隨著中國進(jìn)口葡萄酒市場的進(jìn)一步打開，拉菲集團(tuán)也加緊了市場擴(kuò)張的步伐。4月8日，有消息指出，自今年7月1日起，拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)(以下簡稱“拉菲集團(tuán)”)將在中國啟動多元化分銷渠道，旗下品牌在中國的代理權(quán)將一分為四。屆時，保樂力加集團(tuán)、北京奧比安貿(mào)易有限公司，以及上海百聯(lián)優(yōu)安供應(yīng)鏈管理有限公司三家公司將與ASC同分拉菲集團(tuán)旗下品牌在中國的代理權(quán)。隨后北京商報記者嘗試與拉菲中國方面進(jìn)行聯(lián)系，截至截稿之時，尚未取得聯(lián)系。

一分為四

值得注意的是，在此次拉菲集團(tuán)中國經(jīng)銷權(quán)的重新劃分中，多年來一直是拉菲集團(tuán)在中國獨(dú)家代理商的ASC，此次調(diào)整之后，卻只延續(xù)了兩個品牌的代理權(quán)。據(jù)悉，ASC將繼續(xù)作為奧希耶莊園和巴斯克酒莊兩大品牌的全渠道獨(dú)家進(jìn)口商，而北京奧比安貿(mào)易有限公司、上海百聯(lián)優(yōu)安供應(yīng)鏈管理有限公司，以及保樂力加集團(tuán)將分別成為拉菲集團(tuán)旗下凱洛品牌、凱薩天堂古堡珍釀以及遨迪諾古堡、精選系列中拉菲傳奇(Légende R)和拉菲傳說(SAGA R)品牌的獨(dú)家代理商。

事實上，早年間，由于國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)一度出現(xiàn)價格下跌的趨勢，全面波及上下游產(chǎn)業(yè)，不少酒企及代理商遭受市場寒冬，一些酒行更是因資金緊張、客源不足等問題相繼被迫關(guān)店，ASC旗下部分店鋪也是其中之一。

多名業(yè)內(nèi)人士對北京商報記者表示，由于進(jìn)口葡萄酒市場門檻比較低，導(dǎo)致市場上各種品牌大量存在，但主導(dǎo)品牌缺失再加上大眾需求增加，整個市場處于碎片化狀態(tài)。此次拉菲中國更改渠道分銷策略，不僅表現(xiàn)出拉菲集團(tuán)欲通過調(diào)整分銷政策，進(jìn)一步向中國市場擴(kuò)張。

市場調(diào)整

隨著國內(nèi)電商領(lǐng)域的崛起以及線下門店代理品牌的增多，諸多進(jìn)口葡萄酒品牌在中國獲得了更多的市場競爭空間，中國進(jìn)口葡萄酒市場正逐漸回暖。北京商報記者登錄天貓平臺ASC官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前銷量最高的是拉菲中國智利進(jìn)口小瓶紅酒巴斯克干紅葡萄酒整箱裝187ml，售價199元，月銷量319件。在天貓超市中，銷量最高的是售價128元的750ml拉菲尚品波爾多，月銷量2971件。

事實上，近年來，不止拉菲中國一家，越來越多的酒莊開始選擇通過多元化渠道來增加產(chǎn)品推廣，提振銷售業(yè)績。業(yè)內(nèi)人士稱，未來，在中國市場上，只一家企業(yè)獲獨(dú)家代理分銷的情況將很難再出現(xiàn)。

值得一提的是，此次調(diào)整是拉菲中國與國內(nèi)資本企業(yè)的首次合作。根據(jù)公開資料顯示，此次獲得拉菲集團(tuán)旗下品牌代理權(quán)的四家企業(yè)中，ASC隸屬于日本三得利集團(tuán)，保樂力加中國隸屬于法國烈酒巨頭保樂力加，屬于外資企業(yè)。而奧比安和上海百聯(lián)優(yōu)安，則是中資公司。

探索“新出路”

事實上，拉菲中國與ASC的調(diào)整早在今年3月就已有預(yù)兆。當(dāng)時，ASC首席執(zhí)行官涉谷善彥曾公開表示，未來，ASC精品酒業(yè)會重新將重心放在核心業(yè)務(wù)，以精品葡萄酒為根本，不再執(zhí)著于“大牌”和“商業(yè)”品牌。除此之外，ASC還會繼續(xù)推動與其他精品酒莊的戰(zhàn)略合作。北京商報記者注意到，包括張裕、怡園酒莊等都與ASC在進(jìn)行著相關(guān)合作業(yè)務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士指出，實際上，酒莊更換代理商在市場上屢有發(fā)生。此次ASC與拉菲中國在奧希耶莊園和巴斯克酒莊兩個品牌的合作上，也體現(xiàn)了ASC回歸精品化之路的戰(zhàn)略。

據(jù)了解，早前國內(nèi)酒業(yè)終端渠道發(fā)展并不像如今一般百花齊放。由于受到政策影響，高端酒和團(tuán)購銷售大幅萎縮，且存在一些盲目復(fù)制經(jīng)驗，缺乏長期穩(wěn)固的供應(yīng)鏈和服務(wù)商的情況，雖然代理商、服務(wù)商不少，但經(jīng)營不利，曾一度受阻。

對此，葡萄酒營銷專家李欣新指出，為了適應(yīng)未來的發(fā)展趨勢，酒業(yè)渠道應(yīng)該先確立清晰的目標(biāo)定位，把消費(fèi)者的需求作為品牌發(fā)展的核心。并嘗試互聯(lián)網(wǎng)等銷售平臺，進(jìn)一步拓寬現(xiàn)有銷售渠道和營銷模式，進(jìn)而提升線下服務(wù)質(zhì)量，提高消費(fèi)者黏度，擴(kuò)大葡萄酒消費(fèi)人群。