蘇州固锝（002079）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
（一）報告期內公司主要業務領域
【資料圖】
1、半導體領域：公司自成立以來，專注于功率半導體封測、器件和集成電路封裝測試代工領域，目前已經擁有從產品設計到最終產品研發、制造的整套解決方案，在二極管制造方面具有世界一流水平，整流二極管銷售額連續十多年居中國前列。公司具有從前端芯片的自主開發到后端成品封裝測試的各種核心技術，形成了一個完整的產業鏈，主要包括整流二極管芯片、硅整流二極管、開關二極管、穩壓二極管、橋堆、光伏旁路模塊、集成電路封裝、小信號分立器件及傳感器封裝等產品線，共有50多個系列、3000多個品種。產品廣泛應用在航空航天、汽車、逆變儲能、清潔能源、綠色照明、IT、工業家電以及大型設備的電源裝置等諸多領域。公司長期采取自主銷售、代理商銷售和OEM/ODM相結合的營銷模式，倡導“綠色經營”的發展理念，堅持技術創新，不斷推出滿足市場需求、高科技及高附加價值產品，使公司產品技術繼續保持行業領先水平。2、光伏領域：蘇州固锝全資子公司晶銀新材是國際知名的導電銀漿供應商，也是太陽能電池銀漿全面國產化的先行者。導電銀漿作為太陽能光伏電池制造的關鍵原材料，在提升太陽能光伏電池的轉換效率方面起著重要的作用，是光伏電池技術發展與轉換效率不斷提升的主要推動力，同時也是影響光伏電池成本的重要原輔材料之一。目前，（二）報告期內公司主要業務的發展情況：報告期內，半導體市場周期下行，國內外客戶需求減少，公司半導體營收下降。公司在市場遇到瓶頸的同時，積極尋求突破，大力開發汽車、光伏、工業控制、電源市場，提高相關產品的銷售占比。面對國際地緣關系的變化，公司積極開拓海外生產基地，以確保與國際標桿客戶的長期合作關系；面對客戶業務連續性的需求，公司將部分產線轉移至宿遷，并與當地產業展開合作，已實現公司走出蘇州的一步。報告期內，公司繼續聚焦汽車領域，布局車規系列產品，增加產品品類，產品被廣泛使用在車身控制，信息系統，底盤系統，安全系統上，在汽車電子中的極性保護，拋負載保護，信號保護，二次保護整流，電池平衡，續流等各類應用中發揮作用。同時，公司積極擴展國內外車企客戶，并持續在多家頭部客戶取得突破。此外，公司新增車規產品專線，截至2023年6月30日，專線已初步建成并陸續迎接客戶審核。報告期內，公司光伏漿料業務快速發展，出貨量持續上升，并在N型漿料領域再次實現突破。2023年上半年，公司TOPCon銀漿性能突破，即將完成近十家的測試，出貨量逐月激增。在低溫漿料領域，公司HJT低溫銀漿保持技術領先地位，銀包銅漿料持續提效降本，同時也創造性推出新一代HJT電池不含銅合金低銀主柵漿料，為HJT電池提效降本提供了新的選擇。同時，低溫漿料同比去年上半年增長數倍，再創歷史新高，特別是HJT低溫銀包銅漿料產品出貨量在第二季度出現大幅增長，超出預期。公司在TOPCon和HJT漿料進步的同時，還繼續保持對目前主流PERC漿料的研發力度，產品性能近一步提高，并獲得了更強的競爭力。公司下半年將在TOPCon、HJT、PERC漿料三箭齊發，出貨量獲得較大的提升。
二、核心競爭力分析（一）品牌優勢公司長期深耕品牌市場，并積極提升品牌服務和自身創新優勢。公司成立三十多年來一直注重技術的積累和創新、產品的品質提升。致力于不斷提高產品質量和客戶服務，以滿足客戶的需求，并繼續推動行業技術的發展。公司經營業務覆蓋國際、國內行業頭部客戶，并擁有行業內最完整健全的質量（包括汽車質量管理體系）、信息安全、環境健康安全以及有害物質等管理體系，有效保證了公司產品的技術領先、質量穩定、綠色環保、信息安全、員工健康等在各個方面得到準確的控制和管理。公司全資子公司蘇州晶銀以匠心精神打造晶銀產品和企業品牌，基于“呵護客戶，實現雙贏”的經營理念，推廣客戶定制化服務，能夠對客戶需求迅速識別并響應，提供24小時全方位服務，為客戶量身打造提效降本整體解決方案。公司光伏電池正銀產品國內首批實現商業化，低溫異質結漿料國內首家實現批量應用，全球銷量第一，銀包銅低溫漿料產品全球首家實現量產應用，是國內行業領頭羊，并具有最全產品線。（二）技術創新的優勢公司以“自主研發，內生增長”作為總準則，加大精力聚焦于產品技術創新研發和拓展。為了不斷提高產品的科技含量、增強品牌競爭力，公司持續完善創新體系，形成完備的創新研發生態，加大研發投入，提高技術水平。此外，公司一直與多所高校建立科研合作關系，促進企業科技的成果轉化和高層次人才孵化，為企業高質量發展積蓄動能。在新材料領域，蘇州晶銀自成立以來，專注光伏電池卡脖子金屬化漿料領域，緊跟光伏電池前沿技術布局開發新產品，逐步從前期的跟隨者走向新技術領航者。目前，蘇州晶銀建有先進的獨立漿料開發平臺，材料基礎性能測試、漿料基礎性能和應用性能測試、組件可靠性測試等測試平臺，完全實現原材料-漿料-電池-組件一整套的檢測分析，能夠實現對銀漿產品的快速評估，加快研發進度。公司建有“國家博士后科研工作站”、“江蘇省工程技術研究中心”、“江蘇省企業技術中心”、“江蘇省企業研究生工作站”和“江蘇省博士后創新實踐基地”等多個省級及以上研發中心，擁有一支穩定的業內領先水平碩博研發隊伍，能夠快速識別客戶電池技術特點，定向開發高性能漿料產品，為客戶提供全面解決方案。公司研發團隊獲得多項個人和集體榮譽，先后獲評“江蘇省創新創業領軍人才”、“江蘇省科技企業家”、“姑蘇創新創業領軍人才”、“姑蘇重點產業緊缺人才”、“知識產權領軍人才”和“重點產業緊缺人才”等稱號。同時，公司還是國家高新技術企業、國家專精特新小巨人企業、省創新創業領軍人才企業、江蘇省科技企業家企業、江蘇省民營科技型企業、蘇州市瞪羚計劃企業，多個項目獲評國家、省市級獎項，其中“異質結（HJT）太陽能電池用高性能低成本銀包銅電子漿料項目”榮獲全國顛覆性技術創新大賽優秀項目。（三）成本優勢蘇州晶銀生產的光伏漿料原材料以國產化為主，在技術上首批實現國產銀粉替代進口銀粉，并能有效提升產品性能，在降低銀漿成本同時也有效規避了使用進口銀粉帶來的風險，真正實現銀漿國產化。晶銀首家實現異質結電池銀包銅低溫漿料的量產應用，有效降低異質結電池成本，助推高效異質結電池規模化發展。（四）產品市場的優勢公司一直以“客戶的感動”作為企業經營的核心價值，以“國際+國內”雙經營模式為驅動。在國際市場上“固锝”、“晶銀”產品銷售遍布美國、歐洲、亞洲等國家和地區，在國內市場上公司借助“國產代替進口”的行業大勢積極拓展優質客戶。（五）對外合作的優勢全球工業智能化、數字化的轉型發展，拉動了半導體數量的增加和高價值芯片的迭代。同時，在國家政策的大力支持下，中國半導體產業已經取得了較大的發展，基本上建立了一個完整的產業鏈，同時，產業鏈中重點領域和關鍵環節的受制也帶來了影響。但是，這也將為中國半導體產業的發展帶來機遇，“中國芯”替代的趨勢成為洪流。公司緊緊抓住國際、國內行業變化的難得機遇，充分發揮技術水平和產業規模優勢，全力推進對外合作向更深層次發展。由于公司注重品質管理，自成立伊始就與世界一流半導體公司形成合作，與歐美及日韓標桿企業保持了長期的共生關系，經過歷年發展與行業內世界前十大生產商建立了OEM/ODM的穩定合作,先后被多家國內外知名公司評為優秀供應商或合作伙伴。2023年，公司將一方面依托優質客戶資源繼續加大在汽車電子、通訊電源、光伏逆變、工業電源、光伏儲能等領域的產品開發力度，提升產品質量水準和客戶服務水平，與重點客戶建立長期的戰略合作關系，另一方面，積極配合“國產化”趨勢，合作國內優質客戶共同開發新產品，融入國產半導體新浪潮。（六）至善治理，創幸福企業“家文化”的優勢公司通過十多年中華優秀傳統文化的教育、熏陶以及家文化管理模式的探索，深刻地認知“一個沒有持續改善的企業是沒有生命力的”，公司持續以生命品質提升為核心，圍繞“產品、工作、生活”品質的提升，將固锝家文化與精益管理融合并打造成具有固锝特色的“至善治理”。蘇州固锝一直以“企業的價值在于員工的幸福和客戶的感動”作為企業價值觀。2009年底，蘇州固锝提出“大愛文化”，開始從七大模塊發展到八大模塊，并逐漸探索出八大模塊體系在企業中的應用。在探索幸福企業“家文化”近十年的實踐中，公司將中華優秀傳統文化的時代價值與企業經營完美融合詮釋，把企業的每個人都當成“家人”，把天地萬物當成家人，通過圣賢教育找回傳統文化的孝道和愛心，找到生命的價值和意義，實現企業管理的跨越。
三、公司面臨的風險和應對措施1、半導體行業景氣狀況及市場競爭的風險：公司所處行業受半導體行業的景氣狀況影響較大，半導體行業是周期性行業，公司經營狀況與半導體行業的周期特征緊密相關，半導體行業發展過程中的波動將使公司面臨一定的行業經營風險。同時，隨著越來越多國內外廠商的加入，封裝測試產業市場競爭將更為激烈。盡管本公司是國內重要的整流器件廠商，但是如果品質技術支撐不足，會降低競爭優勢，面對日益加大的市場競爭壓力，能否在以后的國內外市場競爭中取得相對優勢，抓住市場機會，將對公司的生存及發展具有重大影響。應對策略：本公司長期以來積累了豐富的國內外市場開發經驗。從創立初期開始，就以國外市場為主要方向，一直在踢“世界杯”，并以之作為公司長期發展戰略，以超前的意識，以OEM/ODM和自有品牌，主動融入全球半導體產業鏈。公司建立了長期的培訓策略，培養了一批批適應國內外發展趨勢的市場、管理及技術人才，同時公司將與周邊優勢企業一起為全球競爭做好充分的準備。2、人民幣升值的風險風險因素：本公司出口產品較多，主要面向美國、日本、歐洲等地市場，如果人民幣升值，會削弱公司的競爭力。因此，匯率的波動將對公司的經營業績產生一定的影響。應對策略：針對外匯匯率變動可能對公司造成的影響，本公司將持續關注外匯市場的動態，保持與經營外匯業務金融機構的緊密合作，加強對匯市的研究，及時、準確地把握匯率變化趨勢，并通過與主要大客戶采取簽訂匯率補差合約，在設備、原料進口合同中安排有利的結算條款，或在國家金融外匯政策許可的范圍內，運用適當的金融工具規避匯率風險。3、技術創新速度的風險風險因素：目前全球技術更新日新月異，公司有可能面臨行業技術完全被替代的風險。應對策略：不斷加大技術更新的研發力度和速度，加大與行業第一集團軍的合作。4、應收賬款信用風險2020年，公司收購了控股子公司蘇州晶銀新材股份有限公司45.2%的股權，蘇州晶銀新材股份有限公司成為公司全資子公司。由于光伏行業應收賬款回收的風險相較于半導體行業而言有所增加，公司應收賬款管理壓力也將隨之增大，如果晶銀新材的應收賬款不能按期收回或發生壞賬，對公司的業績將產生不利影響。應對策略：針對上述風險，公司全資子公司晶銀新材將加強對應收賬款的管理及催收力度，注重客戶的選擇和優化，同時積極開拓新客戶，分散信用風險。5、公允價值波動的風險2022年，公司參與的基金所投資的標的公司上市，相應的公允價值增加已計入本報告期的非經常性收益。2023年，隨著對應上市公司股價的變化，相應公允價值變動也將影響公司各期非經常性損益的金額。如果相關上市公司的股價下降，將對公司的非經常性損益金額產生不利影響。應對策略：針對上述風險，公司將在持有的相關上市公司股份限售期屆滿后，以合適價格出售或變更為長期投資，以減少非經常性損益對公司利潤的影響。
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