近幾年國(guó)內(nèi)寵物賽道持續(xù)升溫，比瑞吉、衛(wèi)仕、麥富迪老炮品牌謀求新變?cè)偕?jí)，寵物家、帕特、高爺家等新品牌紛紛入局抓機(jī)遇。國(guó)貨新品牌究竟如何在井噴式發(fā)展的寵物市場(chǎng)中突圍？“高肉貓糧定義者”高爺家給出了它的答案。
精準(zhǔn)定位，搶占國(guó)產(chǎn)中高端貓糧市場(chǎng)
據(jù)《2021年中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》的相關(guān)報(bào)道稱，寵物食品是最大的細(xì)分市場(chǎng)，屬剛需、高頻類目。但目前大部分一二線城市的養(yǎng)寵家庭，在選擇寵物食品時(shí)，經(jīng)濟(jì)條件允許下還是更愿意選擇國(guó)外品牌，目前用戶心智還沒(méi)遷移到國(guó)內(nèi)品牌。
對(duì)此，高爺家洞悉了消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)貓糧信任度不足的痛點(diǎn)，精準(zhǔn)定位，要做更好更健康的中高端國(guó)產(chǎn)貓糧；并倡導(dǎo)“安全、健康、透明”的品牌理念，率先成為“高肉貓糧定義者”，致力提升消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)貓糧的信任度，填補(bǔ)國(guó)產(chǎn)中高端貓糧的市場(chǎng)空缺。
而就國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，目前大多數(shù)寵物食品品牌，主打產(chǎn)品價(jià)格都處于低價(jià)段，規(guī)模最大的麥富迪，店鋪里單價(jià)最高的狗糧，也沒(méi)有超過(guò)30元/斤。布局高端線的國(guó)產(chǎn)品牌寥寥無(wú)幾，這對(duì)于主打中高端貓糧的高爺家來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品品牌雙發(fā)力，打造全網(wǎng)口碑爆品
高爺家成立之初并未急于求成大展身手，而是先促成與浙大的長(zhǎng)期合作，聯(lián)合研發(fā)專利配方，再專注主糧開(kāi)發(fā)。第一款30億益生菌全價(jià)貓糧一經(jīng)推出即大受好評(píng)，90%高含肉量，實(shí)測(cè)值43%高蛋白，網(wǎng)友們紛紛贊道“良心國(guó)貨”！
后續(xù)推出的山林雞款貓糧，將產(chǎn)品打磨做到了極致。為了做更好的貓糧，高爺家承包了80畝山林散養(yǎng)山林雞，堅(jiān)持“一只山林雞，只做一包糧”，為消費(fèi)者提供新鮮、營(yíng)養(yǎng)的山林雞貓糧；山林雞產(chǎn)量雖少但精，從源頭貫徹高品質(zhì)，各營(yíng)養(yǎng)成分實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)自然完全不輸國(guó)外大牌。
高爺家將“安全、健康、透明”的品牌理念落實(shí)到了產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)中，首創(chuàng)將每噸貓糧的實(shí)際配方原料占比、實(shí)際投料量及原材料供應(yīng)商全部公開(kāi)，這一行為使得部分國(guó)產(chǎn)貓糧品牌紛紛跟進(jìn)，在一定程度上引領(lǐng)了國(guó)產(chǎn)貓糧行業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了國(guó)產(chǎn)貓糧品質(zhì)的提升。
營(yíng)銷不給力？20萬(wàn)+用戶信任品牌自發(fā)背書
相比于高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品打磨，在營(yíng)銷推廣上的表現(xiàn)，高爺家卻稍顯遺憾。在眾品牌全渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣打響品牌知名度的大浪潮下，高爺家這股清流，營(yíng)銷活動(dòng)少之甚少，自嘲自家曾經(jīng)大搞特搞的粉絲活動(dòng)只有4個(gè)人參加。
專業(yè)的研發(fā)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)論證，全鏈可溯源的高品質(zhì)產(chǎn)品，無(wú)疑能讓消費(fèi)者輕松建立信任感，自發(fā)為品牌背書。至今，高爺家已經(jīng)擁有了20萬(wàn)+的忠實(shí)粉絲。
針對(duì)外界的質(zhì)疑，這個(gè)耿直的品牌只會(huì)用檢測(cè)報(bào)告和數(shù)據(jù)論證，話少到被自家粉絲稱之為”鐵憨憨“；據(jù)悉，有時(shí)粉絲實(shí)在看不下去還自發(fā)下場(chǎng)怒懟黑評(píng)。也難怪高爺家對(duì)于營(yíng)銷不甚在意，粉絲的信任已然成為了品牌最好的營(yíng)銷。
高爺家這個(gè)“為貓而生”的品牌，在一次次“死磕產(chǎn)品”的堅(jiān)持下，俘獲了眾多消費(fèi)者，力推“貓糧透明化”，傳達(dá)著“安全、健康、透明的品牌理念；對(duì)于該品牌未來(lái)是否能持續(xù)發(fā)力帶來(lái)新的驚喜，是否能開(kāi)創(chuàng)寵物食品國(guó)產(chǎn)品牌之光，我們將拭目以待。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
