山西汾酒(600809.SH)在換帥后迎來(lái)上市最好業(yè)績(jī)。
1月25日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司(簡(jiǎn)稱“山西汾酒”)發(fā)布2021年業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2021年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)52.34億元至55.42億元，相較上年同期增長(zhǎng)70%至80%。
長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，這份年度業(yè)績(jī)預(yù)告也是山西汾酒新帥上任后交出的第一份成績(jī)單，同時(shí)這是山西汾酒5年以來(lái)，凈利潤(rùn)增速最高的一次。
1月7日晚間，山西汾酒發(fā)布公布，選舉袁清茂為公司第八屆董事會(huì)董事長(zhǎng)。
執(zhí)掌汾酒帥印后，袁清茂立志要在“十四五”末，進(jìn)軍白酒行業(yè)第一陣營(yíng)。他表示，“汾酒復(fù)興，必須在速、量、質(zhì)三個(gè)方面保持持續(xù)增長(zhǎng)，要在中高端價(jià)位強(qiáng)起來(lái)，把更多發(fā)展資源投入到省外市場(chǎng)，并要堅(jiān)定不移地走國(guó)際化路線”。
二級(jí)市場(chǎng)上，自2019年以來(lái)，山西汾酒在資本市場(chǎng)上表現(xiàn)搶眼，四年里總市值翻了超過(guò)11倍，股價(jià)最高突破380元，截至今年1月26日，山西汾酒總市值達(dá)到3485億，位居白酒上市公司第3位。
高增速來(lái)自產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)
業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，山西汾酒預(yù)計(jì)2021年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)52.34億元-55.42億元，比上年同期增加21.55億元-24.63億元，同比增長(zhǎng)70%到80%。長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，這是汾酒5年以來(lái)，凈利潤(rùn)增速最高的一次。
數(shù)據(jù)顯示，2016年-2020年，山西汾酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.05億元、60.37億元、93.82億元、118.80億元、139.90億元，同比增速分別為6.69%、37.06%、47.48%、25.79%和17.63%。
凈利潤(rùn)方面，山西汾酒5年來(lái)分別實(shí)現(xiàn)6.05億元、9.44億元、14.67億元、20.24億元、31.06億元，同比增長(zhǎng)16.24%、56.02%、54.01%、37.64%和57.75%。
此外，據(jù)山西汾酒2021年10月發(fā)布的三季報(bào)顯示，公司前三季度營(yíng)收達(dá)172.57億元，同比增長(zhǎng)66.24%。按此增速與凈利潤(rùn)額估計(jì)，2021年汾酒全年?duì)I收有望突破200億元大關(guān)。
對(duì)于增長(zhǎng)的原因，山西汾酒表示，報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)深化“1357+10”市場(chǎng)布局，加大長(zhǎng)江以南市場(chǎng)拓展力度，推動(dòng)江、浙、滬、皖、粵等市場(chǎng)穩(wěn)步突破;堅(jiān)持“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)。
據(jù)悉，在2021年初，山西汾酒優(yōu)化了營(yíng)銷組織架構(gòu)，完成了營(yíng)銷骨干的新老交替。
同時(shí)，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道持續(xù)優(yōu)化，全國(guó)市場(chǎng)可控終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)100余萬(wàn)家;中高端青花汾酒系列在青花30(復(fù)興版)的牽引下銷售占比穩(wěn)步提升。
光大證券研報(bào)顯示，2021年上半年，山西汾酒青花系列增長(zhǎng)亮眼，估計(jì)同比增長(zhǎng)接近翻倍，占比達(dá)到35%。
未來(lái)智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)次高端白酒消費(fèi)的市場(chǎng)規(guī)模收入增至900億元左右。隨著居民消費(fèi)水平提高，特別是全球性通脹背景下，次高端迎來(lái)最重要擴(kuò)容期，“十四五”期間，次高端市場(chǎng)有望進(jìn)入1500億體量。
白酒“三香鼎立”局面形成
以上亮麗的成績(jī)單表明，山西汾酒全國(guó)化布局的營(yíng)銷戰(zhàn)略得以有效實(shí)施，公司全面踏上了高質(zhì)量發(fā)展之路。
事實(shí)上，近年來(lái)，山西汾酒持續(xù)統(tǒng)籌全國(guó)化市場(chǎng)布局，外省市場(chǎng)逐步成為山西汾酒的新增長(zhǎng)引擎。
2019年時(shí)，山西汾酒的省外營(yíng)收首次超過(guò)省內(nèi)營(yíng)收，并在此后持續(xù)提升。數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度山西汾酒在省外市場(chǎng)完成銷售102.71億元，首次突破百億大關(guān)，占總銷售的60%;山西省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售68.56億元，占總銷售的40%。
此外，作為白酒第一家上市公司，山西汾酒當(dāng)過(guò)白酒股市值一哥，也曾衰落至市值在古井貢酒、水井坊等公司之后。最近幾年，山西汾酒表現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)力，凈利潤(rùn)加速追趕瀘州老窖、洋河股份，而市值上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)超越。
截至1月26日收盤，山西汾酒報(bào)收285.6元/股，市值在3485億元左右，排在貴州茅臺(tái)和五糧液之后。
據(jù)長(zhǎng)江商報(bào)記者了解，目前白酒企業(yè)市值最大三家公司分別是醬香型、濃香型和清香型白酒三巨頭，形成“三香鼎立”格局。相比醬香型白酒，清香型白酒口味更為清淡，也更符合年輕一代酒品愛好者追求低酒精度和清淡飲食特點(diǎn)。
山西證券指出，清香型白酒以“汾老大”為代表，清香型白酒的市場(chǎng)份額由原來(lái)銷售占比12%左右增長(zhǎng)至15%左右，未來(lái)2-3年有望增至20%左右。
不過(guò)，白酒專家蔡學(xué)飛也提示，客觀來(lái)說(shuō)山西汾酒獲得了一定的成功，但是依然面臨著清香型白酒的品質(zhì)教育與品類價(jià)值提升，新市場(chǎng)的持續(xù)性動(dòng)銷、渠道建設(shè)等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，同時(shí)面臨著一線名酒與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)名酒的擠壓競(jìng)爭(zhēng)，這可能是汾酒未來(lái)發(fā)展面臨的主要困難。
此外，山西汾酒新帥上任也引發(fā)外界關(guān)注。
1月7日晚間，山西汾酒發(fā)布公布，選舉袁清茂為公司第八屆董事會(huì)董事長(zhǎng)，任期與本屆董事會(huì)一致。
早在2021年12月19日，山西汾酒發(fā)布公告稱，因到退休年齡，李秋喜申請(qǐng)辭去公司董事長(zhǎng)、董事、董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)主任委員、提名委員會(huì)委員等職務(wù)，將不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。同時(shí)，該公司控股股東推薦袁清茂接任李秋喜，成為山西汾酒新一任董事長(zhǎng)。
新帥上任后，將如何應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，山西汾酒業(yè)績(jī)高增趨勢(shì)能否持續(xù)，值得關(guān)注。(記者 張璐)
關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷組織架構(gòu) 山西汾酒 全國(guó)化 布局戰(zhàn)略
