剛剛過去的“雙十一”，元氣森林一度因為“算錯價”遭遇輿論危機，但這并未影響其續(xù)寫“爆款收割機”的神話。11月11日當(dāng)天僅42分鐘便銷售超過2000萬瓶，突破去年全天總銷售額。
從小品類領(lǐng)域起步，到出圈爆賣，成為飲品界“黑馬”，元氣森林只用了4年。有人說，元氣森林能快速“破圈”是因為有眾多資本護航，但要實現(xiàn)造富奇跡并不是那么簡單。
今天，博得世紀董事長、博得創(chuàng)富董事長周志軒老師將聊一聊元氣森林為何會選擇進入“氣泡水”這一小品類領(lǐng)域，而且能一擊即中獲得成功。
從游戲到軟飲，元氣森林的跨界不盲目
元氣森林的成功并非偶然。回看元氣森林創(chuàng)始人唐彬森職業(yè)生涯前半程的經(jīng)歷，我們不難發(fā)現(xiàn)，發(fā)家于互聯(lián)網(wǎng)&游戲行業(yè)的他，在創(chuàng)辦元氣森林前，已經(jīng)對消費零售行業(yè)和軟飲運營有了深刻的理解，甚至是實踐，而且積累了一套互聯(lián)網(wǎng)運營模式，可以說是有備而來。
正式進場飲品領(lǐng)域前，唐彬森通過游戲事業(yè)完成資本的原始積累。2008年，現(xiàn)象級偷菜游戲《開心農(nóng)場》橫空出世，嗅到商機的唐彬森順勢推出《開心農(nóng)民》，主攻海外市場。此后，深諳用戶需求的唐彬森陸續(xù)制作出《帝國戰(zhàn)爭》、《列王的紛爭》等爆款，創(chuàng)立的智明星通游戲工作室因此得到資本青睞，由此進軍創(chuàng)投圈。
2014年，唐彬森賣掉游戲公司，轉(zhuǎn)而成立挑戰(zhàn)者資本，開始進軍消費零售和酒水品牌領(lǐng)域。從挑戰(zhàn)者資本近年的投資標的來看，唐彬森不僅投資了拉面說、熊貓精釀等消費零售賽道品牌，優(yōu)選固本、觀云酒等酒水飲料品牌，還參與了部分公司的深度運營。
其中，“優(yōu)選固本”堪稱元氣森林的雛形，這家公司不僅產(chǎn)品用戶定位、業(yè)務(wù)模式與元氣森林如出一轍，退市時間也正是元氣森林成立時。唐彬森的妻子許筱持有這家公司6%的股份，更是憑添了更多佐證。
周志軒老師表示，元氣森林入場“氣泡水”領(lǐng)域并不盲目，而是經(jīng)過了充分的前期市場試探和規(guī)劃，這對想要通過開辟第二曲線突破發(fā)展瓶頸的企業(yè)來說，是很好的借鑒。
借鑒日本品牌，抓準時機的本土化落地
無糖健康的概念其實并非元氣森林首創(chuàng)。早在上世紀，百事可樂和可口可樂就推出了無糖版可樂，但當(dāng)時更多是作為功能性保健飲品存在。而在2011年，無糖概念正式在以日本為代表的發(fā)達國家飲品市場興起，到2019年無糖茶在日本茶飲的滲透率已經(jīng)達到80%以上。
彼時，國外巨頭的產(chǎn)品概念基本還未在中國上市，或者進入中國市場后沒有火起來，在中國無糖產(chǎn)品市場份額占比最高的無糖口香糖也僅有28%。毫無疑問，無糖食品的賽道在國內(nèi)才剛剛開始。
2019年，元氣森林在經(jīng)過3年的產(chǎn)品潛心打磨和市場推廣后，抓住時機成功“入局”，新品一經(jīng)推出便火爆市場。
回看元氣森林近些年推出的系列產(chǎn)品，很多都有日本等發(fā)達國家已經(jīng)成熟的快消品概念。元氣森林的燃茶面市前，日本的三得利無糖烏龍茶、伊藤園無糖綠茶等無糖茶飲已經(jīng)爆賣。而元氣森林的乳茶與伊藤園牛奶乳茶，在品名和設(shè)計上也有相似之處。
目前，元氣森林所有產(chǎn)品都圍繞0糖、無糖或不添加蔗糖展開。在無糖的品牌定位下，所有產(chǎn)品調(diào)性與之契合，聚焦關(guān)注健康的核心目標人群，從市場的“空白”中滿足“價值”這一條。
結(jié)合元氣森林入場氣泡水領(lǐng)域前后的商業(yè)運作模式，以及成長階段的產(chǎn)品經(jīng)營理念，不難發(fā)現(xiàn)合理的產(chǎn)品創(chuàng)新形式往往能帶動商業(yè)模式的創(chuàng)新。很多企業(yè)進軍新的領(lǐng)域時，往往選擇做盡可能多的延伸，這恰恰會增加失敗概率。就此，周志軒老師為想要跨界的企業(yè)給出如下建議：
1.國內(nèi)市場龐大，立足消費領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)空間巨大，但以垂直細分領(lǐng)域為切入點進入新領(lǐng)域更容易形成好的爆發(fā)力和市場效應(yīng)；
2.產(chǎn)品創(chuàng)新要綜合考慮市場歡迎度、短期走紅概率、產(chǎn)品利潤率等因素，以及持續(xù)的引流效果。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
