近日，明星張杰、謝娜夫婦買豪宅被指“跳單”的事情引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議。上海一名豪宅中介公開表示，他曾在2019年6月兩次帶領(lǐng)張杰、謝娜看房，二人后來以不喜歡這套房子為由拒絕購(gòu)買。然而，他發(fā)現(xiàn)二人私下聯(lián)系房東，繞開中介購(gòu)買該房，避開大額中介費(fèi)。按照該房屋售價(jià)6200萬(wàn)元來算，以上海房屋市場(chǎng)常見的2%傭金算，該房源中介費(fèi)超百萬(wàn)。由此，圍繞豪宅交易跳單、高額中介費(fèi)等問題，豪宅中介圈也受到網(wǎng)友們的廣泛關(guān)注。
新黃河記者通過多位豪宅中介了解到，豪宅中介的確收入不菲，年入百萬(wàn)元的人不少，深耕豪宅交易市場(chǎng)11年的小趙就是其中之一。他家在湖南農(nóng)村，家境一般，通過銷售豪宅，他已在上海買房、開公司，近幾年還打算入手一套豪宅。
小趙說，豪宅中介圈里，跳單的事不少。“如果房主或購(gòu)房者跳掉中介，可以省幾百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)的中介費(fèi)，他絕對(duì)會(huì)跳（過）你。有錢人買豪宅和普通人買房是一樣的，只是客單價(jià)高而已。”為了保留證據(jù)，豪宅中介們有時(shí)會(huì)偷錄客戶的看房視頻。“我們需要維護(hù)自己的利益，碰到感覺有貓膩的客戶，也會(huì)藏一手。”豪宅交易跳單常見，不少中介年入百萬(wàn)
晚上十一點(diǎn)，小趙剛結(jié)束一場(chǎng)直播。他今年33歲，在上海做豪宅中介11年。“年紀(jì)不大，經(jīng)驗(yàn)不少。”提到自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他有點(diǎn)驕傲，也因此吸引不少粉絲向他咨詢豪宅交易。當(dāng)晚，小趙就在直播中碰到一個(gè)有豪宅租賃需求的90后姑娘。她的賬號(hào)顯示，僅給主播打賞就花費(fèi)了幾十萬(wàn)元。“她還有兩個(gè)賬號(hào)，打賞金額都在幾十萬(wàn)。通過她花錢方式我覺得，這是一個(gè)潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。”小趙告訴記者。
最近，因?yàn)椤皬埥苤x娜買豪宅跳單”風(fēng)波，小趙常在直播中被問起豪宅交易中的跳單情況。“見怪不怪，站在利益面前，誰(shuí)都可能會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)跳單。”
上百萬(wàn)的傭金，在豪宅中介圈里并不少見。入行第四年，小趙年收入就達(dá)百萬(wàn)元。小趙說，豪宅的傭金一般是成交價(jià)的3%。“一千萬(wàn)的房子，傭金30萬(wàn)，除去公司的分成，稅后到手七八萬(wàn)左右。”而在不少豪宅中介眼中，400平方米、兩千萬(wàn)以上的房子才算豪宅。“房?jī)r(jià)越高，傭金就越多，年入百萬(wàn)的人很多。”
面對(duì)高額傭金，幾乎每個(gè)豪宅中介都遭遇過客戶跳單。小趙曾帶看過一處價(jià)值2億豪宅，最后成交階段，客戶找到其他的中間人搭線買房，“可能只收了他一點(diǎn)介紹費(fèi)。”小趙說，這一單如果做成，中介費(fèi)600萬(wàn)元，最后他能拿到100萬(wàn)元左右的傭金。遇到客戶跳單，小趙的經(jīng)驗(yàn)是保留好證據(jù)，通過法律途徑解決。“如果有足夠的證據(jù)，肯定會(huì)起訴跳單的客戶。”看房視頻或聊天記錄都可以作為證據(jù)。“吃一塹長(zhǎng)一智，我感覺客戶有貓膩時(shí)，會(huì)在陪他看房時(shí)偷錄視頻。見過的人太多了，心理感應(yīng)很準(zhǔn)。”小趙說，大多數(shù)豪宅客戶非常注意隱私問題，肯定會(huì)介意被中介拍照，甚至是錄像，“但是我們也要保證自己的利益不被侵犯。”
資源多靠圈內(nèi)互推，每位客戶潛力巨大
“豪宅中介是我的第一份工作，也是我這輩子唯一的工作。”2011年，體育專業(yè)畢業(yè)后，小趙也想過留在湖南老家。“我有教師資格證，可以在當(dāng)?shù)刈鲆幻w育老師，生活安穩(wěn)但不夠富足。轉(zhuǎn)念一想，我的父母已經(jīng)在小地方待了一輩子，我想給他們更好的生活。”
小趙的目標(biāo)很明確，“賺大錢”。大學(xué)畢業(yè)時(shí)，小趙聽說銷售最賺錢。“選了三份工作，賣車、賣房、跑龍?zhí)住！比胄蟹课葜薪楹螅烷_始專做豪宅，“沒做普通的房屋中介，就想和有錢人打交道。”畢業(yè)季的夏天，小趙帶著500元錢和3包行李，坐著綠皮火車來到上海。為了省錢，小趙住在群租房里，幾十平方米的房子里住了7戶。他住在廚房改造的小房間，只能放一張單人床。“一天兩頓飯，叫一份菜備注兩份米飯，分兩頓吃。”
2014年，小趙完成了第一個(gè)大單——一棟價(jià)值八千萬(wàn)的豪宅，這一單，小趙跟蹤了四五個(gè)月才做成。“這一單很幸運(yùn)，短期跟蹤就做成了。”小趙說，一般情況下，做豪宅生意，要跟蹤兩三年，甚至四五年才能做成，這個(gè)“有的房子賣十年也賣不掉，就看碰到什么樣的客戶和房東了。”
小趙說，購(gòu)買豪宅的人并不是大家想象中的“把錢當(dāng)成數(shù)字”，也會(huì)向中介講價(jià)。“他們會(huì)根據(jù)所在行業(yè)的規(guī)律討價(jià)還價(jià)。比如說做金融的客戶，他知道一筆基金年化多少，會(huì)用這種方式進(jìn)行還價(jià)。”
在小趙的職業(yè)生涯中，記憶最深的是一位跟蹤過三年的客戶，談了兩三套房子都沒談成，最終談成后，為他介紹了許多客戶。“只要他身邊的朋友買房，都會(huì)給我推薦。”另一位豪宅中介小高也表示，豪宅圈里大多是互相推薦。“豪宅的客戶基本都是常客，他們不僅有一套豪宅，每位客戶的潛力都很大。取得一位客戶的信任后，他的商鋪等房產(chǎn)都會(huì)交給你處理。”
除了做豪宅中介，2020年起，小趙開始拓展線上自媒體傳播。每天，小趙都會(huì)更新一期短視頻，多為豪宅介紹。小趙說，豪宅持有人一般都是各行各業(yè)的領(lǐng)頭人，對(duì)隱私要求很高。但有些人熱衷于分享自己的家。“我會(huì)提前聯(lián)系好房東，得到許可后進(jìn)行拍攝。”一年下來，小趙至少拍攝300套豪宅。
每周最多休一天，工作到晚上十二點(diǎn)。繁忙的本職工作結(jié)束后，每隔兩三天，晚十點(diǎn)左右，小趙開始他的直播時(shí)間。“線下市場(chǎng)越來越封閉，需要抓住線上市場(chǎng)，這也能吸引更多的新客戶。”交易前做背景調(diào)查，圈內(nèi)不缺高材生
豪宅中介不同于普通的房屋中介，在為客戶買賣房屋前，需要對(duì)房主進(jìn)行深入的背景調(diào)查。他們一般會(huì)選擇與律師合作進(jìn)行調(diào)查，也會(huì)找圈內(nèi)人或其他相熟的客戶打聽情況。
“特別有錢的人，財(cái)產(chǎn)分割都是很明確的。而住在上海老洋房里的人，本身不富裕，當(dāng)他們有一套很貴的房子時(shí)，往往會(huì)涉及財(cái)產(chǎn)分割的糾紛問題。”小趙說，他也賣過老洋房，但只為產(chǎn)權(quán)清晰、沒有抵押和糾紛的老洋房房主服務(wù)。“特別難搞的，我們也不會(huì)接。畢竟豪宅交易數(shù)額巨大，情況摸得一清二楚才敢做。”
面對(duì)高收益，豪宅中介比普通中介更冷靜。“數(shù)額越高的房屋交易越謹(jǐn)慎，風(fēng)險(xiǎn)太大。”豪宅中介小高告訴記者，他的同事曾接過一個(gè)豪宅出售，沒有抵押和貸款，但是一直見不到業(yè)主。在過戶前一天，該房屋被查封。
小高對(duì)豪宅中介的評(píng)價(jià)是“什么都要懂，問了立刻答”。除了房產(chǎn)相關(guān)信息，時(shí)事新聞、經(jīng)濟(jì)、法律等各方面都要涉足，“一定要專業(yè)，客戶的問題3秒鐘沒答上來，他就會(huì)覺得你不靠譜，豪宅客戶的時(shí)間非常寶貴。”
此外，小高特意提到，“我們豪宅中介行業(yè)，高材生是不缺的。”他本科畢業(yè)于南方一所211院校，在他就職的公司內(nèi)，留學(xué)生不少。新黃河記者采訪上海的一位老洋房中介小于，她說，洋房中介和普通豪宅中介的入門門檻還有區(qū)別，“起碼研究生畢業(yè)”，她就是一所985院校的研究生。
豪宅也存在鄙視鏈。小趙毫不掩飾地說，“在上海，老洋房是最高端的，其次是郊區(qū)大別墅，市中心大平層排在最后。年輕人會(huì)選擇住在市中心，他們不會(huì)有太多的錢。中年人在市區(qū)已經(jīng)有房子了，享受過都市的繁華，會(huì)去郊區(qū)買大別墅。認(rèn)同海派文化，看重老洋房歷史價(jià)值的，多是打拼過三代以上的大家族。”
小趙還提到，在他眼中的上海第一老洋房——嚴(yán)家花園，“傭金高達(dá)三千萬(wàn)，賣掉它是豪宅中介圈的夢(mèng)。”面對(duì)公眾對(duì)于豪宅高額中介費(fèi)的質(zhì)疑，小趙認(rèn)為，豪宅中介的價(jià)值配得上價(jià)格，“很多人會(huì)問我，豪宅中介值這些傭金嗎？我就會(huì)反問，給你一個(gè)億的房子，你賣得出去嗎？”
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