隨著今年8月大槐樹9年(綠9)的推出，短短幾個月，“大槐樹9年”迅速成為全國白酒界的高頻詞匯，多地消費者給出了“好看、好喝、還有獎”的高度評價，甚至有不少消費者將“大槐樹9年”與“大烏蘇”、“大窯嘉賓”并稱為“夜宵界三大網(wǎng)紅產(chǎn)品”。
據(jù)悉，山西玉堂春大槐樹酒業(yè)將于近期再度重磅推出大槐樹15年、20年、30年三款產(chǎn)品，占位150-800元價格帶，其制霸清香賽道中端及中高端市場的戰(zhàn)略意圖十分明顯。
“古法精工釀造，恒溫恒濕窖藏，時光的洗禮沉淀，成就酒體豐滿圓潤、醇和柔順的高尚風(fēng)格，細(xì)細(xì)品味之時，猶能感受到歲月留香” 。從大槐樹酒盒裝年份系列的高水準(zhǔn)釀造工藝及市場定位來看，其目標(biāo)消費群即是要鎖定3.5億新中產(chǎn)人群，滿足商務(wù)青年、商務(wù)精英人群、專業(yè)人士，在要客聚會、宴請、往來禮贈等場景的用酒需求。
大槐樹酒盒裝年份系列的推出，并不會改變“綠9”核心戰(zhàn)略大單品的地位，大槐樹酒將堅定不移地為消費者提供“顏值最高的口糧酒”，盒裝年份系列將作為戰(zhàn)略補(bǔ)位產(chǎn)品，滿足不同區(qū)域市場中端以上消費者多元消費場景的需求。
大槐樹酒為何會在此時推出盒裝年份系列?
一、看好新中產(chǎn)，看好清香賽道
看好新中產(chǎn)：疫情的影響力正在以肉眼可見的速度消退，當(dāng)前各項宏觀政策均指向經(jīng)濟(jì)利好，全國多省市傳出商界人士“組團(tuán)出國搶單”的新聞，這一切都表明社會各界對經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的極大信心，作為最具消費力的新中產(chǎn)人群，無疑是推動中國經(jīng)濟(jì)走向復(fù)蘇的中流砥柱。
目前，中國擁有近14億人口和最具成長性的中等收入群體，根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好，2030以前，中國的新中產(chǎn)人群將會達(dá)到驚人的3.5億，這意味著中國將擁有全世界規(guī)模最大的中產(chǎn)群體，這個群體中將以80、90后為主力軍，以中小企業(yè)主、企業(yè)管理層、個體老板 高新技術(shù)人員為職業(yè)代表，其教育背景良好，本科以上學(xué)歷占比59.7%，更注重有品質(zhì)、有態(tài)度的生活，這個群體的核心消費內(nèi)容即是中高端商品和服務(wù)，于清香而言，即是200-900元價格帶的產(chǎn)品，抓住3.5億新中產(chǎn)，抓住中高端，等于抓住大未來!
看好清香賽道：據(jù)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測，至少還有一家百億級的清香型酒企出現(xiàn)。“1+2+N”的基礎(chǔ)格局在“十四五”末將會形成(1個超級品牌即汾酒，2個百億級品牌，N個區(qū)域性特色品牌)。
大清香時代來臨，在政府助推、產(chǎn)區(qū)賦能、名酒引領(lǐng)等各項核心要素實施下，清香白酒進(jìn)入品類地位“晉級賽”，清香白酒市場規(guī)模和產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計未來5年將達(dá)到1500億，行業(yè)占比由15%上升至20%以上。當(dāng)前，清香陣營正在形成由汾酒引領(lǐng)的“一超多強(qiáng)”的品牌格局。在汾酒帶動清香熱、品類地位回歸的大勢下，細(xì)分清香品類企業(yè)也處于乘勢提速發(fā)展態(tài)勢，作為中國兩大清香老名酒之一的大槐樹酒正好處在歷史潮流節(jié)點，擁有難得的結(jié)構(gòu)性遷移機(jī)會，此時落子中高端市場，無疑是在為大槐樹IP疊加更高的品牌附加值。
二、大槐樹酒布局150-800元價格帶，上承高端溢出，下接大眾升級。
中高端價位段增長，依舊是消費增長的主力軍。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)：中端酒(150-300元價位段)保持穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢，中高端白酒(300-700元價位段)表現(xiàn)最為突出，連續(xù)兩年都保持了20%以上的增長。但并非所有的清香都能閉眼享受市場騰飛帶來的紅利，而是存在局部機(jī)會和結(jié)構(gòu)性機(jī)會。清香賽道是老品牌復(fù)蘇，而不是新品牌建設(shè)。同為1949年建廠的汾酒與大槐樹酒擁有清香型白酒老品牌價值，具備持續(xù)成長力。當(dāng)前，大槐樹酒布局150-800元的價格帶，上承高端溢出，下接大眾升級。
首先，清香型白酒整體擴(kuò)容奠定價位向上探索的基礎(chǔ)。
近年來清香酒持續(xù)火熱，高端商務(wù)宴請等消費頻次增加，高端白酒需求上漲。汾酒青花30引導(dǎo)高端清香型白酒消費，拉升清香型品類空間帶來擴(kuò)容機(jī)會，青花30復(fù)興版布局千元價格帶，汾酒通過精細(xì)化渠道控價控量，保障渠道利潤穩(wěn)定和終端成交價穩(wěn)定，高投入加強(qiáng)品牌建設(shè)，培育了大批中高端清香消費者。
其次，大眾消費升級，需求上延擴(kuò)充中高端消費人群
從供需角度看，我國人均GDP和收入持續(xù)提高，高端消費人群引領(lǐng)的消費理念向中產(chǎn)消費人群下沉，是清香發(fā)展的必然趨勢，隨著消費升級，150-800元的中高端消費逐漸成為新常態(tài)，從前的政務(wù)、商務(wù)消費逐漸向五大場景擴(kuò)容：朋友聚飲、公司會務(wù)、同事聚會、家庭聚會、私人應(yīng)酬。
再次，150-800元價格帶擁有龐大且不斷擴(kuò)大的消費規(guī)模
150-800元價格帶，不僅擁有廣泛且穩(wěn)定的清香消費群體，還是圍繞消費者進(jìn)行口感培育的優(yōu)勢價格區(qū)間，非常有利于產(chǎn)品動銷。清香型價格帶呈現(xiàn)“啞鈴型”發(fā)展態(tài)勢，大眾價位擁有龐大的用戶基數(shù)，次高端高端加速擴(kuò)容，中高端平穩(wěn)增長，隨著低端盒裝酒的淘汰，100元以下市場將會屬于以玻汾、綠9為代表的大眾產(chǎn)品，以前80-100元左右盒裝酒的消費者將會迅速升級至150元以上價格帶。
三、大槐樹酒決勝中高端的底氣來自哪里
成功的道路一定是擁擠的，每條賽道都有競爭者，但大槐樹酒在中高端賽道卻擁有著自己的系統(tǒng)優(yōu)勢，無論是產(chǎn)能、品質(zhì)、資源，還是運(yùn)營、團(tuán)隊、管理，大槐樹酒構(gòu)建的“六邊形”戰(zhàn)力值拉滿，以“四高”優(yōu)勢為決勝中高端市場充分保障。
1、用戶思維，高度粘合消費者：充分滿足用戶“既要面子，又要里子”的產(chǎn)品需求，大槐樹酒不止產(chǎn)品顏值高，酒體易入口、醒酒快、更健康，同時更是中國兩大清香老名酒之一。
2、強(qiáng)化地面，高格局：產(chǎn)品更落地，宣傳更落地，執(zhí)行更落地，產(chǎn)品賣點清晰，物料純粹實用，不做無效動作，不做無效傳播，不給市場多余負(fù)擔(dān)，不搞花架子，以更高格局洞悉市場本真需求。
3、專業(yè)團(tuán)隊，高手操刀市場：全國一盤棋，總經(jīng)理親自布局，大區(qū)經(jīng)理親自督戰(zhàn)，突擊隊長親自帶隊，業(yè)務(wù)小組深入一線，幫助經(jīng)銷商快速導(dǎo)入產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品真正動銷，不搞飽和營銷，不搞強(qiáng)制壓貨。
4、央視拉升，高舉高打：公司投入央視、新媒體等進(jìn)行綜合品牌建設(shè)，從系統(tǒng)上支持各地市場品牌拉升，促進(jìn)熱銷。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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