歐晶科技（001269）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
【資料圖】
一、報告期內公司從事的主要業務
公司立足于單晶硅材料產業鏈，主要為太陽能級單晶硅棒硅片的生產和輔助材料資源回收循環利用，提供配套產品及服務，具體包括石英坩堝產品、硅材料清洗服務、切削液處理服務，主要分布于內蒙古、寧夏、天津、江蘇等地。通過多年以來在單晶硅材料配套行業的耕耘，公司與大中型單晶硅片生產商建立了長期、穩定的合作關系，為公司長期可持續發展奠定了堅實的基礎。憑借對單晶硅材料行業的深刻理解及在相關配套行業的深耕細作，公司在太陽能級石英坩堝領域的市場份額較高；另外，公司在硅材料清洗領域及切削液處理領域市場份額也位居細分行業前列。公司石英坩堝產品主要應用于光伏和半導體領域，可支持太陽能和半導體用戶高溫條件下連續拉晶，是用來裝放多晶硅原料的消耗型石英器件，其高純和高耐溫耐久性為單晶拉制以及單晶品質提供保障，是單晶拉制系統的關鍵輔料之一。硅材料清洗服務是對單晶硅拉棒所需的多晶料進行加工清洗，并且對單晶硅棒生產過程中產生的頭尾、邊皮、堝底等硅材料進行回收清洗，處理后的產品再供給單晶/多晶硅片企業使用，其目的是使硅材料表面清潔無雜質污染，從而保證硅材料純度，保證整個生產中硅材料的品質，避免污染物影響產品質量。切削液處理服務是通過對使用后的硅片切削液的回收利用，將切割后的DW冷卻切削液中雜質去除，并補充新的切削液及去離子水，進而得到符合要求的DW冷卻切削液，從而實現多次利用。公司處理后的切削液可保證原有的化學成分不變，具有與新切削液相同的表面活性、懸浮力和攜帶力。公司產品及服務研發以市場需求為導向，分為自主研發和合作研發，并以自主研發為主。公司客戶主要來自光伏和半導體行業，均采用直銷模式。公司建立了規范的采購流程，形成了較為完善的供應商管理體系，對供應商的開發、評價、管理、年審等環節進行嚴格控制。公司石英坩堝業務每年與客戶簽署框架性協議，根據具體訂單來安排生產；硅材料清洗服務、切削液處理服務方面的生產模式屬于廢料加工、回收再利用的模式，因此庫存壓力小；廢切削液的回收、加工需要與客戶生產線對接實時進行循環。二、核心競爭力分析1、產品質量優勢公司專注于單晶硅產業鏈的配套產品及服務的提供，經過多年的行業積淀，公司在高品質、大尺寸石英坩堝制造領域具有一定的競爭優勢，目前公司生產的石英坩堝可支持在高溫下連續拉制大尺寸單晶硅棒的需求。公司從源頭把控產品質量，與國內外重要的高純石英砂供應商建立了戰略合作關系。公司生產技術成熟，在產品制造工藝、設備和模具配置等方面都處于行業較高水平。目前公司所生產的石英坩堝純度高、抗析晶性強、耐熱性好。高溫使用期間內坩堝表層氣泡破裂現象極少，且在最內表層形成一層“氣泡抑制層”，因而相較于同行業石英坩堝能在不影響硅片純度的情況下提供更長的使用時間，進一步提升拉晶棒數。目前，公司研發的石英坩堝使用時間可長達400小時以上，極限實驗突破了500小時。單晶硅產業鏈的特殊性客觀需要各供應商保持產品及服務質量層面的穩定性，產品或服務質量不穩定極易造成拉晶失敗、晶棒報廢等情況，會給下游客戶造成較大損失。因而下游客戶在供應商選擇方面均傾向于長期合作的質量有保障的供應商，公司將持續在質量優勢層面受益。2、技術優勢在多年從事石英坩堝產品、硅材料清洗服務、切削液處理服務的研發、生產過程中，積累了大量的先進生產技術和工藝，擁有一支由多名經驗豐富的技術人員組成的研發團隊。公司始終保持對行業前沿技術的研究，截至報告期末，公司共取得140項專利，其中5項發明專利。在石英坩堝業務方面，公司所獲專利涵蓋石英坩堝產品成型、熔制、檢驗、噴砂、酸洗、清洗、烘干、噴涂、封裝等工藝，實現全生產鏈條專利技術覆蓋。公司是《光伏單晶硅生長用石英坩堝》、《光伏單晶硅生長用石英坩堝生產規范》、《半導體單晶硅生長用石英坩堝生產規范》、《半導體單晶硅生長用石英坩堝》等多項行業團體標準的主要起草單位。公司是為數不多的具備量產大尺寸石英坩堝能力的廠商之一，公司已完成40英寸太陽能級石英坩堝及32英寸半導體級石英坩堝的研發工作并具備量產能力；36英寸太陽能級石英坩堝和28英寸半導體級石英坩堝已正式量產并為下游客戶供貨；另外，公司已提出40英寸以上太陽能級石英坩堝產品的研發計劃，42英寸太陽能級石英坩堝的研發項目已成功研制出樣品，為未來布局下游大硅片配套提供前瞻性的技術支持和技術儲備。在硅材料清洗方面，公司主要加工清洗原生多晶、復拉多晶、單晶邊皮、單晶頭尾、堝底料、單晶樣片等硅料，根據不同類硅料針對性地采用不同工藝進行處理。公司通過自主研發及與設備供應商合作研發等方式，突破硅材料分選、硅材料破碎等技術關鍵點，致力于實現全自動化高效生產流程，降低了生產成本。在切削液處理方面，公司完成了從廢砂漿處理到金剛線切削液處理的業務轉型，同時實現了金剛線線徑越來越細、硅片越來越薄的切削液處理在線處理回收。基于單晶硅產業鏈技術更迭的頻繁性，公司的技術優勢將保證公司產品和服務的市場占有率。3、成本優勢公司與主要客戶建立了深入的合作關系，伴隨下游主要客戶的行業集中度的不斷上升和擴產計劃的逐步實施，逐步積累形成了較強的規模優勢，有利于進一步降低生產成本，形成規模效應。在原材料方面，公司長期保持著與全球主要高純天然石英砂供應商的戰略合作伙伴關系，有效保證了關鍵原材料的長期穩定供應。大規模采購及穩定的供應商關系保證了公司原材料采購議價能力，同時，規模化生產有利于進一步降低生產成本，形成規模效應。公司近年來開始逐步推行自動化建設，對主要產品及服務的部分工序進行自動化升級改造，公司將在上述自動化改造過程中持續受益。對于主要客戶，因其與公司地理位置鄰近，路途短運費低，包裝物可循環周轉使用。對于其他客戶，公司采取選擇合理的運輸方式、優化運輸路線等方式降低運輸成本。4、多業務板塊聯動優勢公司立足于單晶硅材料制造產業配套產品及服務，多維度地滿足半導體行業、光伏單晶硅片行業各生產環節需要。目前公司業務包含石英坩堝制造、硅材料清洗及切削液處理等板塊，為單晶硅材料制造商提供專業化及定制化配套解決方案。公司從光伏領域延伸至半導體領域，并以石英制品業務為起點，開拓硅材料清洗、切削液處理服務。各業務板塊利用其專業優勢，鞏固優質客源，同時各板塊之間客戶資源互用，信息資源互通，形成以點帶面的輻射效應，實現大客戶綜合業務的聯動發展。三、公司面臨的風險和應對措施1、宏觀經濟環境變化引致的業績波動風險公司的主要產品及服務其下游及最終消費對象主要為光伏行業。雖然全球光伏市場規模在迅速增長，但是光伏行業的發展受宏觀經濟整體影響較深，因此宏觀經濟波動對公司主營業務的市場需求影響較大。2、公司客戶高度集中的風險公司所在行業下游客戶集中度較高，公司存在客戶高度集中的情況。2023年半年度，對第一大客戶的銷售額占營業收入的比例為90.53%，如其生產經營狀況發生重大不利變化，將有可能減少對公司產品的需求，從而對公司的營業收入造成重大不利影響。3、毛利率下降的風險報告期內，公司石英坩堝業務遵循市場化定價的原則，價格制定參考行業價格，變化趨勢與市場趨勢一致，同時考慮成本變動因素尤其是石英砂成本變動因素對價格進行調整。在根據石英砂價格變動調整石英坩堝產品價格時，公司基于成本測算的合理利潤價格盡量保障毛利率穩定；但在石英坩堝價格過高的情況下，為保護市場的健康發展，則不再以毛利率不變作為價格調整金額幅度的前提，而是在現有價格的基礎上，將成本增加的金額傳導至產品價格，保障毛利額穩中有升。如果石英砂及石英坩堝價格長期處于高位，上述情況將有可能造成公司石英坩堝業務年度毛利率出現一定程度的下降。公司的硅材料清洗業務、切削液處理業務采取成本加成為基礎的協商定價原則，每年都會進行年度定價，該定價機制保持了一貫性。報告期內，公司主要客戶依托其掌握的行業規律、公司的降成本措施、業務量的變化等信息，持續與公司協商降低定價。后續，如果公司不能持續有效的實施降本措施或者不能提升品質、技術、行業地位等競爭優勢，則公司硅材料清洗業務、切削液處理業務毛利率存在下降的風險。另外，若發生宏觀經濟大幅波動、下游行業景氣度惡化、需求量大幅下降、未來國家對光伏行業的補貼政策出現大幅調整的情況，則公司各項業務毛利率存在下降的風險。4、原材料供應及價格波動的風險公司采購的高純度石英砂占公司采購總額比重較高。目前全球能夠批量供應高等級太陽能及半導體用高純石英砂的企業較少，美國西比科公司在行業中處于重要地位。挪威、俄羅斯、德國、日本、中國等企業雖然具有高純砂的提純技術，但產量有限，且部分超高純產品未能達到美國西比科純度水平。因此若出現原料供應緊張或產能不足的情況，行業高純石英砂原料將出現緊缺，將對公司生產經營產生不利影響。由于石英坩堝成本結構中原材料成本占較大比例，因此其采購價格的變化是導致企業毛利率波動的重要因素。如果未來原材料的價格出現大幅波動，或匯率出現較大波動，公司不能有效地將原材料價格上漲的壓力轉移或不能通過技術工藝創新抵消成本上漲的壓力，將會對經營成果產生不利影響。5、經營性現金流凈額低于凈利潤的風險2023年半年度，公司經營活動產生的現金流量凈額為12,134.58萬元。報告期內，公司經營活動產生的現金流量凈額低于凈利潤。如果未來公司經營活動產生的現金流量凈額持續低于凈利潤，公司的營運資金將面臨一定的壓力，進而對生產經營產生一定的不利影響。針對上述公司可能面臨的風險，公司將緊跟行業發展趨勢，精準把握市場形勢，以“高端制造、智能制造、領先制造、綠色制造”為核心，堅持新發展理念，依托產業集聚效益，深入實施“智能制造＋智慧科技”，充分吸收借鑒新一代信息技術，整合現有技術優勢，加速新技術研發儲備，不斷提升研發管理能力，保持核心技術優勢、產品優勢和成本優勢。加快新技術新產品轉換，加快項目建設和產能釋放，提升公司市場競爭力。石英坩堝方面，高純度、大尺寸、低成本、長壽命是公司持續努力、不斷研發的方向；硅材料清洗方面，將加大自動化的研發投入，通過自動化設備來代替人工，提高生產效率，進一步提升硅材料清洗的處理能力及處理品質的一致性，提升運營效率及清洗服務品質，降低人員勞動強度及用工成本，實現降本提效；切削液處理方面，將系統研發升級至更加智慧化、信息化、更加節能，兼容性更強的處理系統，以適應終端不斷創新、變革的需求。公司將加強原材料價格變動趨勢分析，與原材料供應商建立和保持良好的溝通和合作關系，提高原材料采購管理水平。公司將不斷拓展產品服務范圍，通過拓展和深化營銷體系及網點布局，鞏固并提升公司的市場份額，加強人力資源開發與管理力度，打造系統的人才供應鏈體系，持續推動內部管理升級，實現公司持續、快速、健康的發展，提高公司抵御風險的能力。四、主營業務分析根據國家能源局數據，今年上半年，全國可再生能源發展勢頭良好，發電裝機和發電量穩定增長。截至6月底，全國水電裝機4.18億千瓦，風電裝機3.9億千瓦，太陽能發電裝機4.71億千瓦，生物質發電裝機0.43億千瓦，可再生能源發電總裝機突破13億千瓦，達到13.22億千瓦，同比增長18.2%，約占我國總裝機的48.8%。今年1-6月，我國可再生能源發電新增裝機1.09億千瓦，占全國新增裝機的77%，其中太陽能發電新增7842萬千瓦。全國可再生能源發電量達到1.34萬億千瓦時，其中光伏發電量2663億千瓦時。根據工信部數據，2023年上半年，我國光伏產業總體保持平穩向好發展態勢，產業鏈主要環節產量均實現高速增長。根據光伏行業規范公告企業信息和行業協會測算，全國多晶硅、硅片、電池、組件產量再創新高，同比增長均超過65%。光伏產品出口總額達到289.2億美元，同比增長11.6%。其中，硅片環節，1-6月全國產量超過253.4GW，同比增長65.8%。報告期內，隨著光伏產業的快速發展驅動單晶硅材料需求快速增加，帶來石英坩堝等上游配套行業的需求迅猛增長。與此同時，國內隨著“碳達峰、碳中和”目標以及雙碳目標“1+N”政策的陸續出臺，光伏行業持續高質量發展，隨著下游客戶產量擴大，公司主營產品及服務需求亦持續呈現高質量和高速發展趨勢。公司憑借石英坩堝產品優勢，取得了顯著成效，石英坩堝的訂單量大幅增加，帶動公司經營業績大幅增長。報告期內，公司實現營業收入14.54億元，同比增長150.19%；歸屬于上市公司股東凈利潤4.08億元，同比增長342.85%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤3.95億元，同比增長331.66%。面對國際能源格局的深刻演變，能源安全日益受到各國的重視。公司將緊跟行業發展趨勢，以“高端制造、智能制造、領先制造、綠色制造”為核心，堅持新發展理念，依托產業集聚效益，深入實施“智能制造＋智慧科技”，充分吸收借鑒新一代信息技術，整合現有技術優勢，加速新技術研發儲備，不斷提升研發管理能力，保持核心技術優勢、產品優勢和成本優勢。加快新技術新產品轉換，加快項目建設和產能釋放，提升公司市場競爭力。石英坩堝方面，高純度、大尺寸、低成本、長壽命是公司持續努力、不斷研發的方向；硅材料清洗方面，將加大自動化的研發投入，通過自動化設備來代替人工，提高生產效率，進一步提升硅材料清洗的處理能力及處理品質的一致性，提升運營效率及清洗服務品質，降低人員勞動強度及用工成本，實現降本提效；切削液處理方面，將系統研發升級至更加智慧化、信息化、更加節能，兼容性更強的處理系統，以適應終端不斷創新、變革的需求。公司將不斷拓展產品服務范圍，加強人力資源開發與管理力度，打造系統的人才供應鏈體系，實現公司持續、快速、健康的發展。關鍵詞：
