名臣健康（002919）2022年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）主營業(yè)務(wù)

(相關(guān)資料圖)

1、日化業(yè)務(wù)

公司成立于1994年，自成立以來一直扎根日化行業(yè)，目前是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售健康護理用品的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品包括洗發(fā)水、護發(fā)素、沐浴露、啫喱水及護膚品等。公司本著創(chuàng)民族品牌，做百年名臣的愿景，始終堅持以消費者訴求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，以卓越品質(zhì)為保障的理念，為消費者提供安全、健康、天然的高品質(zhì)消費體驗。

2、游戲業(yè)務(wù)

公司2020年8月份通過外延并購進入游戲行業(yè)，從事網(wǎng)絡(luò)游戲創(chuàng)意策劃、研發(fā)制作和商業(yè)化運營。目前公司以游戲研發(fā)為主，致力于創(chuàng)造內(nèi)容健康、品味個性、體驗良好的精品游戲。2021年第四季度開始試水游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，力求做到自研自發(fā)并嘗試對外代理發(fā)行業(yè)務(wù)，培育新的業(yè)務(wù)及利潤增長點。

（二）主要產(chǎn)品及其用途

1、日化業(yè)務(wù)

公司主要品牌包括蒂花之秀、美王、初萃、盈蔻、高新康效、依采、力效等，產(chǎn)品覆蓋頭發(fā)頭皮健康護理、皮膚健康護理、口腔健康護理以及家居護理等，其中蒂花之秀和美王為公司主打品牌，致力于為廣大消費者提供高性價比產(chǎn)品。高新康效、依采品牌專注于為特定消費者提供具有特殊功效的針對性產(chǎn)品，如具有去屑、柔順等功能的洗發(fā)水。初萃是針對性解決肌膚敏感問題護理產(chǎn)品。力效品牌專注于為消費者提供家居清潔類的產(chǎn)品。盈蔻是公司近三年的主推產(chǎn)品，甄選進口的魚子醬原料為配方，從香型、產(chǎn)品功效到外觀顏值、性價比，都致力于民族高端洗護的發(fā)展之本。

2、游戲業(yè)務(wù)

公司主要通過海南華多、杭州雷焰從事游戲業(yè)務(wù)，擁有較強的技術(shù)開發(fā)能力和豐富的市場運營、管理經(jīng)驗，專注SLG、MMORPG、二次元等品類，并成功打造了《王者國度》、《百龍霸業(yè)》等爆品。

（三）公司經(jīng)營模式

1、日化業(yè)務(wù)

公司根據(jù)物料需求計劃制定采購計劃，據(jù)此擇優(yōu)選擇供應(yīng)商，采購產(chǎn)品原料和包裝材料等，在生產(chǎn)上采取自主生產(chǎn)模式，利用自有設(shè)備、人員、技術(shù)進行原液配制、乳化等流程完成產(chǎn)品生產(chǎn)計劃。在銷售方面通過多級經(jīng)銷、商超直供等模式銷售商品。

2、游戲業(yè)務(wù)

公司游戲業(yè)務(wù)目前以內(nèi)容研發(fā)為主，即公司主要進行創(chuàng)意策劃、研發(fā)制作等。在發(fā)行運營方面以授權(quán)運營為主，即公司自主研發(fā)的游戲向外部運營商授權(quán)，由其進行發(fā)行及推廣，公司一般只負責技術(shù)支持及后續(xù)內(nèi)容研發(fā)。在收費模式上主要是按虛擬道具收費模式（FTP），由運營商通過在游戲中向用戶出售虛擬道具的模式盈利。2021年第四季度，公司開始嘗試游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，未來隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，公司將對自研的不同游戲品種擇機采取自主運營或聯(lián)合運營模式，并嘗試對外代理發(fā)行業(yè)務(wù)。

（四）行業(yè)地位

公司創(chuàng)建于1994年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售健康護理用品的高新技術(shù)企業(yè)。20多年來，公司始終強化品牌發(fā)展戰(zhàn)略，重視渠道建設(shè)，堅持技術(shù)創(chuàng)新、追求卓越品質(zhì)的理念，目前公司已躋身國內(nèi)健康護理用品行業(yè)的前列。

公司的品牌發(fā)展戰(zhàn)略取得了較好的成果，其中“蒂花之秀”，“美王”被認定為“廣東省著名商標”。公司作為高新技術(shù)企業(yè)，近年來所獲得的重要資質(zhì)及榮譽如下表所列示：

二、核心競爭力分析 （一）日化業(yè)務(wù) 1、品牌優(yōu)勢 塑造民族品牌，市場優(yōu)勢明顯。公司自成立以來就扎根日化行業(yè)，以三、四線城市為立足點，專注打造具有中國本土特色的民族品牌。公司針對美王、蒂花之秀等不同品牌的個性和特點，聘請了知名明星代言公司品牌，冠名較高人氣的綜藝節(jié)目，成功塑造了良好的品牌形象，公司主打品牌蒂花之秀、美王為廣東省著名商標，品牌形象良好。 2、渠道優(yōu)勢 公司二十多年來對三、四線城市精耕細作，逐漸將營銷網(wǎng)絡(luò)全面鋪開并積極拓展一、二線城市細分市場，積累了豐富的客戶開發(fā)和管理經(jīng)驗，形成了一批具有營銷和管理實力的經(jīng)銷商，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國。截至報告期末，公司產(chǎn)品零售網(wǎng)點數(shù)量為4萬家左右。在商超渠道方面，經(jīng)過多年拓展已經(jīng)覆蓋大潤發(fā)、卜蜂蓮花、永輝、步步高（002251）等全國或區(qū)域性連鎖系統(tǒng)。 3、技術(shù)優(yōu)勢 公司擁有完善的研發(fā)體系和專利技術(shù)體系，經(jīng)過20多年的發(fā)展，公司研發(fā)中心初步建成功能齊備的研發(fā)體系和人才隊伍體系，獲得國家級實驗室認可證書（CNAS認證），建成廣東省生物工程技術(shù)研究中心和廣東省企業(yè)技術(shù)中心等省內(nèi)高水平的研發(fā)創(chuàng)新平臺，已躋身本土日化企業(yè)研發(fā)的前列，進入了以皮膚和頭發(fā)問題為研究導(dǎo)向并尋找解決策略和方案的新階段。此外，公司檢測中心經(jīng)審查已符合ISO/IEC17025：2005《檢測和校準實驗室能力的通用要求》（CNAS-CL01《檢測和校準實驗室能力認可準則》）的要求，并由中國合格評定國家認可委員會（CNAS）頒發(fā)認可證書名臣健康檢測中心（注冊號：CNASL9020），檢測中心的檢測能力和水準已經(jīng)達到國內(nèi)領(lǐng)先標準。截至報告期末，公司擁有1008項自主知識產(chǎn)權(quán)的商標、49項技術(shù)發(fā)明及88項外觀專利，60項著作版權(quán)，并參與了多項國家、行業(yè)標準的制定和修訂。 （二）游戲業(yè)務(wù) 1、團隊成熟穩(wěn)定，研發(fā)能力強 自主研發(fā)能力是游戲品質(zhì)的決定性因素。公司已聚集一支高效、穩(wěn)定、研發(fā)實力極強的研發(fā)隊伍，研發(fā)團隊核心成員從業(yè)經(jīng)驗8年以上，核心團隊成員穩(wěn)定，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，成熟的游戲研發(fā)技術(shù)，通過優(yōu)秀的數(shù)值能力、美術(shù)設(shè)計能力，銳意創(chuàng)新，打造出具有良好藝術(shù)品味、娛樂體驗的精品游戲，除已研發(fā)并上市運行的《王者國度》、《百龍霸業(yè)》等內(nèi)容豐富，類型、題材、風格多樣的游戲外，目前也已形成一定梯度的產(chǎn)品儲備，將在產(chǎn)品成熟后擇機適時推向市場。 2、運營流程高效，管理體系完備 公司擁有穩(wěn)定的技術(shù)架構(gòu)和高效的運營流程，已成功驗證月流水過億的項目。核心管理成員基本都擁有整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的工作經(jīng)驗，包括運營、發(fā)行、研發(fā)等相關(guān)的經(jīng)歷，團隊70%成員經(jīng)歷過月流水5000萬+項目，策劃、美術(shù)音樂、技術(shù)運維團隊相對均衡，借助較為健全的管理體系和突出的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃能力，以團隊綜合突破等方式來獲得相對特色和領(lǐng)先的優(yōu)勢。 3、良好的渠道合作關(guān)系 憑借優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，公司已經(jīng)與國內(nèi)目前主流的手游發(fā)行公司形成長期穩(wěn)定合作關(guān)系，能夠形成對產(chǎn)品較為優(yōu)秀的營銷組合，有助于公司在客戶服務(wù)、游戲日常維護、游戲運營活動開展以及游戲的宣傳推廣等方面獲得更好的資源，從而相對最大化的釋放產(chǎn)品的效能。

三、公司面臨的風險和應(yīng)對措施 一、公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃 （一）、未來經(jīng)營計劃 （1）日化主營業(yè)務(wù)方面，繼續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，推進末端零售網(wǎng)點建設(shè)。 ①2022年下半年，公司將繼續(xù)利用在傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的優(yōu)勢地位，推行創(chuàng)新廠商聯(lián)盟戰(zhàn)略。繼續(xù)推行“258”工程，以經(jīng)銷商為單位，加強通路精耕，重視零售末端目標店建設(shè)，形成重點零售網(wǎng)點全面帶動城鎮(zhèn)銷售的局面。 ②終端渠道轉(zhuǎn)變推廣重心，以利潤型產(chǎn)品為主，著力提升公司產(chǎn)品利潤；力爭在現(xiàn)有門店的基礎(chǔ)上，新增優(yōu)勢網(wǎng)點門店，實現(xiàn)國內(nèi)終端基本全覆蓋。 ③強化售后服務(wù)，靈活配置單品結(jié)構(gòu)，夯實民族品牌終端渠道第一品牌地位；加強商超渠道上架產(chǎn)品的運營及維護，利用區(qū)域性商超系統(tǒng)的影響力，打造新的增長點，在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上力爭實現(xiàn)業(yè)績增長。 ④從時尚新穎的新媒體、電商渠道和差異化產(chǎn)品入手，推進公司品牌產(chǎn)品的年輕化、專業(yè)化定位，奠定市場基礎(chǔ)，擴充主營業(yè)務(wù)。 ⑤日化業(yè)務(wù)2022年下半年經(jīng)營目標：繼續(xù)按照公司整體預(yù)算方案，力爭實現(xiàn)營業(yè)收入和凈利潤穩(wěn)定增長。 （2）游戲業(yè)務(wù)方面，持續(xù)強化精品意識，重視精品研發(fā)，提高產(chǎn)品的在線壽命，嘗試游戲發(fā)行業(yè)務(wù)。 ①重視精品研發(fā)及團隊投入，堅持只做精品的研發(fā)理念，做好在研產(chǎn)品的優(yōu)化，適時推出新品，力爭在上下半年持續(xù)有新品上線運營，做好國內(nèi)市場。 ②在2021年已推出的日本、韓國、港澳臺等市場的基礎(chǔ)上，適時適度加推海外市場，增加海外市場的知名度。 ③介入游戲發(fā)行端，在鞏固現(xiàn)有發(fā)行方合作的基礎(chǔ)上，力爭做到產(chǎn)品的自研自發(fā)并對外承接發(fā)行業(yè)務(wù)，最大限度提高產(chǎn)品的在線壽命，做大發(fā)行業(yè)務(wù)提高游戲板塊的利潤貢獻水平。 （二）、善用資本運作，適度做好市值管理 2022年下半年，公司將繼續(xù)利用上市好資本運作平臺，審慎評估標的項目，力爭再次成功運作合作項目，提升公司市值。 二、公司可能面對的風險及應(yīng)對措施 （1）品牌形象遭受侵害風險 個人健康護理產(chǎn)品屬于快速消費品行業(yè)，品牌形象對公司而言至關(guān)重要。隨著公司持續(xù)經(jīng)營，公司產(chǎn)品在市場上存在被仿制甚至惡意攻擊的風險。公司產(chǎn)品被他人仿制、仿冒將影響公司的品牌形象以及公司利益，對公司造成一定負面影響；部分競爭對手采取不正當競爭手段，對公司品牌進行惡意攻擊，可能動搖消費者對公司產(chǎn)品的信心。若公司品牌、注冊商標等權(quán)益受到侵犯、或聲譽遭受惡意詆毀，公司選擇依照法律途徑進行維權(quán)，可能耗費公司一定的財力、物力和人力，從而對公司的正常經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。 為避免公司品牌形象遭受侵害，對公司的品牌聲譽和日常經(jīng)營產(chǎn)生不利影響，公司由市場督察部主導(dǎo)，組織專門的人員負責對品牌侵權(quán)行為進行日常巡查，并配合有關(guān)部門打擊市場上侵犯公司品牌的制假、售假的行為，維護公司品牌形象。 （2）經(jīng)銷模式風險 公司主要產(chǎn)品的銷售模式主要包括經(jīng)銷模式和商超模式，并以經(jīng)銷模式為主。募投營銷網(wǎng)絡(luò)項目建設(shè)完成后，公司仍將以經(jīng)銷模式為主。如公司未能對經(jīng)銷商有效管理或未能維護好與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，則部分經(jīng)銷商可能會出現(xiàn)難以管理、銷售業(yè)績不佳等現(xiàn)象。另一方面，經(jīng)銷商也存在發(fā)展戰(zhàn)略與公司不一致甚至背道而馳的風險，從而影響公司品牌形象和營銷策略，給公司未來發(fā)展帶來不利影響。 為此，未來公司將繼續(xù)優(yōu)化營銷渠道，全面實現(xiàn)線下、線上全方位深入融合的全渠道、立體化協(xié)同發(fā)展的渠道營銷策略，進一步開拓并整合渠道資源，保持公司整體經(jīng)營業(yè)績繼續(xù)穩(wěn)步增長。 （3）廣告宣傳效果不確定性風險 品牌形象和品牌價值是日化行業(yè)企業(yè)的核心競爭力因素之一。報告期內(nèi)，公司通過在電視臺投放廣告、時尚雜志和互聯(lián)網(wǎng)等媒介投放廣告、高鐵站等平面廣告投入以及選擇與公司品牌氣質(zhì)形象相符的形象代言人等宣傳方式，有效傳播了公司的經(jīng)營理念，進一步鞏固和提升了公司的品牌形象。但廣告宣傳效果不僅僅與費用支出相關(guān)，也與投放目標的欄目收視率、關(guān)注度、受眾感受等因素有關(guān)。若公司的廣告宣傳無法達到預(yù)期的宣傳效果，將對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的影響。 公司將多方位打造公司核心品牌，有效整合線上線下（300959）品牌傳播資源，構(gòu)建立體廣告宣傳效果，拉近品牌與渠道、品牌與消費者之間的距離，促進核心品牌的傳播與塑造，進一步提高品牌知名度和美譽度，促進業(yè)績增長。 （4）游戲行業(yè)競爭風險 中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場競爭激烈，公司需面對行業(yè)內(nèi)眾多的競爭對手，既包括資本充足、技術(shù)雄厚、用戶資源豐富的大型網(wǎng)絡(luò)游戲公司，也包括在細分游戲領(lǐng)域具備豐富經(jīng)驗和專業(yè)實力的中小型游戲企業(yè)。日趨激烈的市場競爭可能使公司難以保留現(xiàn)有游戲玩家，同時行業(yè)形態(tài)、熱點快速轉(zhuǎn)換，用戶、渠道等資源寡頭壟斷格局日趨加劇，公司若不能持續(xù)的開發(fā)出新的精品游戲，利用各種渠道和技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢迅速做大做強，激烈的市場競爭可能對公司的業(yè)績產(chǎn)生不利影響。另外，因為代理發(fā)行模式的原因造成游戲業(yè)務(wù)子公司應(yīng)收賬款賬期較長，應(yīng)收賬款余額較高，存在產(chǎn)生壞賬的風險。 為此，公司時刻對行業(yè)形態(tài)保持高度的關(guān)注和技術(shù)的儲備，一旦形態(tài)發(fā)生變化，則全力、快速進入；在用戶層面，加大投入建立、完善公司的發(fā)行和采量體系，增強公司獲取和長線留存用戶的能力；而在應(yīng)對業(yè)界壟斷層面，通過持續(xù)提供優(yōu)秀產(chǎn)品，爭取獲得在游戲行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展；擇機適時介入游戲發(fā)行端，力爭做到產(chǎn)品的自研自發(fā)，最大限度提高產(chǎn)品的在線壽命和利潤貢獻水平。 （5）未完成收購事項帶來的風險 2021年10月29日，公司召開第三屆董事會第五次會議審議通過了《關(guān)于收購喀什奧術(shù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司100%股權(quán)的議案》，同意公司以自有資金21,900萬元現(xiàn)金支付方式擬收購喀什奧術(shù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司100%股權(quán)。公司在該事項經(jīng)董事會決議通過后已按協(xié)議約定支付30%預(yù)付款，該事項尚需提交股東大會審議通過，存在不確定性，敬請投資者注意投資風險。如股東大會審議未通過，喀什奧術(shù)需將上述預(yù)付款加計銀行同期貸款利息后一并退還公司。 （6）回購計劃可能無法順利實施的風險 2022年4月27日，公司召開第三屆董事會第七次會議審議通過了《關(guān)于回購公司股份方案的議案》，同意公司使用自有資金以集中競價交易的方式回購公司股份，用于實施股權(quán)激勵計劃或員工持股計劃，回購股份資金總額不低于人民幣5,000萬元且不超過人民幣10,000萬元，回購股份價格不超過人民幣35.00元/股，回購股份的期限為董事會審議通過回購股份方案之日起12個月之內(nèi)。鑒于公司2021年年度權(quán)益分派已實施完畢，公司按照相關(guān)規(guī)定對回購股份價格上限進行相應(yīng)調(diào)整，自本次權(quán)益分派除權(quán)除息日（即2022年6月6日）起，公司回購股份的價格由不超過35.00元/股調(diào)整為不超過24.79元/股。目前本次回購尚處于實施階段，可能存在回購期限內(nèi)股票價格持續(xù)超出回購方案披露的價格區(qū)間，從而導(dǎo)致本次回購方案無法實施的風險；本次回購的股份擬用于實施股權(quán)激勵或員工持股計劃，存在因股權(quán)激勵方案或員工持股計劃未能經(jīng)董事會和股東大會等決策機構(gòu)審議通過、股權(quán)激勵對象放棄認購股份或員工放棄參與持股計劃等原因，導(dǎo)致已回購股票無法全部授出的風險；本次回購股份的資金來源于公司自有資金，存在回購股份所需資金未能及時到位，導(dǎo)致回購方案無法按計劃實施的風險。公司后續(xù)將根據(jù)市場情況繼續(xù)實施本次回購股份方案，并將根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務(wù)。

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