1992年出生于廣州的王恩杰，本科就讀建筑學(xué)專(zhuān)業(yè)的他，大學(xué)畢業(yè)后卻“陰差陽(yáng)錯(cuò)”成為一名房產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)師，專(zhuān)門(mén)教人們?nèi)绾钨I(mǎi)房。如果有客戶(hù)想咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)之類(lèi)的問(wèn)題，可能要付上800元/小時(shí)的費(fèi)用，一套服務(wù)流程走下來(lái)，收費(fèi)或達(dá)到9千元。
親歷買(mǎi)房波折 化身房產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)師
房產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)師，顧名思義，就是站在買(mǎi)家的立場(chǎng)，教你挑選一套好房子，這在北上廣深等地還是一個(gè)新興的職業(yè)。
成為一名房產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)師，和王恩杰家中在2016年初的一次房產(chǎn)“被坑”的經(jīng)歷有關(guān)。據(jù)王恩杰介紹，當(dāng)時(shí)合作的地產(chǎn)中介為了謀取更高的傭金，哄抬價(jià)格，從中“吃差價(jià)”高達(dá)十幾萬(wàn)元。除了蒙受不合理的高額金錢(qián)損失，地產(chǎn)中介聯(lián)系的房源賣(mài)家，更以各種理由拖慢交易進(jìn)程長(zhǎng)達(dá)五個(gè)月，直接導(dǎo)致了交易成本的提高。
當(dāng)時(shí)王恩杰就萌生了想法，如果有一個(gè)房產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)師，能在置業(yè)之前，就提供規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、保障權(quán)益的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，就不會(huì)出現(xiàn)這樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力又賠本的倒霉事了。
本科就讀建筑學(xué)專(zhuān)業(yè)，也曾在廣州多家設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)的王恩杰，帶著對(duì)房產(chǎn)領(lǐng)域的理論知識(shí)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，本著求人不如求己的心態(tài)，在2016年底“正式出道”成為一名房產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)師。
術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻 房產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)師不好當(dāng)
作為90后創(chuàng)業(yè)大軍里的一員，王恩杰選擇了房產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)師這一新興行業(yè)。讀書(shū)期間的建筑學(xué)知識(shí)儲(chǔ)備僅是基礎(chǔ)，王恩杰每天都關(guān)注房產(chǎn)政策及大環(huán)境的數(shù)據(jù)，并及時(shí)與地產(chǎn)中介、行內(nèi)專(zhuān)家等業(yè)內(nèi)人士及時(shí)溝通學(xué)習(xí)，掌握最新的行情。同時(shí)，王恩杰曾踩點(diǎn)廣州市內(nèi)三四百個(gè)樓盤(pán)，實(shí)地掌握小區(qū)硬件質(zhì)量、物業(yè)管理、配套設(shè)施和居住環(huán)境等。
為了能給客戶(hù)提供定制化服務(wù)，王恩杰在接觸客戶(hù)的初期，還會(huì)邀請(qǐng)客戶(hù)“全家出動(dòng)”，高效地了解到各家庭成員的全方位需求。隨后在一周之內(nèi)，提供一份“一對(duì)一”購(gòu)房方案，內(nèi)容具體到價(jià)格、小區(qū)、戶(hù)型、增值邏輯、客戶(hù)具體需求的匹配度等。
談到如何吸引客源，王恩杰選用了有年輕人特色的辦法：公眾號(hào)推文。記者了解到，由王恩杰及其團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)“開(kāi)水菌的地產(chǎn)觀”里，目前已發(fā)出123篇原創(chuàng)文章，內(nèi)容“干貨十足”，行文親近幽默，結(jié)合了實(shí)際案例和房產(chǎn)政策，作出有預(yù)判性的觀點(diǎn)。其中《廣州畢業(yè)生購(gòu)房指南》一文直擊痛點(diǎn)，評(píng)論區(qū)一片叫好。
目前，工作室除了保持有質(zhì)量的推文出品，還致力于定期開(kāi)展微課堂，讓更多人，尤其是第一次購(gòu)房的年輕人，能避免盲區(qū)雷區(qū)，對(duì)房產(chǎn)置業(yè)有全面的認(rèn)識(shí)。
只收服務(wù)費(fèi)不抽傭 提供定制咨詢(xún)服務(wù)
據(jù)王恩杰介紹，房產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)師和房產(chǎn)中介是兩碼事。當(dāng)房產(chǎn)中介以和交易金額成正比的傭金來(lái)賺錢(qián)，房產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)師則不收傭金，只代表買(mǎi)方利益挑選房子。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是買(mǎi)方通過(guò)地產(chǎn)中介買(mǎi)的房子越貴，中介能賺到的提成就越多。而房產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)師僅負(fù)責(zé)提供一對(duì)一的定制服務(wù)，收取的服務(wù)費(fèi)是固定的，和買(mǎi)方最終的交易金額高低無(wú)關(guān)。
房產(chǎn)置業(yè)，對(duì)于大部分老百姓來(lái)說(shuō)，是一件人生大事，但卻常常會(huì)因?yàn)槿狈?zhuān)業(yè)意見(jiàn)，被地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的廣告宣傳、中介的推銷(xiāo)說(shuō)辭所左右，以致遭遇效率低、成本高、風(fēng)險(xiǎn)大、走進(jìn)投資盲區(qū)等困難。而房產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)師的存在，則更像一個(gè)貼心的置業(yè)顧問(wèn)，能幫助買(mǎi)家買(mǎi)到真正適合他們的房子。
王恩杰表示，國(guó)內(nèi)北上廣深其實(shí)已活躍著一批房產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)師，但這個(gè)職業(yè)依然是一個(gè)需要大眾慢慢接納、逐步信賴(lài)的新角色。他希望將來(lái)能更好地實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)師的使命，保障買(mǎi)家的利益，促成更優(yōu)化的房產(chǎn)行業(yè)生態(tài)。
