每年年底都是銀行、貸款中介沖業(yè)績的“關鍵時期”，業(yè)界攬儲熱情高漲。

近期，多家銀行便已提前布局2021年“開門紅”，而中小銀行一馬當先，成為主力軍。

據(jù)記者了解，今年攬儲仍是各銀行的主要任務，部分銀行推出了高利率存款產(chǎn)品和多種促銷活動吸引客戶，有些產(chǎn)品利率甚至高達4.125%。與此同時，信貸產(chǎn)品、代銷保險產(chǎn)品亦成為銀行的發(fā)力方向。此外，有貸款中介為了完成業(yè)績，甚至“免服務費”幫助客戶申請貸款。

銀行攬儲發(fā)力存款產(chǎn)品

利率上浮成賣點

近期，《證券日報》記者走訪了北京多家銀行網(wǎng)點，發(fā)現(xiàn)各銀行布局2021年“開門紅”活動力度不一，不少銀行推出利率上浮、存款送禮、送購物券等優(yōu)惠活動，以期通過存款、各種理財產(chǎn)品、開卡數(shù)量等來完成吸儲目標。

在業(yè)界，所謂“開門紅”，是指銀行采取各項措施，以在陽歷新年伊始大力“吸金”，為全年工作奪得“好彩頭”的一種營銷現(xiàn)象。

以更高的存款利率，或者送禮品來吸引儲戶，是年底銀行攬儲的慣用手段。南京銀行某支行網(wǎng)點一位理財經(jīng)理告訴《證券日報》記者：“我行每年的‘開門紅’都將攬儲作為重點。2021年的1月1日銷售一款定期產(chǎn)品，1萬元起售，三年期、五年期的年化收益率均為4.125%。而該類產(chǎn)品目前的年化利率僅為3.905%。”

廣發(fā)銀行某支行網(wǎng)點的理財客戶經(jīng)理也表示，目前開門紅的活動，主要對新開卡的客戶推出相應的優(yōu)惠，若新增資金10萬元以上送100元的消費券和188元的京東鋼镚兒，若新增資金30萬元以上贈送100元的消費券和288元的京東鋼镚兒。

不過，《證券日報》記者走訪中也注意到，個別銀行并不熱衷于“提高存款利率”，有銀行理財經(jīng)理表示，“今年我們沒有推出‘開門紅’活動，產(chǎn)品的利率也和此前差別不大。”

今年以來，部分銀行加大線上營銷力度。另一家股份制銀行的客戶經(jīng)理對《證券日報》記者表示，“開門紅”活動即將在年底推出，屆時將通過微信群、朋友圈廣告以及手機銀行APP等渠道進行宣傳。

銀行信用貸降利率

中介沖業(yè)績返利

實際上，“開門紅”任務覆蓋銀行的全條線。除了攬儲任務，還有貸款業(yè)務亦成為部分銀行的發(fā)力方向。

以某城商行為例，該行個貸經(jīng)理告訴《證券日報》記者：“為了促進貸款，銀行每年一季度有個‘開門紅’旺季營銷。比如我們有款產(chǎn)品，申請貸款時間為12月份，明年1月8日至10日就會放款，年化利率4.98%，只要北京繳納公積金的客戶都可以申請。”

據(jù)了解，大部分銀行的貸款利率都比之前有所下調(diào)，包括信用貸、房屋抵押消費貸以及經(jīng)營貸，年化利率在3%-4%之間。

而除了下調(diào)貸款利率，為了贏得“開門紅”，近期不少銀行從業(yè)者都承受著考核壓力，有個貸經(jīng)理向記者介紹，“存款有考核指標，放貸款也會有考核指標。”

農(nóng)業(yè)銀行某支行網(wǎng)點的個貸經(jīng)理對記者表示，“目前信用貸利率是4%多一點，‘雙十二’我行將推出相關優(yōu)惠活動，優(yōu)惠利率最低3.85%，但前提條件只針對白名單內(nèi)的客戶。”

不過，也有銀行人士向記者表示，“今年不會開展‘開門紅’活動，目前貸款利率已經(jīng)很低了。”

除了銀行，據(jù)記者了解，為了完成業(yè)績考核，一些貸款中介則主要通過降低利率以及返利等方式攬客。為了爭奪市場，部分貸款中介機構(gòu)甚至不收服務費。

《證券日報》記者近日也接到不少中介機構(gòu)推銷貸款的電話，其中，房屋抵押貸款仍是主推業(yè)務。

某貸款服務公司工作人員介紹：“近期房屋抵押貸款利率優(yōu)惠比較大，抵押的消費貸最高額度200萬元，優(yōu)惠后年息最低3%，相當于打了五折(優(yōu)惠前的年息在5%-6%之間)。經(jīng)營性貸款利率可做到3.6%-3.85%。”

他還補充說：“老客戶成功介紹一個新客戶，貸款成功會將批貸金額的0.3%返利給老客戶。這意味著，按照一筆30萬元的信用貸計算，老客戶成功介紹一個新客戶，就可以獲得900元的返利。”

另一家貸款機構(gòu)的工作人員對《證券日報》記者表示：“我們公司目前合作的銀行有很多家，根據(jù)貸款人資質(zhì)以及貸款金額不同，服務費收取1%-3%不等。不過，您是熟人介紹，我們就不收取服務費。”(彭妍)