4月28日晚，良品鋪子（603719）公布2022年一季度業績數據，實現營收29.42億元，同比增長14.30%。受疫情影響，多地管控政策下，物流和倉儲費用成本增加，良品鋪子一季度歸母凈利潤9306.11萬元，同比略有回落。

作為零食賽道頭部品牌，面對線上經營環境變化、原材料成本上漲、多點散發疫情等多重挑戰，良品鋪子從2021年下半年開始，選擇主動調整業務策略，向產品和渠道雙輪驅動轉型，重構發展動力，一季度展現出“穩中求進、逆勢而上”的擴張態勢。

面對外部多重復雜環境，良品鋪子持續深化全渠道布局，通過門店零售、平臺電商、社交電商、團購、社區電商、流通等多渠道，構建了用戶全方位交互觸點，提升了抗風險能力。

從經營數據來看，2022年一季度，良品鋪子從線上渠道實現銷售額17.85億元，同比增長20%；在線下渠道實現銷售額14.89億元，同比增長13%。

以線上渠道為例，今年1月，天貓超品日活動期間天貓平臺銷售同比增長94.1%，位列天貓食品生鮮類目成交額行業第一。同時，公司加速社交、社區團購等新流量渠道布局，抖音平臺同比保持高速增長。

針對線下渠道，公司實施門店精細化管理，用戶精細化運營，新興區域門店增速明顯。一季度末，良品鋪子線下門店已增至3007家，較上年度末凈增長33家，西南、華東區域銷售額分別同比增長分別21.55%、8.38%；華中地區保持穩健增長，銷售額同比增長5.89%。

公司在細分賽道從未停止創新與探索，憑借領先的研發技術，圍繞細分人群需求推進深度研發和創新，進一步提升產品力，構筑差異化優勢壁壘。

基于不同消費群體的個性化需求，良品鋪子先后推出兒童零食子品牌“小食仙”、健身代餐零食子品牌“良品飛揚”、茶歇品牌“T-break”、中老年人（糖尿病）低GI零食系列。

一季度，小食仙”全新升級，提出新產品、新形象、新體驗，致力于打造從健康產品向情感鏈接、場景定位的全方位核心競爭力。4月30日，首家“小食仙”兒童零食品牌形象店即將亮相，為3-12歲孩子打造線下“兒童食育樂園”，覆蓋10大品類80+品種300余商品。基于對零食所蘊藏親子情感需求的洞察，良品鋪子不斷豐富消費者體驗。

作為食育聯盟發起成員單位、國內首個兒童零食團標制訂者，良品鋪子持續推進和普及中國兒童食育，連續三年推動行業建立更安全、更營養、更細致的兒童零食團體標準體系。

2022年一季度，良品鋪子繼續加大研發投入，一季度研發費用1281萬元，同比增長23.98%，向“產品+渠道”雙驅動轉型，繼全渠道、全品類布局后進一步加寬品牌“護城河”。

一方面通過新技術新成果轉化和落地，采用自主深度研發、委外合作研發等多種方式支撐和快速響應需求，進一步實現產品降本增效、品質提升。

2021年，圍繞細分人群和場景的特殊需求，開發出86款上市產品及47款儲備產品，通過創新研發堅果保鮮技術、超高壓滅菌技術，在提升產品品質前提下，進一步延長賞味期和貨架期。

今年3月，良品鋪子與中國農科院油料所達成戰略合作，雙方將圍繞堅果品類，從口感風味量化、功能營養數據庫構建、脫脂、保鮮四大研究方向，已啟動堅果口感風味量化、堅果功能營養數據庫構建工作，致力通過技術驅動提升堅果品質，滿足消費者不同需求；并與中國食品工業協會共建“中國高端休閑食品研發中心”。

與此同時，植物肉相關技術落地，新上市兩款產品，首創濕法蛋白干燥方式應用，突破行業瓶頸實現量產，經實驗測試，新品用戶喜好度提升近2倍，口感口味更好。

另一方面，通過研發創新和消費者洞察，推出多款首創熱銷新品和戰略大單品，建立品類心智優勢。

比如，公司旗下兒童零食子品牌“小食仙”，率先在行業推出營養健康棒棒糖系列，一季度再次新推蜜桃香蕉棒、藍莓蘋果棒等新口味果肉棒系列、0添加防腐劑“DHA藻油奶酪棒棒”，從打造大單品到培育明星品類。

展望全年，疫情反復、渠道變革、原材料價格波動等因素影響仍在，2022年將是檢驗休閑零食企業調整和改善成果的一年，具有核心競爭壁壘、規模化優勢和強抗風險能力的頭部企業將有望迎來新一輪增長。

關鍵詞： 良品鋪子