銷贊云聯(lián)合創(chuàng)始人 許慶亮
《后疫情時(shí)代，用數(shù)字化打造健康的營銷生態(tài)》
傳統(tǒng)的營銷業(yè)務(wù)鏈信息不透明、個(gè)人偏好決策等痛點(diǎn)，導(dǎo)致品牌方的營銷投入產(chǎn)出是一本糊涂賬，服務(wù)方的公司經(jīng)營更是根本沒法算賬，行業(yè)逐漸陷入關(guān)系重于專業(yè)的惡性循環(huán)。銷贊云致力于打造營銷行業(yè)數(shù)字化平臺(tái)，并持續(xù)投入1個(gè)億做行業(yè)推廣，與行業(yè)伙伴共同建設(shè)一個(gè)公開、透明、健康的營銷生態(tài)。
12月21日，第29屆中國國際廣告節(jié)在廈門隆重舉行，銷贊云受邀出席了本次大會(huì)，聯(lián)合創(chuàng)始人許慶亮作為主論壇的嘉賓分享了《后疫情時(shí)代，用數(shù)字化打造健康的營銷生態(tài)》的主題演講。
中國廣告節(jié)主論壇現(xiàn)場
參與主論壇的演講嘉賓還有百度集團(tuán)副總裁、快手磁力引擎營銷負(fù)責(zé)人、分眾傳媒集團(tuán)首席戰(zhàn)略官、巨量引擎營銷市場總經(jīng)理、華為終端云服務(wù)、藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)副總裁、愛奇藝、網(wǎng)易傳媒、知乎商業(yè)……
銷贊云科技創(chuàng)始人/CEO陳愛華在行業(yè)里有著16年的經(jīng)驗(yàn)，從南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)就開創(chuàng)了娛樂營銷模式，帶動(dòng)了國內(nèi)眾多傳統(tǒng)媒體的集體轉(zhuǎn)型；后來自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了一家數(shù)字內(nèi)容營銷公司，力圖以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打破廣告行業(yè)重營銷輕內(nèi)容的特性，打造了一批經(jīng)典品牌營銷案例；2020年，帶著對行業(yè)的憂思開啟了第二次創(chuàng)業(yè)，銷贊云科技誕生。
作為媒體人和中國營銷人，銷贊云聯(lián)合創(chuàng)始人許慶亮在行業(yè)里有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，在南都娛樂開創(chuàng)了許多新的營銷形式，打造的營銷案例有口皆碑，順勢而為與陳愛華攜手開啟二次創(chuàng)業(yè)，成為互聯(lián)網(wǎng)科技人。
由此可見，廣告營銷人的不斷創(chuàng)新與蛻變。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮里，他們始終在行業(yè)和企業(yè)內(nèi)探索和創(chuàng)新。
“以營銷效果為最終目的，用數(shù)字化重塑營銷行業(yè)生態(tài)”懷揣著這樣的終極使命，銷贊云科技問世之初就獲得李開復(fù)博士領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新工場等知名VC投資。
作為銷贊云聯(lián)合創(chuàng)始人，許慶亮在本屆廣告節(jié)主論壇上分享了創(chuàng)立銷贊云的初衷，指出了營銷行業(yè)發(fā)展的問題和痛點(diǎn)，總結(jié)三點(diǎn)：
1、在營銷行業(yè)，絕大多數(shù)服務(wù)公司都靠信息不對稱和熟人關(guān)系在做生意，雖然話題有點(diǎn)敏感，大家都避而不談，但這個(gè)問題卻是所有行業(yè)問題的根本原因。
2、品牌方的市場人員，一半時(shí)間浪費(fèi)在了和老板的博弈上?；ㄥX的部門總是敏感的，“營銷目標(biāo)、營銷預(yù)算、立項(xiàng)招標(biāo)、項(xiàng)目管理、費(fèi)用管理、供應(yīng)商管理、效果評估”大多數(shù)缺乏系統(tǒng)性的管理，在老板與部門信息不對稱的情況下，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有大量的溝通和博弈成本，長期以往成本消耗非常大，營銷也往往偏離目標(biāo)。
3、對于營銷服務(wù)企業(yè)來說，大多數(shù)企業(yè)都是不確定性風(fēng)險(xiǎn)無限責(zé)任公司。業(yè)務(wù)的不確定性：獲客渠道有限、客戶人事變動(dòng)、營銷計(jì)劃變動(dòng)、比稿標(biāo)準(zhǔn)未知；內(nèi)部的不確定性：員工管理難、業(yè)務(wù)管理難、績效管理難、現(xiàn)金流管理難。大部分服務(wù)方企業(yè)每年真正產(chǎn)生價(jià)值的時(shí)間只有1/3，2/3都浪費(fèi)在了各種不確定性的損耗上，最終由老板承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn)，而且是無限責(zé)任。
信息不對稱、缺乏系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化、各種不確定性和個(gè)人決策的疊加影響下，往往品牌方和服務(wù)方都去為了滿足決策者的偏好，而去鉆營各種稀奇古怪、和營銷目標(biāo)無關(guān)的創(chuàng)意，惡劣一點(diǎn)則是從鉆營創(chuàng)意變成了了鉆營關(guān)系，最終專業(yè)輸給鉆營，為品牌服務(wù)變成為人服務(wù)，從而行業(yè)陷入惡性循環(huán)。
以上僅僅是行業(yè)內(nèi)部的問題，再加之外部環(huán)境的多重壓迫，使得全行業(yè)大部分企業(yè)舉步維艱。而正在此時(shí)，全行業(yè)突然達(dá)成了前所未有的一致共識(shí)，一切營銷為了效果服務(wù)，品牌方和服務(wù)方都被迫脫離舒適區(qū)，真正開始思考營銷的本質(zhì)了。
會(huì)上，許慶亮也描述了對銷贊云科技的終極構(gòu)想：有超過10萬家品牌方和服務(wù)方在使用銷贊云平臺(tái)，數(shù)字化將成為營銷人每天的工作方式。
在銷贊云平臺(tái)，品牌方的營銷管理和服務(wù)方的經(jīng)營管理將是數(shù)字化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流，雙方基于平臺(tái)進(jìn)行信息打通，打破原有的信息孤島，打破信息不對稱和熟人生意的惡性循環(huán)，建立全新的行業(yè)秩序，極大提高營銷管理、上下游協(xié)作、及內(nèi)部溝通的效率。
在銷贊云營銷數(shù)字化生態(tài)平臺(tái)，我們希望：品牌方使用銷贊云后，花出去的每一分錢的流轉(zhuǎn)路徑和轉(zhuǎn)化效果，清晰可見。服務(wù)方使用銷贊云后，賺回來的每一分錢都憑專業(yè)和交付所得，勞有所獲。對于整個(gè)營銷行業(yè)，銷贊云和所有行業(yè)伙伴一起，建設(shè)一個(gè)公開的、透明的、健康的營銷生態(tài)。
基于行業(yè)數(shù)字化平臺(tái)的偉大愿景，銷贊云以“1個(gè)平臺(tái)+2個(gè)SaaS”的生態(tài)架構(gòu)，針對“品牌方”和“服務(wù)方”提供數(shù)字化SaaS解決方案，基于雙方的SaaS解決方案，成就數(shù)字化行業(yè)生態(tài)平臺(tái)。
為品牌方企業(yè)打造了數(shù)字化營銷管理中臺(tái)，從營銷目標(biāo)-制定預(yù)算-營銷立項(xiàng)-項(xiàng)目招標(biāo)-商務(wù)流程-商務(wù)管理-項(xiàng)目管理-效果驗(yàn)收-費(fèi)用結(jié)算-供應(yīng)商管理-營銷復(fù)盤全鏈路系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化，沉淀企業(yè)營銷數(shù)據(jù)資產(chǎn)，跳出個(gè)人興趣決策和經(jīng)驗(yàn)決策，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)營銷決策。
品牌方企業(yè)的營銷人員，每天登陸平臺(tái)，即可發(fā)布招標(biāo)信息、與下游無縫協(xié)作，并清晰的管理預(yù)算規(guī)劃、費(fèi)用去向、項(xiàng)目進(jìn)度、營銷效果等，花的每一分錢都看得見。
為服務(wù)方企業(yè)打造了數(shù)字化營銷管理中臺(tái)，從經(jīng)營目標(biāo)-獲取客戶-獲取需求-業(yè)務(wù)管理-績效管理-團(tuán)隊(duì)管理-現(xiàn)金流管理-上下游協(xié)作-資產(chǎn)沉淀-經(jīng)營復(fù)盤全流程系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化，沉淀企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)資產(chǎn)，用數(shù)字化抵抗不確定性，提升公司組織效能與經(jīng)營效益。
服務(wù)方企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，每天登陸平臺(tái)，即可獲取業(yè)務(wù)線索、與客戶無縫協(xié)作，并清晰的管理客戶動(dòng)態(tài)、業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、績效動(dòng)態(tài)、現(xiàn)金流動(dòng)態(tài)等，賺的每一分錢都更踏實(shí)。
最終實(shí)現(xiàn)銷贊云科技的目標(biāo)和初衷：讓品牌方安安心心的花錢，讓服務(wù)方踏踏實(shí)實(shí)的賺錢。具體來說就是為品牌方、服務(wù)方提供營銷管理和經(jīng)營管理的數(shù)字化解決方案，讓品牌方的營銷管理數(shù)字化，讓服務(wù)方的經(jīng)營管理數(shù)字化；基于數(shù)字化解決方案形成一個(gè)系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)平臺(tái)，讓營銷行業(yè)的生態(tài)更透明、更有序、更健康、更長久。
許慶亮還表示，銷贊云在三年之內(nèi)，將實(shí)現(xiàn)每天有超過1萬個(gè)營銷項(xiàng)目、超過100億的營銷費(fèi)用在平臺(tái)有序流轉(zhuǎn)，成為最可靠、最有價(jià)值、最有公信力的營銷數(shù)字化平臺(tái)。
接下來，將基于平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，建立行業(yè)信用體系，提供品牌方、服務(wù)方的征信報(bào)告與評價(jià)體系，類似于B2C的大眾點(diǎn)評及B2B的阿里巴巴，打造真正公開、透明、健康的B2B營銷行業(yè)生態(tài)。
最后，許慶亮借中國廣告節(jié)的舞臺(tái)鄭重宣布：銷贊云科技將持續(xù)投入1億元，面向全國招募營銷合作伙伴，包括線上線下的廣告營銷公司、區(qū)域經(jīng)銷商、以及有志于加入銷贊云夢想的行業(yè)精英團(tuán)隊(duì)。
銷贊云科技全體團(tuán)隊(duì)將堅(jiān)持“數(shù)字化讓營銷行業(yè)更健康”的初心，一路走下去，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)矢志不移的努力奮斗！希望更多仁人志士加入我們，堅(jiān)守銷贊云平臺(tái)的初心，用數(shù)字化SaaS+平臺(tái)重塑行業(yè)秩序，讓營銷行業(yè)更健康，更良性，可持續(xù)！為中國廣告營銷行業(yè)的發(fā)展，貢獻(xiàn)一份我們的力量！
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