9月10日，資本邦了解到，深圳市聯軟科技股份有限公司(下稱“聯軟科技”)回復科創板首輪問詢。
在科創板首輪問詢中，上交所主要關注公司核心技術先進性、行業地位、科創屬性、收入、采購、毛利率、存貨等20個問題。
具體看來，關于科創屬性，上交所要求發行人結合問題1、2、3，從核心技術的先進性、產品的功能作用和戰略意義、科技創新能力、行業領域和行業地位等角度，按照實質重于形式原則，進一步分析發行人是否符合科創板定位，而非單純以指標判斷科創屬性。
在技術先進性方面，聯軟科技回復稱，經過長期研究開發和技術積累，公司自主掌握了二十余項網絡安全關鍵技術，主要包括用戶身份識別技術、安裝包數據處理技術、網絡設備定位技術、NAT網絡準入技術、網絡攻擊誘捕技術、隱蔽隧道檢測技術、網間安全數據交換技術、數字水印技術、數據安全傳輸技術等，這些技術具備較高的技術壁壘，主要原因如下：
第一，公司的核心技術是在長達十八年的研究開發實踐中持續積累的
公司自成立以來一直堅持自主研發的路徑，經過長達十八年的研究開發實踐和無數次試錯，公司的核心技術不斷升級和豐富，并持續更新迭代。截至報告期末，發行人擁有研發人員246人，占員工總數的34.84%。公司核心技術人員保持穩定，在公司平均任職時間達到5年以上。報告期內，公司的研發費用分別為3,232.62萬元、5,142.32萬元和6,378.89萬元，占營業收入的比重分別為34.73%、37.24%和27.89%，研發投入較高。公司的核心技術是在長時間的高投入下持續積累的，行業內的新進入者較難短期內突破這些核心技術。
第二，公司核心技術建立在客戶業務需求的基礎上
公司深耕金融領域，產品已廣泛應用于銀行、保險、證券、基金等金融細分領域。公司的核心技術研發建立在與大量行業客戶長期、深入的溝通基礎上，在技術實現上綜合考慮了客戶業務需求、對工作效率的影響程度及底線風險管控要求。客戶的實際需求是技術更迭的源動力，公司端點安全產品在金融領域市場份額居行業前列，在制造等行業領域構建了較強的市場影響力，行業內的新進入者較難短期內建立大量優質客戶資源。
第三，公司網絡安全產品構建了系統化防御體系，部分核心技術與行業內前沿理念密切聯系
隨著等保2.0的實施，行業內安全理念也逐漸發生變化。保障范圍由基礎信息網絡和信息系統，擴展到了云計算平臺、大數據中心、物聯網、移動互聯網等;在保障體系方面，更加強調全方位主動防御、動態防御、整體防控和精準防護。
公司在終端安全、邊界安全、攻防安全、數據安全等方面的核心技術與行業內前沿理念密切聯系，大量技術采用了主動防御、動態防御等先進理念。如網絡攻擊誘捕技術，通過獲取網絡中真實設備的特征信息，生成虛擬設備，及時有效地感知網絡攻擊，并進行誘捕和取證，將被動防御轉移到主動防御。因此，核心技術的研發需要持續密切關注行業內的前沿理念、思想和技術路徑。公司網絡安全產品構建了系統化防御體系，擁有覆蓋面較廣的安全防御能力，公司入選安全牛“中國網絡安全行業全景圖”中十五大領域。行業內新進入者較難短期內突破上述能力。
第四，產品的兼容性和適配性是保障核心技術實現的關鍵
端點安全涉及設備種類繁多，包括PC、手機、平板電腦、物聯網終端等，各類終端系統軟件、硬件驅動、應用軟件等存在差異，且大型客戶存在總部及眾多分支機構，網絡架構與網絡設備也不盡相同，端點安全廠商面對極其復雜的系統和網絡環境，產品的兼容性和適配性是保障核心技術實現的關鍵。公司具備對操作系統和網絡技術底層原理的深刻理解和多年實踐，借助在端點安全方面的領先優勢，掌握底層內核級別開發的能力，最大程度的保障產品的兼容性和穩定性。
此外，部分技術可跨平臺移植到其他操作系統，如可移植的可執行文件異常行為檢測技術等。行業新進入者較難短期內突破該等壁壘。
綜上所述，公司核心技術具備較高的技術壁壘。
公司二十余項核心技術均來源于自主研發，具備較高的技術壁壘，均已通過申請專利或申請軟件著作權的方式來保護知識產權，具體參見本回復“問題1.核心技術先進性”之“二、(一)補充披露衡量核心技術先進性的定量指標”，因此公司核心技術不屬于通用技術。
網絡安全產業發展對國家建設具有重大的戰略意義，公司網絡安全產品迎合時代發展的需求，在我國政企網絡安全建設中起到至關重要的作用。
經過十余年發展，公司已經成為我國網絡安全領域具有自主知識產權和持續創新能力的企業。公司自成立以來，一直堅持自主研發的發展道路，經過長期研究開發和技術積累，公司在終端安全、邊界安全、攻防安全和數據安全等方面自主掌握了二十余項網絡安全關鍵技術，這些技術具有較強先進性。具體參見本回復之“問題4.關于科創屬性”之“一、核心技術的先進性”。截至目前，公司及子公司擁有專利18項(其中發明專利16項)，計算機軟件著作權61項。
公司始終注重自主研發。截至報告期末，發行人擁有研發人員246人，占員工總數的34.84%。公司核心技術人員保持穩定，在公司平均任職時間達到5年以上。
報告期內，公司的研發費用分別為3,232.62萬元、5,142.32萬元和6,378.89萬元，占營業收入的比重分別為34.73%、37.24%和27.89%。
公司密切跟蹤行業技術前沿趨勢和客戶需求，在端點安全、邊界安全、云安全領域不斷推出具有自主知識產權的新產品，并持續更新迭代既有的產品和解決方案。2018年，公司推出云主機安全管理系統(UniCWPP)，采用自適應安全體系架構，實現不同維度的服務器管理、軟件深度識別、合規檢查、補丁檢查與修復、漏洞修復管理、入侵行為檢測和安全響應等。
2019年，公司推出網絡智能防御系統(UniNID)，旨在解決物聯網終端的安全入網問題，實現網絡威脅感知和發現。該產品融入網絡攻擊誘捕技術，通過獲取網絡中真實設備的特征信息，生成虛擬設備，及時有效地感知網絡攻擊，并進行誘捕和取證。2020年，公司繼續推出軟件定義邊界(UniSDP)、終端檢測與響應(UniEDR)，UniSDP是零信任安全的核心組件，實現了動態的細粒度訪問控制、網關隱身單包授權、終端安全沙箱功能，大幅減少風險暴露面;UniEDR采用基于圖算法的APT檢測關聯分析技術，主動對終端安全威脅進行檢測和響應。
經過多年實踐，公司通過建立健全研發管理制度，已經形成從項目需求分析、項目立項、底層架構設計、界面設計、程序設計到產品測試等完整的過程管理體系，并持續優化和完善，確保了研發創新工作有序開展。公司建立了明確有效的研發人員績效考核激勵機制，對骨干員工實施股權激勵，綁定員工自身利益和公司利益，促進公司長遠發展。
綜上所述，公司具備較強的科技創新能力。
公司主要為政企客戶提供網絡安全產品和服務。根據國家統計局頒布的《國民經濟行業分類》(GB/T4754-2017)，公司主要業務所處行業為“I65軟件和信息技術服務業”。根據中國證監會頒布的《上市公司行業分類指引》(2012年修訂)，公司主要業務所處行業為“I65軟件和信息技術服務業”。
根據國家統計局頒布的《戰略性新興產業分類(2018)》，公司所處行業為“新一代信息技術產業”中的“網絡與信息安全軟件開發”。公司所屬行業符合《上海證券交易所科創板企業發行上市申報及推薦暫行規定》第三條(一)中規定的“新一代信息技術領域”行業領域。
公司專注于企業級網絡安全市場，主營業務是為政企客戶提供網絡安全產品和服務。公司通過與客戶的緊密協作和開創性探索，圍繞端點安全、邊界安全和云安全，為客戶打造了含網絡準入控制、終端安全管理、數據防泄露、數據安全擺渡、軟件定義邊界、網絡入侵檢測、移動端安全管理、云主機安全管理、互聯網安全監控SaaS平臺、網絡空間資產測繪、終端檢測與響應等產品的綜合安全解決方案。
公司深耕金融行業，經過十余年發展，公司產品已在銀行、保險、證券等金融各細分領域得到廣泛應用，擁有21家全國性銀行中的11家銀行總部客戶，全國前10大保險公司中3家保險公司總部客戶，全國前10大證券公司總部客戶全覆蓋，公司端點安全產品在金融領域市場份額居行業前列，在制造等行業領域構建了較強的市場影響力，并成為國內率先落地基于“零信任安全”產品的廠商之一。
近三年，公司的核心產品、技術及市場影響力獲得了政府主管單位、行業協會和國內外權威市場研究機構的認可。公司入選中國網絡安全產業聯盟(CCIA)發布的“2020年CCIA中國網絡安全競爭力50強”，入選數世咨詢發布的“2020中國網絡安全能力100強企業”，入選安全牛“2020年度中國網絡安全100強企業”和“中國網絡安全行業全景圖(2021年3月第八版)”中15大領域，入選“IDC零信任之軟件定義邊界與微隔離技術領域的創新者”，上榜“國際云安全聯盟(CSA)2020中國零信任全景圖”中6大分類13個細分領域，入圍“CCTV第六屆中國行業影響力品牌峰會品牌榜”;公司UniSDP安界軟件定義邊界系統榮獲“國際云安全聯盟(CSA)2020安全創新獎”，全網資產測繪與風險感知平臺入選“工信部網絡安全技術應用試點示范項目名單”，UniEMM企業移動安全支撐平臺榮獲“IDC中國移動應用安全創新者”和“第六屆證券期貨業科學技術獎三等獎”，UniNXG安全數據擺渡系統榮獲中國信息協會頒發的“信息化影響中國2018年網絡信息安全創新產品”稱號。
此外，公司于2020年成功加入由華為技術有限公司牽頭設立的“華為安全商業聯盟”，成為華為技術有限公司認可的網絡安全方案提供商，公司網絡安全產品技術水平和市場競爭力獲得ICT產業領軍企業認可。
公司主營業務是為政企客戶提供網絡安全產品和服務，所處行業為網絡安全行業，屬于“新一代信息技術領域”。我國政府高度重視網絡空間安全治理，科技自立自強已經成為國家發展的戰略支撐，網絡安全產業發展對國家建設具有戰略意義。公司網絡安全產品迎合時代發展的需求，在我國政企網絡安全建設中起到至關重要的作用。
公司自成立以來，一直堅持自主研發的發展道路，自主掌握了二十余項網絡安全領域核心技術，并已成為我國網絡安全領域具有自主知識產權和持續創新能力的企業。公司端點安全產品在金融領域市場份額居行業前列，在制造等行業領域構建了較強的市場影響力，并成為國內率先落地基于“零信任安全”產品的廠商之一。綜上所述，公司符合科創板定位要求，具備科創屬性。(墨羽)
