ST起步（603557）2021年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
報告期內，公司實現營業收入105,006.85萬元，同比增加35.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-22,852.62萬元。公司在報告期內主要著力于完成以下幾個方面的工作：1、加強內控管理，提升公司治理水平因前期存在關聯方非經營性資金占用、違規擔保情形及印章管理存在重大缺陷，公司2020年度內部控制被出具否定意見審計報告。公司積極整改，截至2021年4月27日，上述占用資金及利息已全部收回，違規擔保已全部解除；公司以此為戒，加強合規管理，嚴格公司治理，制定、實施了《起步股份印章管理規定》，全面加強印章管理使用，規范公司及其合并報表范圍內子公司的印章管理，實現印章管理的制度化和規范化。加強、完善了流程管理、審批制度、資金使用等環節的內部控制，建立起健全的內部控制體系并運行良好，為公司治理水平的提升奠定堅實的基礎。2、完成控制權變更，化解公司經營風險因公司股票被實施其他風險警示等原因，公司融資難度增大，流動資金周轉困難，出現嚴重的經營風險。2021年10月24日，香港起步與湖州鴻煜簽署《股份轉讓協議》，香港起步向湖州鴻煜協議轉讓其持有的143,843,689股公司股份，2021年12月20日，完成股份過戶登記手續，公司實際控制人由章利民先生變更為陳麗紅女士。控制權變更完成后，公司控股股東湖州鴻煜及實際控制人陳麗紅女士通過多種途徑幫助公司化解危機，經營逐步走向正軌，避免了系統性風險事項的發生。3、不斷加強品牌推廣，積極承擔社會責任，打造優質兒童品牌形象報告期內，公司始終堅持以用戶為核心，以“專業愛孩子”的品牌理念為指導，持續推進ABCKIDS品牌的專業化形象打造。以品牌影響力提升為目標，公司著力布局高鐵、電梯廣告等媒體，借助媒體平臺曝光量大的優勢，精準定位目標消費人群，為品牌打開傳播新局面，不斷夯實并積極提升業內品牌地位。為打響品牌知名度，公司在對自有IP愛寶的品牌化升級的同時，不斷引入“會說話的湯姆貓（300459）”、“TEDDYBEAR泰迪”等外部優質IP，為ABCKIDS品牌帶來了更大的品牌賦能，向消費者傳遞童趣、健康、快樂的品牌個性。2021年7月，河南發生特大暴雨災情，公司積極響應，捐贈零售總價值6,000萬元愛心物資，支援災區，以實際行動踐行“專業愛孩子”的品牌理念，提升公司品牌形象。4、優化公司經營模式受疫情影響，行業營銷環境和消費環境發生巨大變化，傳統線下銷售轉至線上，線上銷售額猛增。為順應行業發展趨勢，公司加大線上業務、新零售業務布局，提升全渠道銷售能力。公司與天貓、京東等知名電商平臺展開了良好合作，保障品牌銷售渠道的穩定順暢與快速響應。同時，公司積極探索網絡直播、小程序等新零售工具，開辟新的業績增長點。報告期內，公司實現線上銷售25,967.05萬元，同比增長74.90%。5、擁抱科技，提升產品競爭力隨著經濟發展，人們對產品消費需求的不斷提升，創新及產品升級成為公司發展的重心。報告期內，公司始終堅持科技創新，截止2021年12月31日，公司及其子公司共擁有342項有效專利，其中，發明專利46項，實用新型專利195項，外觀設計專利101項。公司將繼續加大自主創新力度，以領先科技作為提升產品的核心動力。二、報告期內公司所處行業情況從整個時尚服裝產業生命周期的角度來看，相比較男裝、女裝、運動裝等成人服裝行業，童裝行業仍處于高速成長的階段，具有明顯的市場需求增長快、成長空間大的發展特點。隨著我國國民生活水平的不斷提升，大眾消費觀念及消費水平也在不斷提高，家庭對孩子的消費投入逐年增加，市場消費熱度空前增長。伴隨著“二孩”“三孩”政策為出生人數提供支撐、“4+2+3”、“4+2+3”的家庭結構和“優生優育”的理念，90后新生代消費者愿意為品牌和品質支付更高的溢價，兒童服飾市場規模增長空間可觀。1、我國兒童服飾市場前景廣闊，增長空間可觀受益于國民收入增加、消費觀念升級、三胎政策等因素，兒童服飾市場規模快速增長，根據EuromonitorPassport的統計和預測，目前我國兒童服飾市場仍處于快速成長期，預期到2025年我國童鞋、童裝市場分別達到886億元、4,756億元。隨著90后、95后進入生育高峰成為父母，他們普遍受過良好教育，有更好的經濟基礎，更為重視生活品質，更加青睞于產品和口碑較好的兒童服飾品牌，家庭兒童人均消費支出不斷增加，帶動兒童服飾市場持續消費升級。2、品牌競爭強烈，市場集中度持續提升當下我國兒童服飾行業市場集中度程度較低，仍表現為高度分散，單個品牌的市場占用率仍然有限。長期精耕、專注于兒童服飾的品牌，具有持續競爭的優勢，已建立起品牌知名度和美譽度的品牌，有望在這個行業率先得到發展。行業優勝劣汰將不斷加劇，龍頭企業憑借卓越的庫存管理能力與渠道經營效率穿越下行周期，市占率將會進一步提升，進而使得行業集中度穩步提升。3、中大童市場廣闊發展，場景化服飾成為重要趨勢結合ECdataway數據威最新數據，2021年，在童裝童鞋所有的子品類中，兒童泳裝、兒童演出服、兒童板鞋占據了增速前三的位置，增長率達到88%、85%和47%，與嬰兒步前鞋、爬服哈衣等品類相比，快速的增長率側面反映了我國中大童市場的廣闊發展空間。同時隨著穿著場景、不同年齡段精細化需求的升級，場景化童裝在保證孩子生活儀式感的同時提高了孩子置換衣物的頻率，產品更加高頻觸達消費者，讓用戶與品牌建立緊密的互動關系。場景化將是未來童裝，乃至服裝品牌發展的重要趨向。4、注重下沉市場發展，低線城市消費者成為重點競爭對象得益于國家城鎮化發展策略，低線城市的經濟發展在近年持續保持較高增長，雖然它們的整體經濟體量仍無法達到一、二線發達城市的水平，但在近年卻持續保持著較高的增長速度。在城鎮化大潮中，大量農村人口遷往就近的低線城市，生活環境、生活方式的改變帶來了低線城市的消費升級需求。有別于一二線城市，低線城市消費者在對品牌的認知和認同，對于信息和趨勢的解讀、對線上線下（300959）服務的選擇和區分上，考慮的邊界會更“模糊”，會受到更多“非常規”周邊因素的影響。隨著各大品牌在一二線城市的飽和，紛紛選擇下沉渠道，搶先布局空白市場，低線城市消費者的購買覺醒對兒童服飾市場規模的突破具有重要意義。5、疫情加速線上線下全渠道融合，構建新零售運營模式受疫情影響，營銷環境和消費環境發生巨大變化，傳統線下銷售轉至線上，線上銷售額猛增。隨著疫情期間用戶線上消費習慣的加速養成，電商直播已經成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購物方式。根據中國互聯網絡信息中心發布的第49次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示：截至2021年12月，我國網民規模達10.32億，較2020年12月增長4296萬，互聯網普及率達73.0%。其中，電商直播用戶規模為4.64億，較2020年12月增長7579萬，占網民整體的44.9%。截至2021年12月，我國網絡購物用戶規模達8.42億，較2020年12月增長5969萬，占網民整體的81.6%。隨著疫情期間用戶線上消費習慣的加速養成，越來越多的消費者習慣電商直播這種新型消費形態。企業也逐漸重視起線上流量的作用，逐步從傳統實體銷售轉變為新零售運營，把線下流量導入線上，推動線上線下私域流量池的共享，實現企業對精準客群的有效運營，同時也增強了企業對客戶需求的反應能力。三、報告期內公司從事的業務情況公司自2009年成立以來，一直專注于童鞋、童裝和兒童服飾配飾等的設計、研發、組織生產和銷售，主營業務未發生重大變化。公司產品主要定位于中端市場，面向3-13歲兒童。童鞋、童裝及兒童服飾配飾方面，公司采用外協生產方式，主要產品為兒童皮鞋、運動鞋及各類兒童服裝及服飾配飾。（二）經營模式報告期內公司經營模式無重大變化。公司采取縱向一體化的業務模式，覆蓋從商品企劃、設計開發、組織生產到銷售等各個環節，實現了對產業鏈各個環節直接、及時和有效的控制。在業務鏈的前端，公司重視商品企劃和產品研發，長期與國際知名流行趨勢提供商開展合作，通過實地調研進行信息收集，分析下一年的流行趨勢、開展產品主題策劃，對產品進行系列主題定位。在業務鏈的中端和后端，公司通過高效產品供應體系和扁平化管理的銷售體系打造出一條快速反應的供應鏈。將研發設計迅速轉化成產品，并通過遍布全國的終端零售網絡進行銷售，同時借助信息系統對終端零售信息進行采集，結合定期市場走訪和調研等方式，即時了解銷售情況和消費者偏好，與終端消費者形成有效互動，持續滿足市場需求。1、設計及研發模式公司采取自主研發方式，設立專門部門負責公司產品的企劃、研究開發及設計工作；商品企劃部門定期進行趨勢研究，通過對品牌定位的解讀和目標競品的分析，制定并實施商品計劃，跟蹤產品的銷售和庫存，分析產品售罄率，提高公司貨品營運效率；商品研發部門長期與國際國內知名流行趨勢提供商WGSN、POP以及蝶訊網等合作，堅持以產品研發和創新為核心，為滿足童鞋透氣、減震、安全等多方面需求，不斷提升產品的舒適度和款式設計水平，將研發高品質、高性能的童鞋產品作為首要目標，為市場研發出舒適、安全、時尚的兒童服飾產品。2、生產模式公司采取訂單生產模式，童鞋、童裝及兒童服飾配飾采用外協生產方式。公司外協生產主要是OEM模式，OEM模式下，公司與外協廠商簽訂成品采購合同，外協生產商按公司的設計樣板，自行采購原材料、生產并提供產成品。公司推行全面質量管理，實施全過程質量控制。3、訂貨模式為了充分滿足各經銷商的差異化需求，對產品合理備貨，公司采取經銷商集中向公司訂貨的模式，并通過訂貨流程的設計和協議條款執行。公司每年組織四季訂貨會，訂貨會一般在新一季產品推出6個月之前召開。4、采購模式公司設有供應鏈管理中心，負責制定公司各業務的供應鏈管理策略，負責協調和管理各事業部的供應商開發、管理、招標、采購和物資管理等相關工作。通過詢價比價原則、一致性原則和審計監督原則的采購原則，謹慎選擇供應商，以實現在控制成本的前提下保證品質。5、銷售模式公司目前采用經銷和直營、線上和線下相結合的銷售模式。對終端店鋪采取統一標準化管理，在門店選址、空間形象設計、商品陳列和推廣、銷售分析、庫存管理和導購培訓等方面提供制度指導，保障公司在品牌推廣、店鋪形象建設、產品營銷等方面的標準化實施。線上銷售方面，公司與天貓、京東商城等電子商務平臺均開展了合作，采取與線下店鋪差異化的產品營銷策略，從而使電商銷售與線下實體網點銷售相輔相成，相互促進，并結合新零售加速發展的趨勢，通過網絡直播、小程序等新零售工具，開辟新的業績增長點。四、報告期內核心競爭力分析1、較高的品牌影響力和認知度經過多年的累積，公司的品牌影響力、市場競爭力逐漸增強，市場占有率處于行業前列，公司品牌風格得到市場廣泛的認可。為滿足不同細分市場下消費者的需求，公司實施多品牌策略，打造品牌矩陣，進行多年齡段的全面布局，品牌風格各具特色。“ABCKIDS”作為公司主力品牌，以豐富的產品種類和較高的性價比活躍在二、三線城市；“EXR”潮牌將時尚個性運動休閑合為一體，深受新生代年輕消費群體的喜愛；“QIBUKIDS”專注于兒童足踝健康，打造兒童足部健康成長一站式服務；“miniABC”旨在打造母嬰童領域高端品牌，呵護寶寶健康成長。2、豐富的產品品類和卓越的品質公司產品主要定位于3-13歲兒童，產品線包含全季節各類兒童服飾產品，滿足兒童服裝和鞋子的多樣化搭配需求。公司的童裝產品包括T恤、褲類、毛衫、裙類、外套、羽絨服等；童鞋產品包括運動鞋、皮鞋等，同時公司還自主研發了如減震、穩定后跟杯等多功能的健康童鞋。公司童裝和童鞋產品協同發展，豐富的產品線滿足了消費者對兒童服飾產品的一站式購物需求。隨著消費者對產品品質追求的提高和兒童鞋服國家標準的日趨嚴格，公司在青田和泉州等地設立童鞋研發生產基地，包括對原材料供應商和外協廠商進行資質審核并嚴謹評估、按照公司質量控制標準進行生產并設有生產部門品質部把控質量、驗貨及入庫檢驗等，最大限度地保證了出廠產品的品質。3、深厚的行業積累和完善的管理體系通過多年在行業內穩步發展，公司培養了一支極具競爭力的核心團隊。公司的核心管理層在服飾行業具備多年的從業經驗，豐富的服飾研發、生產和銷售經驗，能準確抓住行業動態、把握行業發展方向，為公司的發展奠定基礎。公司設計研發團隊經過持續、長期的探索創新，對兒童服飾行業有深刻的認識和理解，具有豐富的品牌營銷經驗和準確把握流行趨勢的能力，為公司的長期穩定發展提供了有力保障。公司積極引進和吸收國內外先進的企業管理經驗，建立了科學、規范、成熟的企業管理模式。公司通過自行培養與外部引進，形成了一支經驗豐富、積極進取的管理團隊，在具有對兒童服飾行業的認識理解與實踐經驗的同時，不斷加強對現代化管理方法和經營實踐的學習，完善公司管理體系，提升核心競爭力。4、多元的銷售渠道和完善的銷售網絡布局公司經過多年的市場營銷實踐，已從一家區域性企業，發展成為全國性知名兒童服飾企業，逐步建立了以經銷直營相結合、層次結構合理、分布范圍廣泛、線上線下互補為特征的終端零售網絡。公司以經銷網絡為依托，截至2021年12月31日，一級經銷商18家，單店加盟商212家。公司產品主要通過經銷商設立終端門店實現銷售，基本覆蓋全國31個省市自治區。成熟的經銷網絡體系和體量龐大的終端門店為公司業務的持續穩定發展奠定了良好基礎。為鞏固原有市場占有率并進一步開拓市場，公司與天貓、京東等知名電商平臺展開了良好合作，保障品牌銷售渠道的穩定順暢與快速響應。隨著直營門店和電商等終端自營渠道的建立，公司多元化銷售網絡開始逐步成型，有助于增強公司綜合抗風險能力。5、持續發展新零售商業模式公司結合新零售加速發展的趨勢，為提升全渠道銷售能力，線上布局方面，通過網絡直播、小程序等新零售工具，開辟新的業績增長點；線下布局方面，公司在傳統經銷模式下，擴展單店加盟的經銷模式，通過“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的線上線下新零售運營，把線下流量導入線上，對目標群體進行用戶畫像，構建線上線下共享的私域流量池，形成零售合力。五、報告期內主要經營情況2021年，公司主營業務未發生重大變化。公司實現營業收入105,006.85萬元，較上年度增加35.78%；歸屬于公司股東的凈利潤-22,852.62萬元；經營活動產生的現金流量凈額-60,397.61萬元，較上年度減少51,587.60萬元；2021年末歸屬于母公司股東的所有者權益131,187.06萬元，較上年末下降18.80%。六、公司關于公司未來發展的討論與分析(一)行業格局和趨勢1、行業快速發展，市場集中度將穩步提升相較于國外的成熟市場，國內兒童服飾行業還有較大提升空間，市場集中度處于較低水平，具有分散、區域性的特點。隨著我國家庭對兒童消費習慣的改變，兒童消費成為家庭消費中的重要支出，加速了兒童服飾市場規模的增長。由于家長對兒童服飾材質要求較高，消費者對品牌、品質重視程度的提升以及去產能的推進，中小企業逐步退出市場。因此，市場將呈現更為明顯的品牌分立格局，市場集中度穩步提升。2、消費水平提升，品牌競爭代替價格競爭在居民消費水平不斷提高，消費習慣不斷轉變，消費意識逐漸增強的背景下，消費者對兒童服飾產品價格的敏感度預計將進一步降低，對品牌的敏感度將逐步提高。隨著兒童服飾行業的日趨成熟，競爭將從產品競爭、價格競爭、營銷手段競爭逐漸轉變為研發設計競爭、品牌文化競爭、品牌服務競爭等方面。預計未來兒童服飾行業將形成全國性品牌、區域性品牌，大眾品牌、中高端品牌，綜合性品牌、細分品牌等品牌競爭格局。3、城鎮化率提高，低線城市將為新的增長引擎近年來人口城鎮化率的提高、居民收入增長加快，以及對高品質、優體驗的產品和服務需求的消費理念轉變，推動著低線城市消費市場的快速增長。從區域性來看，一線城市中，國內優勢品牌已經有實力與外來高端品牌抗衡；二三線城市中以本土優勢品牌為主；低線城市仍處于品牌混戰的階段。就目前來看，低線城市的消費能力雖不及一二線城市，但消費增速明顯，低線城市的消費市場具有較大的潛力。4、消費模式變革，線上線下相融合的新零售模式崛起近年來，新技術浪潮推動國內消費市場經歷了顛覆性變革，一方面是傳統行業尤其是消費品行業線上渠道占比穩步提升，另一方面數字化爆炸式發展放大消費者購買力的同時裂變出更多的消費熱點與消費模式。在線下，購物中心是兒童服飾品牌重點布局渠道之一，可以有效滿足兒童多種體驗式購物需求。隨著電子商務行業的興起，90后、95后成為家庭消費主力，其線上購物習慣在兒童消費領域進一步滲透。在新零售模式的引導下，聚焦消費新場景，以數據為驅動，重構人、貨、場，重新塑造產業鏈、價值鏈和體驗鏈，同時掌握購物中心渠道和線上電商業務的運營的新零售模式將有利于兒童服飾行業消費的增長。(二)公司發展戰略公司將堅持以“一切為了孩子”的企業使命，秉承“用心經營愛”的企業理念，“服務全球兒童”的企業愿景，堅持“童裝促進童鞋消費，童鞋帶動童裝增長”的經營戰略，打造滿足兒童品牌服飾一站式購物體驗的產品線。未來，公司將結合實際情況，著重產品研發、品質管控、渠道建設、人才引進。(三)經營計劃1、鞏固提升品牌形象，提高產品競爭力公司主力品牌“ABCKIDS”具有較高的影響力和美譽度，連續11年入選“中國500最具價值品牌”，市場占有率處于行業前列。2022年，公司將圍繞“專業愛孩子”的品牌理念，繼續深耕細作。傳統品牌推廣渠道外，以抖音為核心平臺，以微信+小紅書為輔助平臺，著力打造新媒體傳播矩陣，精準定位目標消費人群，不斷夯實品牌風格及個性。不斷豐富品牌的科技、創新內涵，打造健康安全、舒適、高顏值、科技為核心科技跑鞋，主打“更輕、更軟、更彈”，強化消費者認知。打造國潮經典IP聯名ABCKIDS“中國起步”國潮系列產品，提升公司品牌形象，提高品牌附加值。2、優化公司商業模式，線上線下融合發展結合行業發展趨勢，完善線上布局、優化線下渠道，加快線上線下協同發展，打造全渠道的“新零售”業態。線下渠道方面，公司將加速渠道下沉，進一步輻射二三線城市，加大重點區域的店鋪布局，以穩定發展、提高店效為目標，優化現有線下門店結構，持續提高門店盈利水平。線上布局方面，除繼續加強與天貓、京東等知名電商平臺渠道外，通過網絡直播、小程序等新零售工具，打造新業績增長點，形成線上全渠道布局。與此同時，公司將繼續線上線下無縫融合，聚焦服務、場景、營銷、供應鏈、反饋機制等諸多方面升級。3、加大研發，提升企業創新能力，筑牢“護城河”公司將繼續以市場為導向，通過加大研發投入，用科技創新撬動企業、品牌、產品全面升級。借助大數據等信息化手段和市場調研等方式，分析消費者行為，了解消費者喜好，不斷豐富公司的產品線，滿足兒童消費者的需求。此外，公司還將不斷提高產品的科技、環保含量，研發新型材料、功能型材料、環保型材料，結合國際趨勢設計具有品牌特色的產品，開發更加安全、舒適的鞋服產品，提升企業的核心競爭力。4、管理創效，有效提升企業管理運行效率全面推進企業改革，優化組織架構；完善激勵約束機制激發人才活力，整合人員結構和配置，優化員工培訓與淘汰機制。強化管控，提升企業決策的科學性、有效性及執行效果。深入開展降本增效工作，加強風險管控，提高銷售回款率，拓寬融資渠道，確保公司現金流安全。規范上市公司內控機制，提高風險控制水平。5、加強信息化建設，助推企業轉型升級結合“新零售”的發展趨勢及公司實際業務情況，以全面自我更新迭代原有信息系統為工作方向，建設業務中臺為目標，通過梳理目前業務中可復用的功能及場景，滿足通用性、組件化、高復用、可共用、靈活拓展性系統架構模式，滿足支撐未來業務變化與創新的快速響應能力。通過數據中臺與業務的持續融合與深化應用，為各層級決策、管理、運營人員提供數據分析服務，形成業務與數據的閉環。積累寶貴的數據資產，構建數據驅動運營體系，建立又快又準的供應鏈體系，為用戶提供最適合、最合理的產品與體驗。(四)可能面對的風險1、外部環境的風險公司面臨的外部環境風險主要包括宏觀經濟波動、新冠疫情反復等。公司主要為兒童服飾產品，定位于大眾消費市場，服飾類商品與食品等其它日常消費品相比，彈性較大，易受宏觀經濟影響。目前，公司營業收入主要來自于面向國內消費者的零售業務，國內消費者的需求取決于經濟波動、人口結構、消費者偏好及消費者可支配收入等。若經濟增長放緩或停滯，消費者預期收入下降，將很可能降低服飾消費頻次，減少服飾消費金額，從而可能會削減公司的營業收入和盈利能力，對公司的業務發展、財務狀況和經營業績造成不利影響。公司將根據宏觀環境不斷優化產業經營，憑借核心競爭優勢做好經營創新的基礎工作，提高抵御風險的核心競爭力。目前，我國仍處于疫情防控常態化階段，疫情時有反復，可能造成公司物料、產品周轉運輸不暢，供應商因為防疫封控原因停工停產，對供應鏈產生不利影響；終端零售門店可能因為疫情防控原因臨時停業，對產品銷售、客戶開拓都將產生不利影響。2、外協生產的風險公司自2020年10月開始，童裝童鞋全部采用外協生產的生產方式，主要原因是公司將業務重心放在設計、品牌和渠道運營等附加值更高的環節，而將生產環節逐漸通過外協加工形式實現。雖然公司與外協廠商建立了良好的業務合作關系，并已就篩選供應商形成了一套有效的程序和機制，但是公司產品的產量、質量、生產周期等，仍受限于原材料的供應品質以及外協廠商的生產能力、加工工藝及管理水平等因素。隨著公司產品銷售規模的增長，若屆時公司無法遴選出足夠的外協廠商或對外協廠商的管理無法滿足公司發展需求，如外協廠商履約不力或因不可抗力而影響產品的交付，則可能導致產品供應的延遲或產品質量的下降，從而對公司的經營業績帶來一定的經營風險。3、消費模式與消費群體變化的風險近年來隨著人們消費水平的提高，消費群體出現年輕化趨勢，消費者消費行為和消費觀念發生很大變化。同時，隨著互聯網與電子商務的蓬勃發展，居民日常消費模式發生了較大變化，網購平臺成為國民日常購物的重要渠道。消費群體的變化以及消費模式的更新對于只依靠傳統行業渠道的企業來說面臨著巨大的挑戰。公司若不能跟上市場需求，及時迎合消費群體的偏好，將會給公司帶來一定影響。為此，公司將大力發展電商業務，借助公司品牌在國內市場的影響力，搶占線上市場份額。4、經銷模式的風險公司的產品銷售主要通過經銷商完成，經銷商在指定的銷售區域內，通過開設獨立店、商場店中店等方式銷售產品，經銷商是公司業務的重要戰略組成部分。由于經銷商在經營決策、商品管理、人員管理、財務管理等方面獨立運營，在日常運營過程中可能會出現執行公司政策不到位、管理能力難以滿足公司要求，在一定程度上會對公司的品牌形象、渠道控制和未來業績發展造成不利影響，從而影響公司的品牌形象和經營業績。公司將在互信共贏的基礎上，通過營銷服務與管理前置，不斷加強對經銷商的業務指導和支持，幫助經銷商提售罄、降庫存，切實提升經銷商的盈利能力。5、應收賬款較大的風險截至本告期末，公司應收賬款余額852,950,868.05元，凈值745,790,114.13元，公司已按照謹慎性原則計提了壞賬準備，公司將面臨一定的應收賬款壞賬風險，從而給公司經營業績造成一定程度的影響。對此，公司加大應收賬款催收力度，優化商業政策，加強銷售合同簽署過程中回款的風險控制，最大限度地減少應收賬款壞賬風險。關鍵詞：
