佛山照明（000541）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業(yè)務
【資料圖】
（一）主營業(yè)務公司一直專注于研發(fā)、生產和銷售高品質的節(jié)能照明產品，為客戶提供全方位的照明解決方案。2021年以來，公司先后收購控股了南寧燎旺和國星光電（002449），目前公司的主營業(yè)務主要包括通用照明、電工產品、汽車照明、LED封裝產品等的研發(fā)、生產和銷售。公司的通用照明業(yè)務主要產品包括LED光源、LED燈具、傳統(tǒng)照明及照明綜合解決方案，主要用于家居照明、商業(yè)照明、工業(yè)照明、市政道路照明、景觀照明等。近年來，公司積極向智能照明、健康照明、海洋照明、動植物照明等新賽道拓展。電工產品主要包括開關、插座、智能控制面板、智能門鎖等。公司的汽車照明業(yè)務在原有車燈光源、模組的基礎上，依托控股子公司南寧燎旺向汽車車燈總成拓展，主要產品包括前照燈、后組合燈、霧燈、倒車燈、室內燈、牌照燈等，基本囊括了汽車需要的所有車燈。南寧燎旺主要客戶包括上汽通用五菱、重慶長安、一汽奔騰、上汽大通、東風柳汽、東風小康、賽力斯（601127）等汽車整車制造企業(yè)。公司的LED封裝業(yè)務主要依托控股子公司國星光電（股票代碼：002449）開展，主要產品分為器件類產品（包括顯示屏用器件產品、白光器件產品、光電子器件產品）、組件類產品（包括顯示模塊與背光源、Mini背光模組）、LED外延片及芯片產品（包括藍綠顯屏/數碼指示/車用大功率倒裝/MiniLED芯片產品）、電子元器件和集成電路產品及其配件（包括MOS/Si/IC產品），第三代半導體產品（包括碳化硅分立器件/功率模塊、氮化鎵系列器件產品），產品廣泛應用于消費類電子產品、家電產品、計算機、通訊、顯示及亮化產品、通用照明、車用照明、殺菌凈化、植物照明等領域。（二）行業(yè)發(fā)展情況當前，照明行業(yè)受市場需求不振的不利因素影響，給業(yè)務拓展帶來較大壓力，行業(yè)洗牌仍在進行，擁有技術、資金、品牌優(yōu)勢的企業(yè)在逐步擴大市場份額，優(yōu)質資源向龍頭企業(yè)聚集。在國家“碳達峰、碳中和”宏觀政策背景下，大企業(yè)紛紛加速向高光品質、高節(jié)能、智能化方向邁進。同時，隨著技術的不斷升級及政策的推動，智能照明、健康照明、海洋照明、動植物照明等細分領域面臨新的發(fā)展機遇。車燈作為汽車關鍵零部件之一，其發(fā)展與汽車行業(yè)發(fā)展息息相關。據中汽協(xié)統(tǒng)計，今年上半年我國汽車產銷量分別為1324.8萬輛和1323.9萬輛，同比增長9.3%和9.8%，其中新能源汽車持續(xù)快速增長，上半年產銷量達378.8萬輛和374.7萬輛，同比增長42.4%和44.1%，市場占有率達28.3%。汽車產銷量的增長，帶動車燈市場需求上升。近年來，隨著國內車燈產業(yè)鏈上中下游企業(yè)研發(fā)能力的提升，國產零部件企業(yè)逐步被各車企納入供應鏈體系，國產替代持續(xù)加速，國產車燈企業(yè)迎來發(fā)展機遇。同時，隨著汽車工業(yè)技術的發(fā)展，車燈技術也趨向于電子化、智能化，使車燈承載了傳統(tǒng)照明以外更多的功能，為用戶帶來更加環(huán)保、安全、娛樂、智能化的汽車駕駛體驗，也為行業(yè)帶來了新的增長動能。隨著商業(yè)活動、文化旅游和運動賽事等恢復舉行，LED封裝行業(yè)市場需求在逐步回暖。隨著技術的升級進步，新的細分應用市場將不斷拓寬，Mini/MicroLED新型顯示、植物照明、智能照明、物聯(lián)網等新興應用領域將進入快速發(fā)展的關鍵期，為LED封裝行業(yè)注入新的發(fā)展機遇。同時，隨著相關行業(yè)政策的出臺和受市場消費升級影響，LED半導體將加速向高光品質、高節(jié)能、高可靠性、智能化方向邁進，對企業(yè)的創(chuàng)新能力提出了更高的要求，行業(yè)龍頭企業(yè)話語權將持續(xù)提升。（三）經營模式1、采購模式公司采購部門負責確保采購物料和產品滿足規(guī)定要求，使采購活動處于受控狀態(tài)。公司采購部門根據各部門需求并綜合考慮合理的庫存水平進行采購，通過招標、議價、比價等方式確定供應商，并對采購訂單進行跟蹤處理。每種主要原材料都有幾家備選供應商，確保采購價格公平、原材料供應及時、質量有保障。2、生產模式對常規(guī)產品，公司通過分析每月的銷售情況及未來市場需求變化，結合安全庫存基準，制定下月的生產計劃，各生產車間按要求生產產品，既控制庫存又保障銷售需求。對定制化產品，按訂單生產，有效控制原材料的庫存量，減少資金占用，提高公司的經營效率。3、銷售模式通用照明業(yè)務，國內銷售采用代理商分銷與工程項目直供相結合的的銷售模式，公司現有五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、電商與零售渠道；國外銷售采用代工及自主品牌的模式銷售，自主品牌海外銷售主要也是采用代理商的模式。汽車照明業(yè)務，前裝市場主要以直接向汽車主機廠配套提供汽車燈具的模式為主，后裝市場主要以代理商的模式為主。LED封裝業(yè)務，主要采用直銷模式，直接對接客戶實現產品的銷售。（四）主要業(yè)績驅動因素公司按照“穩(wěn)住基本盤，開拓新賽道”的總體思路，持續(xù)強化創(chuàng)新驅動，優(yōu)化產業(yè)布局，推動營銷模式變革、推進管理提升，大力開拓細分領域市場。2021年以來，公司先后并購了南寧燎旺和國星光電，為公司快速切入汽車主機廠市場、做強做大汽車車燈業(yè)務、整合LED產業(yè)鏈上下游提供了有力支撐。同時，隨著行業(yè)競爭格局的演變，消費者對產品品質、品牌的關注度增加，市場競爭能力弱的企業(yè)將逐步被市場淘汰，而大企業(yè)或具備核心競爭力的企業(yè)將獲得更多的市場機會。公司憑借技術優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，通過持續(xù)研發(fā)投入和技術創(chuàng)新，不斷推進產品技術升級，提升產品質量，加大市場開拓力度，優(yōu)化產業(yè)布局，提高生產自動化水平，有效控制采購成本，提升生產效率等措施，在市場集中度提升過程中處于較為有利的地位。
二、核心競爭力分析報告期內，通過持續(xù)積累與沉淀，公司核心競爭力得到進一步增強，主要體現在以下方面：渠道優(yōu)勢公司一直堅持深耕細化渠道的市場策略，經過多年的發(fā)展與沉淀，公司在國內市場主要有四大銷售渠道（五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、電商與零售渠道），形成了覆蓋全國的營銷網絡布局；在海外市場，公司積極拓展國際市場業(yè)務，產品遠銷北美、歐洲、東南亞、非洲、大洋洲等120多個國家及地區(qū)，并不斷完善海外銷售渠道。依托強大和完善的銷售渠道，公司產品能夠快速進入市場，極大地提高了公司的市場開發(fā)能力和競爭力。南寧燎旺是中國汽車零部件燈具行業(yè)大型企業(yè)之一，積累了一批穩(wěn)定的整車廠客戶，并不斷開發(fā)新客戶，客戶主體逐漸多元化。國星光電客戶結構優(yōu)良，與行業(yè)頭部顯示屏廠商、國際知名家電企業(yè)等建立了長期合作關系，產品多次在國內外大型活動和高端場所實力亮相，獲得終端客戶與市場的廣泛認可。品牌優(yōu)勢公司深耕照明行業(yè)65年，“佛山照明”品牌影響力和品牌價值持續(xù)提升，連續(xù)18年入選“中國500最具價值品牌”榜單，2023年佛山照明品牌價值達到312.19億元。近年來，配合公司發(fā)展定位、產品設計、用戶體驗等方面的提升，公司啟動品牌升級戰(zhàn)略，圍繞“專業(yè)、健康、時尚、智能”的品牌新形象進行推廣和宣傳，分別通過高端主流媒介平臺、互聯(lián)網新興媒體、線下終端宣傳加速品牌建設，實現品牌及產品傳播效果最大化，形成全方位、多元化的宣傳陣地，加速推動“佛山照明”從行業(yè)品牌向大眾品牌轉變，保持“佛山照明”品牌的活力與競爭力。目前，佛山照明品牌已成為中國最具影響力、最受歡迎的行業(yè)品牌之一，強大的品牌影響力成為公司銷售持續(xù)增長的主要驅動力。南寧燎旺生產的“瞭望”牌車燈，嚴格按照國家行業(yè)標準進行生產，多次榮獲相關車企優(yōu)質供應商的稱號。國星光電先后榮獲“國家級高新技術企業(yè)認定”、“品牌力量”、“十大LED封裝品牌”、高工金球獎“2022年度企業(yè)”等多項榮譽，專業(yè)行家形象和品牌優(yōu)勢不斷強化。研發(fā)技術優(yōu)勢公司重視新產品的研發(fā)、創(chuàng)新及研發(fā)團隊的建設，建立了科學完善、獨立自主的科技創(chuàng)新體系，造就了一支結構合理、協(xié)同高效的人才隊伍。持續(xù)加大對技術創(chuàng)新、產品自主創(chuàng)新的資金投入力度，配置國內外一流的研發(fā)設備和設施，為科技創(chuàng)新提供優(yōu)質條件。公司是國家高新技術企業(yè)，公司檢測中心擁有國家CNAS認可資質、建有“廣東省工程技術開發(fā)中心”、“廣東省工業(yè)設計中心”、“廣東省企業(yè)技術中心”、“光電研究院”等創(chuàng)新平臺，榮獲“國家知識產權示范企業(yè)”稱號。建有“博士后科研工作站（分站）”、“廣東省科技專家工作站”，深入挖掘和布局LED前沿技術，解決關鍵核心問題與行業(yè)共性技術問題。在光學、光譜學、電學、IoT、AI等眾多領域形成了具有自主知識產權的技術壁壘。公司及控股子公司累計獲授權有效專利超1900項，主導或參與制修訂已發(fā)布的各級標準160項。公司積極整合內外部資源協(xié)同，與清華大學、復旦大學、中山大學、華南理工大學、中科院深海研究所、大連海洋大學等科研院所建立深入的產學研合作關系，促進了關鍵技術突破和科技成果轉化，同時形成了暢通的研發(fā)人才培養(yǎng)通道，為公司保持技術領先、持續(xù)開展產品創(chuàng)新提供了有力的保障。南寧燎旺擁有省級企業(yè)技術中心、省級研發(fā)中心、廣西汽車照明部件工程技術研究中心，建立了車燈研究院；近年來燎旺加大研發(fā)投入，加快各類透鏡模組以及交互信號燈技術的投入，研發(fā)實力不斷增強。國星光電建設了博士后科研工作站、半導體照明材料及器件國家地方聯(lián)合工程實驗室等16個研發(fā)平臺，承擔了國家“863”計劃項目、國家重點研發(fā)計劃項目等國家級科研項目近30項，省部市級科研項目100多項，先后榮獲了“國家知識產權示范企業(yè)”、“第二十四屆中國專利金獎”、“中國專利優(yōu)秀獎”、“廣東省科技進步獎”一/二等獎、高工金球獎“2022年度企業(yè)”、“2022年度創(chuàng)新技術”等榮譽，并在Mini/MicroLED、第三代半導體、智能穿戴、車載器件、新型光電子器件等多個新興領域突圍制勝，不斷攻克技術難關。規(guī)模優(yōu)勢公司是最早從事照明產品生產銷售的企業(yè)之一，多年的沉淀，形成了規(guī)模化的制造能力。經過多年連續(xù)的投資，公司的生產自動化水平得到較大提高。大規(guī)模集中生產使公司具有明顯的經濟效益，不僅體現在產品的制造成本上，而且體現在原材料采購、議價等方面。南寧燎旺在南寧、柳州、重慶、青島、印尼均有生產制造基地，具備年生產超500萬臺套車燈的生產能力。國星光電于1976年開始涉足LED封裝，是國內最早生產LED的企業(yè)之一，國內第一家以LED封裝為主業(yè)首發(fā)上市的企業(yè)，是國內最大的LED制造企業(yè)之一。LED產業(yè)鏈垂直一體化優(yōu)勢公司通過控股國星光電，業(yè)務涵蓋LED產業(yè)鏈中的上游LED芯片制造、中游LED封裝和下游LED應用產品的全LED產業(yè)鏈，優(yōu)化了產業(yè)鏈，提高公司在行業(yè)中的競爭力和影響力。
三、公司面臨的風險和應對措施1、宏觀經濟波動及市場競爭加劇的風險當前國內外宏觀經濟發(fā)展不確定性因素較多，若宏觀經濟增長持續(xù)放緩，可能對行業(yè)的發(fā)展造成不利影響。同時，照明行業(yè)作為充分競爭的行業(yè)，且隨著行業(yè)市場規(guī)模增速的放緩，公司面臨的市場競爭可能進一步加劇。應對措施：公司將繼續(xù)堅持既定的戰(zhàn)略，加大力度開發(fā)新產品，持續(xù)優(yōu)化產業(yè)布局，大力拓展智能照明、健康照明、海洋照明、動植物照明等細分領域市場，并加快將新工藝、新技術、新產品導入市場，形成新的競爭優(yōu)勢；同時通過優(yōu)化營銷網絡，加大對國內外大客戶的業(yè)務聚焦和拓展，提升服務質量，加強公司內部管理，不斷增強公司的核心競爭能力。2、原材料價格波動的風險公司及子公司主要原材料包括芯片、燈珠、電子元器件、鋁基板、塑料件、金屬材料等，其價格波動將對公司的生產成本產生影響。如果未來原材料價格上漲，可能會對公司的生產經營造成不利影響。應對措施：關注市場動態(tài)，收集信息，分析預判主要原材料供應及價格走勢，以做好原材料采購計劃；通過加強談判、調整優(yōu)化供應商、完善供應鏈管理、實施新材料替代等措施，降低采購成本。3、匯率波動的風險公司海外銷售收入較大，相應的貨款主要以美元結算，如果人民幣大幅升值，可能影響公司海外市場銷售的價格競爭力，并導致匯兌損失增加，從而對公司凈利潤造成不利影響。應對措施：及時關注、分析結算貨幣匯率政策及波動趨勢，加強結算貨幣管理，適時開展外匯套期保值業(yè)務，相對鎖定匯率，最大限度降低匯率波動所帶來的風險。4、應收賬款的收回風險隨著公司業(yè)務規(guī)模擴大，應收賬款規(guī)模也相應增長，如果未來受宏觀經濟形勢和市場環(huán)境變化、客戶自身經營情況變動等因素的影響，客戶不能及時或無力支付貨款時，公司將面臨應收賬款發(fā)生壞賬損失的風險。應對措施：不斷優(yōu)化應收賬款風險管理體系，定期評價客戶信用狀況，加強客戶的風險評估，加強合同審批管理，加大應收賬款催收力度，將客戶應收賬款的回收情況納入業(yè)務部門的考核指標體系，降低應收賬款回收的風險。
四、主營業(yè)務分析2023年上半年，公司錨定全年目標任務，以“內抓管理、外拓市場、創(chuàng)新驅動、并購助力”四輪驅動為主線，全力穩(wěn)增長、促發(fā)展，營收和利潤同比均實現了穩(wěn)中有進，進中提質。報告期內，公司實現營業(yè)收入456,606.27萬元，同比增長2.99%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤16,893.52萬元，同比增長3.31%。報告期內，公司主要圍繞以下方面開展工作：1、全力以赴拓增量公司把拓展業(yè)務增量作為全年工作的主線，領導班子成員帶頭走訪市場，拜訪重點客戶，了解市場需求，拓展業(yè)務訂單。全力攻堅大客戶大項目，多個大項目訂單相繼落地，成功承接了20個車燈項目。依托公司多年在照明、智能照明等方面的技術積累，加速布局細分領域，重點圍繞深海照明、集魚照明、養(yǎng)殖照明、濱海照明發(fā)力，在全國8個沿海省份和東南亞市場搭建了27個銷售網點和6個體驗區(qū)（館），布局了40多個水產養(yǎng)殖示范基地；以智能家居為發(fā)力點，不斷向智慧路燈、智慧樓宇等智能應用領域擴展，持續(xù)為客戶提供多樣化的產品和服務，拓展了市場增量。海外業(yè)務方面，通過提升公司研發(fā)、制造、銷售等方面的服務能力，不斷鞏固與大客戶的合作，并積極拓展新客戶，海外自主品牌銷售占比穩(wěn)步提升。2、多措并舉降成本樹牢過“緊日子”的思想，開展成本壓降專項行動，多端發(fā)力挖掘降本空間。與專業(yè)機構合作，加強對大宗商品價格走勢研判，通過詢價比價、談判議價、新材料替代、優(yōu)化供應商等措施，降低采購成本。持續(xù)推進機器換人，對生產線進行自動化設備改造與升級，并通過采取連線生產、工藝流程優(yōu)化、實施標準成本考核等措施，降低制造成本。3、狠抓管理提質效在去年部署開展以“五優(yōu)六減七降”為核心的三精管理工作的基礎上，進一步細化任務和措施，推動工作走深走實。在組織精健化方面，進一步優(yōu)化崗位設置，簡化審批流程，加大授權放權力度，上半年人均生產效率得到較大幅度提升。在管理精細化方面，加大全面預算管理力度，嚴控各項費用，嚴格“標準成本”考核和成本管控；開展品質提升，“兩金”管控等一系列專項行動，并取得了一定效果。在經營精益化方面，優(yōu)化研發(fā)體系進行集成創(chuàng)新，聚焦燈具類、智能類及新賽道產品研發(fā)和生產，優(yōu)化產品結構、提升高附加值產品占比，公司核心競爭力不斷得到提升。4、堅定不移強創(chuàng)新在產品迭代升級上，以打造差異化、功能性產品及“燈光+”整體解決方案為導向，上半年完成新品開發(fā)367項;推出“光觸媒”Ⅱ代健康照明產品，優(yōu)化升級智能家居等8大智慧系統(tǒng)，布局深海激光探照等前沿技術，提升競爭優(yōu)勢；封裝領域則瞄準Mini/MicroLED、第三代半導體、車載器件等多個新興領域，培育發(fā)展新動能。在技術研發(fā)上，新增申請專利182項，其中發(fā)明專利62件；新增主導或參編國際、國家、行業(yè)和團體各級標準15項，參與研發(fā)的紫外光核心技術獲得廣東省科技進步二等獎，激光深海照明技術獲得粵港澳大灣區(qū)博士博士后創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)勝獎,一種全彩化發(fā)光器件及顯示模組獲得中國專利金獎。
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