3億人都在用的APP是哪一個?不用說，大家都知道是拼多多。

從創(chuàng)業(yè)到去美國上市，拼多多只用了3年時間，已經(jīng)遞交了招股書。它現(xiàn)在的活躍用戶2.95億，GMV以及收入增長都非常快。最近大家在朋友圈里可以看到很多分析，甚至有說淘寶、京東都感到了壓力。

騰訊是拼多多第二大的股東。在電商領(lǐng)域，騰訊最初是自己搞，最近這兩年直接投資了很多線下商業(yè)。現(xiàn)在，因?yàn)槠炊喽啵K于有了一個幫手可以替它出口氣了。將來，有沒有可能，“騰訊 拼多多 京東”，發(fā)起和阿里系更加直接的競爭?完全有可能。

怎么看拼多多這個現(xiàn)象?

正方認(rèn)為，拼多多代表了一種新型電商模式，抓住了消費(fèi)分級的機(jī)會——因?yàn)楦嘞M(fèi)者不僅買升級的東西，買貴的東西，也會買便宜的東西。這是一個機(jī)會。

淘寶2015年GMV(交易額)2.5萬億元，一個活躍用戶一年給淘寶大約貢獻(xiàn)5000塊錢。根據(jù)拼多多自己公布的數(shù)字，年度活躍買家貢獻(xiàn)570多塊錢，只有淘寶活躍用戶的1/10。這說明，拼多多未來的潛力非常大。

拼多多給自己起了一個好的概念，叫分布式智能代理網(wǎng)絡(luò)，將來要做Costco Disney，Costco代表了會員制，低毛利，正品行貨;Disney代表了一種玩法，一種娛樂氣質(zhì)。它想把這兩種文化都結(jié)合起來。

以上是對拼多多正面的肯定。無論如何，都是一個非常大的奇跡。

同時，拼多多最近也有很多負(fù)面。我有個熟人，李易教授，互聯(lián)網(wǎng)研究方面的一個“網(wǎng)紅”。他最近寫了一篇文章，說拼多多是一個神奇的購物網(wǎng)站：七斤芒果一塊錢，進(jìn)口車?yán)遄右幌湟粔K八，大牌加絨打底褲五塊五，大牌休閑鞋九塊九……什么意思呢?李易認(rèn)為它的質(zhì)量有問題。他還抱怨，它很多產(chǎn)品極其低廉的價格，你點(diǎn)擊要去購買時，第一要先下載客戶端，然后讓你點(diǎn)擊、分享，分享完告訴你這不過是一次抽獎機(jī)會。

我覺得，李易的話有點(diǎn)過了，如果拼多多是靠這樣的玩法，我相信不可能有這么多基礎(chǔ)用戶。

對于拼多多，我自己的想法有這么幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)，我覺得拼多多抓住了之前電商沒有完全覆蓋到的一個市場。微信有10億用戶，阿里系5億多用戶，中間還有幾億用戶，過去并沒有哪個電商真正去關(guān)心他們。從購物角度講，拼多多抓住了這樣一批用戶。

第二點(diǎn)，“購”。購物購物，“購”很重要。它用拼團(tuán)的方法賦予購物本身一些社交化和娛樂化的屬性，包括團(tuán)隊(duì)組合的快樂。拼多多的“購”不僅僅是買東西，而賦予了“購”本身獨(dú)立的存在價值。

第三點(diǎn)，“物”。拼多多不是無所不用其極地追求那么多的SKU(貨品單元)，追求那么多品類，而是用少量SKU，先把總的購物量做起來，然后再倒逼供應(yīng)方提供更好的供應(yīng)鏈價值。品正，量大，價低，是這樣一種價值。

有人說拼多多的商業(yè)模式是靠對供應(yīng)商罰款罰出來的，其實(shí)不然。因?yàn)椋裉熘饕氖杖雭碓词菑V告。我認(rèn)為，拼多多是在發(fā)現(xiàn)用戶、以及“購”跟“物”方面都做了突破，才能夠長驅(qū)直入、一騎絕塵，這么快就起來的。

最后，我覺得，拼多多對于騰訊來講是一個收獲，對于阿里來講應(yīng)該是帶來一定的焦慮。

最近，阿里CEO逍遙子張勇談到了拼多多，暗含的意思是不敢相信它的品質(zhì)，對它的長遠(yuǎn)性表示懷疑。但是我想，拼多多后面的股東，有非常強(qiáng)調(diào)本分文化的段永平，也有做網(wǎng)易嚴(yán)選的丁磊，他們都有非常好的商業(yè)價值觀。拼多多對于品質(zhì)不會不重視。

對拼多多，我總的印象是：有一群非常好的投資人，有微信的巨量入口效應(yīng)，再加上黃崢本人在商業(yè)上的天分跟想象力。江山代有才人出，中國的電商也在不斷地進(jìn)化，不是說阿里、京東就到頂了。所以我對拼多多上市后在更多的公共透明度的監(jiān)管壓力之下，自我迭代、自我進(jìn)化，有信心!