爭加劇的風險。若公司發生決策失誤、市場拓展不利，不能持續保持產品的相對競爭優勢，或者市場供求狀況產生了重大不利變化，公司將面臨不利的市場競爭局面，長遠發展亦會受到影響。應對措施：（1）繼續加大產品市場推廣力度，細化細分市場，挖掘市場潛力，提高產品市場占有率；（2）進一步提高銷售人員的專業化水平，不斷完善組織管理架構，在原有市場經驗的基礎上不斷創新思路，及時根據市場行情調整銷售模式，與時俱進；（3）緊密關注行業動態，研發方向不斷拓寬公司產品應用領域，利用新產品打開新市場；（4）持續不斷的做好公司各項基礎管理工作，提高工作效率，降本增效，形成公司的成本競爭力。3、自有品牌拓展不及預期的風險報告期內，公司加大了對“beoka”自有品牌的投入，但最近一年自有品牌收入占主營業務收入比重為30.01%，仍然具備較大提升空間。未來，如果公司自有品牌出現推廣效果不達預期、新品研發失敗等情形，將影響前期投入的回收和經營效益體現，導致公司業務發展受到一定影響。應對措施：公司將持續加強新產品的宣傳推廣、新品投放、渠道建設，持續通過產品開發、升級迭代、優化產品結構推出符合消費趨勢、用戶喜好的產品，增強自身品牌影響力及產品競爭力，擴大市場份額。4、客戶集中度相對較高的風險公司從事智能康復設備研發、生產和銷售，下游客戶以大型ODM類跨境電商或品牌商為主，報告期內，公司前五大客戶收入合計占比為64.15%，客戶集中度相對較高。如果公司未來因市場需求變化不能較好維持與主要客戶的戰略合作、主要客戶經營狀況惡化，或公司在新客戶、新市場的開拓未達預期，則公司業務和經營業績將受到一定不利影響。應對措施：公司將積極拓展核心產品的應用場景，加大對客戶的開發力度和覆蓋深度，同時，通過線上線下、境內境外、經銷直銷多渠道進行市場拓展，尤其加大自有品牌的營銷力度。未來，隨著公司新產品陸續上市，公司渠道布局的全面性不斷增強，公司客戶集中度相對較高的風險將逐步降低。5、單一產品依賴風險公司主營產品包括力因子類、電因子類、熱因子類和水因子類智能康復設備，分為康復醫療器械板塊和康復科技產品板塊，均屬于物理因子系列，核心技術均來源于“康復機理”，在所屬行業、消費者認知、產品技術和生產環節等方面具有顯著聯系和衍生關系。報告期內，力因子系列產品肌肉按摩器收入金額為34,679.47萬元，占主營業務收入的比重為89.72%，肌肉按摩器是公司最主要產品，對業績影響較大，公司存在對單一產品的依賴。應對措施：公司努力拓展產品線，投入新功能、新產品的研發，根據公司發展戰略，對公司的業務格局進行橫向和縱向延伸，豐富收入來源和渠道。6、知識產權被侵權的風險近年來，國家支持企業創新，重視知識產權保護，加大了對專利侵權違法行為的打擊力度，但市場上仍然存在專利侵權行為。如果未來第三方侵犯公司的專利權，或者提出針對公司的知識產權訴訟，可能會影響公司相關產品的銷售，并對公司的經營業績產生不利影響。應對措施：對于知識產權被侵犯的風險，公司施行了技術文檔專人保管，核心員工簽訂保密協議等管理措施加以防范；同時，公司通過不斷的技術更新降低知識產權被侵犯對公司經營產生的不利影響；此外，公司在必要時將及時積極運用法律手段維護自身的合法權益。對于侵犯他人知識產權的風險，公司一直堅持獨立自主進行技術研發的策略，盡可能避免侵犯他人知識產權。對于競爭對手特別是外國企業利用特定法律條款，在知識產權方面設置的障礙，公司可以通過或參與布局核心專利池聯盟等方法將風險降到最低。7、核心技術人員流失風險核心技術人員的研發能力、技術水平是公司產品保持競爭優勢的有力保障，隨著行業競爭加劇，同行業企業之間對優秀人才的激烈爭奪可能會對公司的核心技術優勢造成影響。如果公司的人才培養措施和激勵機制不能滿足公司的發展需求和人才的自身發展訴求，可能會對公司生產經營造成不利影響。應對措施：公司對于大多數核心技術人員施行了員工持股，使公司的發展同個人利益密切相關。公司針對骨干技術團隊量身定制的薪酬政策和職業發展規劃，也使得他們在為公司發展做貢獻的同時合理地實現個人價值。公司仍將探索其他管理和激勵措施，盡最大可能減少核心技術人員流失。(二)報告期內新增的風險因素1、募集資金投資項目實施風險公司公開發行募集資金擬用于成都智能制造生產基地建設項目、研發中心升級建設項目及營銷網絡及品牌宣傳建設項目。募集資金投資項目在實施過程中可能受到市場環境變化、產業政策變化、技術發展趨勢變化以及工程管理及施工進度等因素的影響，致使項目可能無法按計劃順利實施或達不到預期效果。此外，項目實際建成或實施后產品的市場接受程度、項目的實施成本等都有可能與公司的預測存在一定差異。如果募集資金投資項目不能順利實施，或實施后由于市場開拓不力可能會導致投資收益無法達到預期。應對措施：充分論證項目的可行性，按照前瞻性、通用性做好廠區、產品、裝備規劃布局。做好公司財務壓力測試，加強風險管控。利用募集資金投入實現產出，提前做產品研發準備和市場布局，合理安排投資建設進度并科學管理。對于上述項目盡可能按照邊建設邊投產的原則，盡快形成產能。2、新增產能的消化風險本次募集資金投資項目中的成都智能制造生產基地建設項目將新增力、電、熱各類因子產品合計203萬臺/年的柔性產出能力，其中：力因子產品193萬臺/年、電因子產品8萬臺/年、熱因子產品2萬臺/年。若未來市場規模增速低于預期或者公司市場銷售拓展不力，則可能面臨新增產能不能被及時消化的風險。應對措施：公司將加大市場開拓力度，優先釋放募投項目新產品的產能，豐富公司產品結構，拓寬產品應用領域，在根據實際拓展現有產品產能的前提下，積極開拓布局募投新產品的市場。
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