凱文教育（002659）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）K12學校運營業(yè)務(wù)

(相關(guān)資料圖)

根據(jù)國家出臺的教育政策，公司積極調(diào)整學校運營業(yè)務(wù)模式以確保業(yè)務(wù)合規(guī)運營。公司根據(jù)國家政策法規(guī)要求完成兩所凱文學校舉辦者變更后，繼續(xù)為兩所凱文學校提供運營服務(wù)，保障學校教學特色和品質(zhì)。公司通過在硬件設(shè)施、師資力量、教學體系、特色課程等方面的投入，幫助學校在同行業(yè)中處于優(yōu)勢地位。

在運營好兩所凱文學校的同時，公司未來也致力通過教育服務(wù)輸出提供課程設(shè)計、教學管理、學校運營、后勤管理、升學指導(dǎo)等優(yōu)質(zhì)的國際教育運營服務(wù)，繼續(xù)推動品牌輸出、管理輸出、課程體系輸出和校內(nèi)外教育業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。

（二）素質(zhì)教育業(yè)務(wù)

公司為兩所凱文學校提供素質(zhì)教育課程，以體育和藝術(shù)、科技教育引領(lǐng)學生綜合素質(zhì)培養(yǎng)，將藝體課程納入必修范疇，形成了具有藝體特色的差異化競爭優(yōu)勢及辦學特色。此外，朝陽凱文學校專門開設(shè)了國際藝術(shù)班（KAP）和國際音樂班（KMP），為不同稟賦和興趣的學生提供了多樣化的升學路徑。2022年，公司持續(xù)完善冰雪運動教育資源，凱文體育開始運營西山滑雪場。至此，同時擁有冰場和雪場不僅完善了公司冰雪運動硬件設(shè)施，也提升了公司在冰雪運動教育培訓(xùn)的市場競爭力。

公司在滿足學校對于優(yōu)質(zhì)素質(zhì)教育課程的需求外，將素質(zhì)教育業(yè)務(wù)邊界從校內(nèi)拓展到校外，面向社會推廣具有“凱文特色”的體育、藝術(shù)、科技培訓(xùn)，并提供完整的K12階段系統(tǒng)營地教育。

（三）職業(yè)教育業(yè)務(wù)

當前，新技術(shù)和新行業(yè)涌現(xiàn)，但勞動力市場就業(yè)和招工一直存在兩難的問題，職業(yè)教育面臨著龐大的市場需求。企業(yè)對于技術(shù)型用工的需求得不到滿足。傳統(tǒng)的封閉式辦學模式使得職業(yè)院校對產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的需求不敏感，為提升學生就業(yè)率和降低就業(yè)難度，職業(yè)院校對于課程品質(zhì)提升和對接產(chǎn)業(yè)資源的需求急需落實。產(chǎn)教融合是培養(yǎng)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的高素質(zhì)應(yīng)用型人才的有效途徑。

公司響應(yīng)國家政策積極布局職業(yè)教育賽道，迎合新技術(shù)和新行業(yè)發(fā)展，把職業(yè)教育作為未來發(fā)展的重點，并側(cè)重于產(chǎn)教融合、學科共建和校企合作領(lǐng)域。作為教育端與產(chǎn)業(yè)端的橋梁紐帶，公司進一步打通產(chǎn)業(yè)端和教育端的資源優(yōu)勢，密切校企合作和深化產(chǎn)教融合。在教育端：公司與職業(yè)院校共建二級產(chǎn)業(yè)學院，依據(jù)企業(yè)用工需求引產(chǎn)入校和為學院引入依據(jù)產(chǎn)業(yè)界創(chuàng)新需求轉(zhuǎn)化成的相應(yīng)課程，以實踐為導(dǎo)向使學生通過在校內(nèi)及企業(yè)的定向技能培訓(xùn)提升自身技能，在畢業(yè)后被企業(yè)擇優(yōu)錄用。在產(chǎn)業(yè)端：公司與企業(yè)合作打造實習實訓(xùn)基地，推動學生實習實訓(xùn)和為企業(yè)輸送高素質(zhì)應(yīng)用技術(shù)型人才。推動職業(yè)院校老師在企業(yè)進修以及企業(yè)高技能人才在院校兼職任教，力求實現(xiàn)企業(yè)人力資源需求與學校高質(zhì)量人才供給的有機結(jié)合。

二、核心競爭力分析

（一）借助控股股東國資背景優(yōu)勢，依托海淀教育和科技資源謀發(fā)展

教育業(yè)務(wù)尤其是以校園為依托開展教育服務(wù)，必須扎根當?shù)厥袌?，需要當?shù)卣闹С?。公司控股股東為北京市海淀區(qū)國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司，實際控制人為北京市海淀區(qū)國資委。國資背景優(yōu)勢有助于提升公司的社會影響力和業(yè)務(wù)拓展能力，推進公司和各地職業(yè)院校開展合作，在素質(zhì)教育推廣和品牌合作等方面為公司帶來廣泛的社會認同。

科技產(chǎn)業(yè)是海淀區(qū)支撐萬億GDP的重要支柱。海淀區(qū)作為中關(guān)村企業(yè)的總部所在地，具有強大的創(chuàng)新能力，是整個城市經(jīng)濟的關(guān)鍵。根據(jù)此前公布的數(shù)據(jù)，2022年，海淀全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2,749.1億元，其中高技術(shù)制造業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2,092.8億元，占全區(qū)比重近八成，高精尖領(lǐng)域的優(yōu)勢明顯。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，海淀區(qū)主要以第三產(chǎn)業(yè)為主，而其中高新技術(shù)企業(yè)是主要的經(jīng)濟支柱。高精尖產(chǎn)業(yè)是海淀區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的主要支撐，其信息、科研和金融產(chǎn)業(yè)占據(jù)了整個區(qū)域經(jīng)濟的66.9%。特別是信息業(yè)在產(chǎn)業(yè)構(gòu)成中所占比重從2017年的29.8%增加至2022年的44.2%，數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)的增加值更是占據(jù)了區(qū)域生產(chǎn)總值超過50%的比重。公司控股股東海國投在教育、科技、金融等領(lǐng)域也有諸多產(chǎn)業(yè)布局。作為海淀區(qū)國資委下屬唯一的教育類上市公司，公司利用和整合優(yōu)質(zhì)的教育資源和資產(chǎn)開展基礎(chǔ)教育服務(wù)。同時也在順應(yīng)國家政策導(dǎo)向，整合海淀教育資源和產(chǎn)業(yè)資源，繼續(xù)開拓職業(yè)教育賽道，使公司成為多元化業(yè)務(wù)并進的企業(yè)。

（二）職業(yè)教育領(lǐng)域積累豐富資源，產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)是職教發(fā)展的有力保障

產(chǎn)業(yè)資源轉(zhuǎn)化為教學能力的優(yōu)勢：公司依托海淀區(qū)數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，與各行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)合作引入產(chǎn)業(yè)資源做好職業(yè)教育。公司全資子公司海科職教作為公司職業(yè)教育業(yè)務(wù)的發(fā)展平臺，已先后與包括百度、騰訊、北京啟明星辰（002439）信息安全技術(shù)有限公司等在內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)簽約合作，同時也與新邁爾（北京）科技有限公司、河南科誠數(shù)字科技有限公司、北京聚華教育投資有限公司等產(chǎn)教融合領(lǐng)域合作伙伴建立合作關(guān)系。中關(guān)村數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集中，企業(yè)對于應(yīng)用型人才用工需求迫切，并且每年用工需求成比例上漲。海科職教將繼續(xù)發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，進行合作統(tǒng)籌與質(zhì)量管理，打通教學資源和產(chǎn)業(yè)學院落地運營，多方協(xié)同為學校提供高品質(zhì)的教育產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案。

未來公司將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)端的企業(yè)依據(jù)技術(shù)標準、用人標準，組織教育名師與企業(yè)專家，將產(chǎn)業(yè)項目經(jīng)驗轉(zhuǎn)換為教學能力進行學科共建，制定符合行業(yè)及企業(yè)需求的應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系。學生在定向培養(yǎng)后擇優(yōu)錄取，降低就業(yè)難度，企業(yè)也能最大化的滿足用工需求。

教育資源優(yōu)勢：在大股東的支持下公司已對接多所高校。公司和企業(yè)將引產(chǎn)入校，與高校開設(shè)二級學院為企業(yè)進行精準培養(yǎng)。利用高校品牌的影響力和優(yōu)秀的教育教學成果，形成鮮明的辦學特色，逐步擴大招生范圍，使公司、企業(yè)和院校的口碑逐步獲得提升，同時擴大公司收入規(guī)模。

（三）學校運營和管理經(jīng)驗積累，提升了教育運營服務(wù)能力

公司于2015年根據(jù)教育市場發(fā)展狀況，通過整合資源快速投入和落地教育業(yè)務(wù)。兩所凱文學校從0到1是積累學校辦學和運營經(jīng)驗的過程，也是公司在學校整體規(guī)劃建設(shè)和日常運營管理方面的出色表現(xiàn)。目前兩所凱文學校在區(qū)域地理位置、校園環(huán)境、軟硬件設(shè)施等方面均具有高規(guī)格、高標準的一流水準，隨著畢業(yè)生人數(shù)的增加教學品質(zhì)也得到了社會高度認可。

在學校辦學過程中，公司強化了學校教師團隊建設(shè)、政策學習解讀、物業(yè)管理、餐飲與后勤服務(wù)和校內(nèi)外合作等一系列能力。上述資源快速整合和落地執(zhí)行的能力也助力了職業(yè)教育賽道及教育服務(wù)運營等輕資產(chǎn)輸出業(yè)務(wù)上。經(jīng)過前期的探索和實踐，職業(yè)教育方面已落地多個產(chǎn)業(yè)學院，運營管理經(jīng)驗也將為后續(xù)業(yè)務(wù)的擴張?zhí)峁┍Ｕ稀?/p>（四）多年頂尖素質(zhì)教育資源投入，形成凱文素質(zhì)教育優(yōu)勢

公司與伯克利音樂學院、北京市中小學體育運動協(xié)會等行業(yè)協(xié)會建立了良好的合作關(guān)系，在藝術(shù)、體育等領(lǐng)域公司積累了優(yōu)質(zhì)的素質(zhì)教育資源。通過資源向課程的轉(zhuǎn)化，形成了涵蓋藝術(shù)、音樂、體育等綜合全面的凱文素質(zhì)教育體系。KAP和KMP畢業(yè)生都已經(jīng)取得優(yōu)異的升學成績。

公司將最大化集中凱文獨具特色的體育、藝術(shù)、音樂等資源和課程優(yōu)勢，挖掘素質(zhì)教育業(yè)務(wù)潛力。在滿足學校對于優(yōu)質(zhì)素質(zhì)教育課程需求的同時，將特色素質(zhì)教育業(yè)務(wù)邊界從校內(nèi)拓展到校外，面向社會適齡學生開設(shè)特色素質(zhì)教育培訓(xùn)。

三、公司面臨的風險和應(yīng)對措施

（一）行業(yè)政策變動風險

教育行業(yè)對政策變動的敏感性較高，行業(yè)政策環(huán)境的變動會對公司學校運營業(yè)務(wù)、素質(zhì)教育和職業(yè)教育業(yè)務(wù)的開展產(chǎn)生不同程度的影響?！秾嵤l例》出臺后，各地方落實該政策的行政法規(guī)細節(jié)仍存在一定的不確定性，學校運營業(yè)務(wù)未來可能會存在一定的不確定性。當前國家大力鼓勵支持上市公司發(fā)展發(fā)展職業(yè)教育，職業(yè)教育政策從頂層設(shè)計到落實細則加速推進。公司將密切關(guān)注教育行業(yè)政策法規(guī)的變化情況，順應(yīng)政策導(dǎo)向，擴大職業(yè)教育業(yè)務(wù)布局。

（二）市場競爭加劇風險

經(jīng)過前期積累轉(zhuǎn)化，公司在報告期內(nèi)與合作方在多所職業(yè)院校落地了二級產(chǎn)業(yè)學院。隨著國家對于職業(yè)教育各類型、各層次的大力鼓勵，也吸引了越來越多的企業(yè)和其他社會力量參與到職業(yè)教育賽道。

公司在職業(yè)教育領(lǐng)域仍處于開拓階段，業(yè)務(wù)在開拓過程中可能會由于合作方及項目變化調(diào)整業(yè)務(wù)方案，業(yè)務(wù)整體實現(xiàn)標準化、規(guī)模化仍需一定周期。2023年公司將利用大股東、海淀區(qū)資源優(yōu)勢和前期項目落地經(jīng)驗，繼續(xù)擴大布局產(chǎn)教融合領(lǐng)域，大力發(fā)展凱文特色職業(yè)教育。

（三）折舊攤銷拖累業(yè)績表現(xiàn)的風險

公司目前持有兩所凱文學校辦學場地的固定資產(chǎn)，前期學校建設(shè)和裝修固定資產(chǎn)投入較大，折舊攤銷費用也是造成公司經(jīng)營業(yè)績持續(xù)幾年虧損的主要原因之一。當前公司對外業(yè)務(wù)拓展以輕資產(chǎn)運營模式為主，后續(xù)將努力通過適當方式逐步優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和提高資產(chǎn)利用率，規(guī)避重資產(chǎn)投入產(chǎn)生的折舊攤銷對業(yè)績的不利影響。

四、主營業(yè)務(wù)分析

2023年上半年，公司業(yè)務(wù)開展情況如下：

（一）在K12學校運營方向

報告期內(nèi)，公司繼續(xù)為海淀凱文學校和朝陽凱文學校提供運營管理服務(wù)。

1、朝陽凱文開設(shè)精品素質(zhì)高中，公司布局高考賽道拓寬服務(wù)領(lǐng)域

國內(nèi)各省市未來幾年高考人數(shù)總體呈上升趨勢。以北京為例，北京市教委于2023年3月公布了《2022-2023年北京教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計概況》。綜合近三年的數(shù)據(jù)來看，2020-2023三學年的初中畢業(yè)生數(shù)量（88151人、87856人、103514人）和高中招生人數(shù)（61071人、62263人、74681人）呈明顯上升趨勢。另一方面，當前初中生在校生人數(shù)（一年級121324人、二年級119444人、三年級113888人）也逐年增多，這意味著未來三年中考人數(shù)將持續(xù)增加，對于高中學校數(shù)量和班級數(shù)量的擴充需求也日益增加?！侗本┦姓ぷ鲌蟾妗分忻鞔_提出2023年新增中小學學位2萬個的目標以及堅持普通高中多樣化特色發(fā)展。

在堅持原有國際化教育辦學方向同時，朝陽凱文學校在報告期內(nèi)全力推進面向國內(nèi)高考方向的精品素質(zhì)高中的籌備工作，旨在通過建立國際化教育資源共享共生機制，實現(xiàn)學校育人更加均衡和學生成才模式更加多元。精品素質(zhì)高中秉承全人教育理念，以優(yōu)秀的師資團隊配合小班化導(dǎo)師制的教學模式，開足開齊涵蓋高考科目的核心基石課程和素質(zhì)拓展課程。精品素質(zhì)高中面向北京市中考學生招生，目前招生工作順利，并將于2023年秋季正式開學。

朝陽凱文學校增設(shè)精品素質(zhì)高中可以為更多學生提供優(yōu)質(zhì)的教育資源和升學機會，符合黨的二十大報告提出的“堅持高中階段學校多樣化發(fā)展”精神，是朝陽凱文學校積極承擔社會責任，助力北京市和朝陽區(qū)增加優(yōu)質(zhì)學位資源供給的重要舉措。此外，朝陽凱文學校的精品素質(zhì)高中項目也是公司拓展國內(nèi)高考賽道的起點，未來公司持續(xù)加強投入和建設(shè)以滿足市場對此類優(yōu)質(zhì)教育的需求。

2、教學成績凸顯，學生取得優(yōu)異升學成績

報告期內(nèi)，海淀凱文學校2023屆51名畢業(yè)生已收到219封錄取通知書，錄取大學包括美國USNews綜合排名第15的萊斯大學和前30名的紐約大學、加州大學伯克利分校，還有倫敦大學學院、帝國理工學院、香港大學、香港科技大學等。藝術(shù)類大學包括世界著名的羅德島藝術(shù)學院、帕森斯設(shè)計學院、倫敦大學圣馬丁學院等名校。

2023年6月，朝陽凱文學校在“2023福布斯中國國際化學校年度評選”中獲得全國第20名、北京市第7名的榮譽。報告期內(nèi)，朝陽凱文學校2023屆6名學術(shù)類畢業(yè)生已收到30封錄取通知書，錄取大學包括帝國理工學院、倫敦大學學院、倫敦國王學院、愛丁堡大學、南安普頓大學、香港大學等高校。

兩所凱文學校的學生們也在各項學術(shù)類比賽中取得突出的成績。在2023英國數(shù)學測評（中級UKMT-IMC）中獲得全球獎項金獎、學校最佳榮譽獎；在2022英國天文學和天體物理測評（初級BAAO-Junior）獲得銀獎；在2023英國物理測評（IPC＆SPCOnline）獲得金獎。

（二）在素質(zhì)教育方向

朝陽凱文學校致力于全人教育，在為學生提供嚴謹?shù)膶W術(shù)課程之外，通過開設(shè)音樂高中和藝術(shù)高中課程，多路徑實現(xiàn)學生個性化升讀海外名校的追求。國際藝術(shù)班（KAP）2023屆5名畢業(yè)生共收到19封錄取通知書，錄取大學包含帕森斯設(shè)計學院、倫敦藝術(shù)大學、愛丁堡大學、普瑞特藝術(shù)學院、芝加哥藝術(shù)學院等高校，其中帕森斯設(shè)計學院最新QS世界藝術(shù)與設(shè)計學科本科排名為TOP3。國際音樂班（KMP）2023屆17名畢業(yè)生共收到52封錄取通知書，錄取率100%。錄取大學包括伯克利音樂學院、約翰斯.霍普金斯大學、新英格蘭音樂學院、紐約大學、蘇格蘭皇家音樂學院等高校。報告期內(nèi)，素質(zhì)教育子公司線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)全面恢復(fù)。在2023上半年實現(xiàn)培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入3,623.79萬元，較上年同期增長227.2%。

在體育培訓(xùn)方向：凱文體育在報告期內(nèi)主辦和承辦了“2023IYSC青少年挑戰(zhàn)賽暨SWINS成績認證賽”、“第三十三屆北京市兒童游泳比賽”和“北京市青少年藝術(shù)體操俱樂部大獎賽”等多項賽事。北京市體育局授予凱文體育“2023年體育運動項目經(jīng)營單位信用評價等級優(yōu)(A)”的榮譽。同時，凱文體育成為北京市游泳運動協(xié)會單位會員、北京市青少年體育聯(lián)合會理事單位會員和中國擊劍協(xié)會專業(yè)組織團體會員。在冰雪運動方面，多名國家冰球隊退役運動員加入凱文體育，強化了凱文冰球運動的教培實力。北京冬奧會后，凱文體育依據(jù)合作協(xié)議開始運營位于北京市海淀區(qū)的西山滑雪場。同時擁有冰場和雪場不僅完善了公司冰雪運動硬件設(shè)施，也提升了公司在冰雪運動教育培訓(xùn)的市場競爭力。

在藝術(shù)和科技培訓(xùn)方向：凱文藝美和凱文睿信在報告期內(nèi)分別指導(dǎo)學生參與了包含科雷諾國際鋼琴比賽、美國學術(shù)十項全能USAD等在內(nèi)的多項賽事并取得了優(yōu)異的成績。

素質(zhì)教育業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力暑期營地項目。體育方向開設(shè)了游泳、棒球、擊劍、網(wǎng)球、冰球、足球、花樣游泳、藝術(shù)體操、體能共計9類項目的營地；藝術(shù)方向開設(shè)了LAMDA考級營地、美術(shù)館研學及寫生研學課等營地；科技方向開設(shè)了魔法、科學、演講、辯論、城市探索主題工作坊等多個趣味主題夏令營，此外還在科創(chuàng)板塊開設(shè)了“星際征途”等特別項目拓寬學生視野。

（三）在職業(yè)教育方向

報告期內(nèi)，公司響應(yīng)國家政策號召持續(xù)布局職業(yè)教育業(yè)務(wù)，并將產(chǎn)教融合領(lǐng)域作為重點發(fā)展目標。?？坡毥蹋ū本┛萍加邢薰咀鳛楣韭殬I(yè)教育業(yè)務(wù)發(fā)展平臺，立足于深化產(chǎn)教融合、校企合作和學科共建，旨在培養(yǎng)應(yīng)用型技能人才，面向市場促進就業(yè)。

?？坡毥棠壳耙严群笈c包括百度、騰訊等在內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)簽約合作，同時也與新邁爾（北京）科技有限公司、河南科誠數(shù)字科技有限公司、北京聚華教育投資有限公司等產(chǎn)教融合領(lǐng)域合作伙伴建立合作關(guān)系。海科職教發(fā)揮資源整合優(yōu)勢和教育產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，進行合作統(tǒng)籌與質(zhì)量管理，多方協(xié)同為學校提供高質(zhì)量的教育產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案。在拓展深度上，海科職教在產(chǎn)教融合方向下不斷拓展新的項目。目前在北京、山東、河南、湖南、內(nèi)蒙、四川、山西等地與十一所院校合作建立了產(chǎn)業(yè)學院，辦學層次覆蓋了本科、高職和中職。產(chǎn)業(yè)學院主要合作內(nèi)容包括專業(yè)申報、招生就業(yè)、實訓(xùn)室與平臺建設(shè)、精品課程建設(shè)、競賽輔導(dǎo)、實踐教學、學生職業(yè)素養(yǎng)提升、實習實訓(xùn)等。在專業(yè)設(shè)置上包含大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用、交互設(shè)計、數(shù)字媒體技術(shù)、虛擬現(xiàn)實技術(shù)與應(yīng)用、人工智能、無人機應(yīng)用等。

在拓展廣度上，?？坡毥淘诮逃龜?shù)字化領(lǐng)域，目前與北京開放大學簽署了北京市中小學幼兒園家長培訓(xùn)課程建設(shè)與在線服務(wù)成人教育服務(wù)采購項目，項目正在穩(wěn)步推進中。同時，海科職教還將依托于凱文大廈的基礎(chǔ)設(shè)施，已在朝陽區(qū)建設(shè)了第一期面積為2300平米的公共實訓(xùn)基地，2023年下半年將逐步開展短期培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

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