本報(bào)記者 鄭馨悅
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10月21日晚，讀客文化（301025.SZ）披露了2022年三季報(bào)，前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.69億元，同比增長(zhǎng)8.12%；歸母凈利潤(rùn)4894.16萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)8.10%。在疫情影響，以及流量飽和帶來(lái)的消費(fèi)疲軟背景下，紙質(zhì)圖書(shū)和數(shù)字內(nèi)容板塊，均實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)
視頻電商渠道發(fā)展迅猛
讀客文化相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，據(jù)北京開(kāi)卷發(fā)布2022前三季度圖書(shū)零售市場(chǎng)分析報(bào)告，受疫情影響，前三季度圖書(shū)零售市場(chǎng)同比下降13.41%，實(shí)體店渠道同比下降36.28%，網(wǎng)店渠道同比下降6.54%。網(wǎng)店細(xì)分渠道中，短視頻電商保持正向增長(zhǎng)，同比上升56.69%。在此背景下，公司堅(jiān)持推進(jìn)“創(chuàng)意工業(yè)化”，持續(xù)效率提升，2022年1-9月銷售收入同比上升了8.12%。其中占到總收入83.66%的紙質(zhì)圖書(shū)同比增長(zhǎng)7.23%，同時(shí)毛利率較去年同期上升了1.30個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到32.36%。數(shù)字內(nèi)容板塊，同比上升34.01%。
根據(jù)開(kāi)卷信息提供的數(shù)據(jù)，讀客文化2022年1-9月的實(shí)洋占有率達(dá)到了1.22%，較去年同期上升了0.22個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)洋品種效率亦提高至13.05，較去年同期上升了1.43。紙質(zhì)圖書(shū)市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升，實(shí)洋品種效率保持行業(yè)領(lǐng)先，平均單本圖書(shū)創(chuàng)造收益能力高于市場(chǎng)平均水平，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
上述人士表示，紙質(zhì)圖書(shū)業(yè)務(wù)的高質(zhì)量增長(zhǎng)，一方面得益于公司長(zhǎng)期堅(jiān)持的精品圖書(shū)運(yùn)營(yíng)策略，在2022年向市場(chǎng)推出了大量現(xiàn)象級(jí)的系列新作。另一方面公司繼續(xù)推進(jìn)自營(yíng)電商渠道和短視頻電商渠道的建設(shè)，目前已經(jīng)涵蓋天貓、京東、微信、抖音、B站、小紅書(shū)等主流渠道。該類自營(yíng)渠道營(yíng)業(yè)收入取得了54.98%的同比增長(zhǎng)，在紙質(zhì)圖書(shū)業(yè)務(wù)中的占比較去年同期上升了7.29個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到23.67%。
推進(jìn)創(chuàng)意工業(yè)化
追求團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意最大化
有圖書(shū)行業(yè)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，從數(shù)字來(lái)看，讀客文化基于營(yíng)銷大師“華與華”的基因，以及由此衍生而來(lái)的讀客方法，在激發(fā)讀者的閱讀欲望和購(gòu)買欲望上，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。此外，他認(rèn)為讀客文化在業(yè)內(nèi)率先推出的合伙人制度對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有較大的積極意義，體現(xiàn)了其經(jīng)營(yíng)理念。
讀客文化方面介紹，公司推出的合伙人制度，是將認(rèn)同公司企業(yè)文化與價(jià)值觀的優(yōu)秀員工吸納為合伙人，從而與之形成了榮辱與共的事業(yè)共同體。通過(guò)參與經(jīng)營(yíng)決策形成共同的經(jīng)營(yíng)理念，從而目標(biāo)一致地對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展負(fù)責(zé)，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并享受權(quán)利。“讀客方法”是對(duì)市場(chǎng)上有潛力的經(jīng)典圖書(shū)再設(shè)計(jì)再挖掘，用營(yíng)銷理念進(jìn)行策劃發(fā)行，再用同樣的標(biāo)準(zhǔn)流程打造其他經(jīng)典系列作品，實(shí)際是使創(chuàng)意可復(fù)制、工業(yè)化，其本質(zhì)更像是一條生產(chǎn)流水線，通過(guò)一系列標(biāo)準(zhǔn)化的流程和操作，源源不斷地去營(yíng)銷每一本書(shū)和產(chǎn)品。
日前，讀客文化就曾在其上海總部舉辦過(guò)“致敬亨利·福特全球暨第一條創(chuàng)意流水線揭幕儀式”，公司董事長(zhǎng)華楠對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，公司每個(gè)員工都是按照流水線說(shuō)明書(shū)的流程、方法、標(biāo)準(zhǔn)去完成本職工作，從源頭獲取優(yōu)質(zhì)版權(quán)，到出品端的圖書(shū)，包括中間的編輯、策劃和后端的營(yíng)銷，都有規(guī)定好的流程，每個(gè)流程又有規(guī)定好的步驟。而流水線的核心是方法論，流程還只是一個(gè)框架，方法論是每個(gè)步驟都規(guī)定了動(dòng)作怎么做，也規(guī)定了驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，就是完成工作。并且這條流水線還在不斷迭代和更新升級(jí)，這是公司品種效率高于行業(yè)十倍以上的核心實(shí)力。2022年讀客文化向市場(chǎng)推出的現(xiàn)象級(jí)新作《生死疲勞》《大話中國(guó)藝術(shù)史》《半小時(shí)漫畫(huà)系列》等等，都是這條流水線上的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)物。
他表示，創(chuàng)意工業(yè)化帶來(lái)的好處，是讓爆款產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，不再依賴個(gè)體的靈光一閃，弱化個(gè)人創(chuàng)意，突出讀客文化所追求的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意最大化。公司的發(fā)展也不依賴某一個(gè)單品或一次機(jī)遇，更多是依靠組織效率的提升，以及創(chuàng)意流水線上團(tuán)隊(duì)能力的提升。
（編輯 張偉 喬川川）
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