“如果在市場(chǎng)上賣桃，現(xiàn)在的大桃跟10年前價(jià)格變化不大。幸虧現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)銷售，一級(jí)桃價(jià)格比10年前提高了。”來自北京市平谷區(qū)江米洞村的桃農(nóng)王秀清回望過去十年的變化時(shí)這樣說到。她感慨平谷大桃這十年最大的變化就是銷售方式。
王秀清說的是平安產(chǎn)險(xiǎn)的線上協(xié)銷平臺(tái)。為更好地支持平谷區(qū)大桃銷售，自2021年7月起，平安產(chǎn)險(xiǎn)為平谷大桃提供“溯源防偽+保險(xiǎn)護(hù)航”雙重背書，并借助平安好車主App線上平臺(tái)協(xié)銷平谷大桃。截至2022年9月2日，平安產(chǎn)險(xiǎn)為江米洞村累計(jì)協(xié)銷平谷大桃超3600盒，超2萬斤，增收超24萬元，不僅增加了村民收入，還增強(qiáng)了江米洞村實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的信心和決心。
平谷區(qū)位于北京東北，燕山西麓，三面環(huán)山，盛產(chǎn)大桃。每年的四五月，平谷區(qū)江米洞村被掩映在一片粉紅的桃花林中，“夾岸數(shù)百步，中無雜樹，芳草鮮美，落英繽紛”， 猶如世外桃源。
然而，十年前，這里卻不是這個(gè)模樣。
“臟亂差”變“綠凈美”，江米洞村十年巨變
2012年之前，江米洞村曾是全鎮(zhèn)出了名的環(huán)境“臟亂差”加“窮堵怕”村。
“村子的廣場(chǎng)遍地豬牛糞，各家各戶房前屋后堆滿了砂石、磚頭等建筑廢料；幾十個(gè)散發(fā)著腐敗霉味的柴火垛堵在村口……”王秀清清晰地記得當(dāng)年村子的模樣。
由于村子三面環(huán)山，交通閉塞，進(jìn)村只有一條3米寬的小路。村民們要出村，只能先步行5里地，才能坐上一小時(shí)一趟的公交車。通勤不便讓村民怕出門，外面的人們怕進(jìn)村，也成了村子致富路上的阻礙。
2018年初，在政府財(cái)政資金和交通部門的支持下，江米洞村口的路從3米擴(kuò)展到7.5米，王秀清和村民盼望10年之久的公交車入村夢(mèng)終于實(shí)現(xiàn)了。不僅如此，2019年平谷區(qū)在推廣煤改清潔能源工程，江米洞村成為“煤改電”村莊，家家戶戶都用上了滿意的采暖方式。
對(duì)江米洞村來說，過去十年是非凡的十年。隨著大環(huán)境變好，居住質(zhì)量提升，十年后的江米洞村，連續(xù)獲得了“五好黨支部”“全國文明村”“首都綠色村莊”“北京市垃圾分類示范村”等榮譽(yù)。
溯源保險(xiǎn)+平臺(tái)協(xié)銷，打通平谷大桃銷路
路寬了，車通了，環(huán)境好了，困擾村子多年的公路問題得到了解決。接下來就是打通大桃銷路了。
北京平谷區(qū)有豐富的自然資源，一直以來都是北京重要的水果產(chǎn)區(qū)。由于其特殊的地理位置和光照條件，平谷區(qū)的桃子皮薄、汁多、味甜，口感極佳。但是，因?yàn)榻锥创宓靥幤h(yuǎn)山區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，銷路一直不穩(wěn)定。
1987年，王秀清看種大桃收入高，就開始跟村里一起種植大桃了。種了三十多年桃子的她親眼見證了農(nóng)業(yè)技術(shù)的快速發(fā)展，“以前大家種桃不套袋，當(dāng)干部推廣大桃套袋時(shí)，大家還抵觸。后來，大家看到套袋后的大桃漂亮，賣的價(jià)格高，就都服氣了。”但銷售難的問題一直掛在王秀清心頭上。
2020年5月12日，江米洞村成立了果蔬產(chǎn)銷專業(yè)合作社成立，成員為本村村民。合作社注冊(cè)“江米洞”水果商標(biāo)，希望借助品牌幫助桃農(nóng)建立長期穩(wěn)定的銷路。
了解到平谷大桃銷售難的還有一直默默關(guān)注家鄉(xiāng)發(fā)展的龔志超。她是平安產(chǎn)險(xiǎn)平谷支公司直銷業(yè)務(wù)部農(nóng)險(xiǎn)專員。“一直想為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情”，在加入平安產(chǎn)險(xiǎn)以前，她是一名村官，并且一干就是三年。
一個(gè)契機(jī)，讓龔志超得以幫助江米洞村打開平谷大桃銷路。2021年，平安產(chǎn)險(xiǎn)發(fā)起“鄉(xiāng)風(fēng)文明100行動(dòng)”，依托自身專業(yè)的保險(xiǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)全國分支機(jī)構(gòu)，聚焦產(chǎn)業(yè)振興和黨建共建，切實(shí)助力鄉(xiāng)村振興。
龔志超主動(dòng)找到了江米洞兩委，向村民們介紹平安產(chǎn)險(xiǎn)“溯源保險(xiǎn)+線上協(xié)銷”模式如何助力農(nóng)產(chǎn)品銷售。“大桃有了溯源險(xiǎn)，消費(fèi)者就可以通過平安溯源防偽信息二維碼了解產(chǎn)品信息，買得更放心。有了溯源背書，‘江米洞’的品牌效應(yīng)能更快地起來，自然能賺到更多收益”。
同時(shí)，平安產(chǎn)險(xiǎn)還利用平安好車主App線上商城為億級(jí)用戶和平谷大桃架起橋梁，幫助拓寬銷售渠道，并在大桃包裝上加印“平安好車主”融入平安品牌效應(yīng)，促進(jìn)江米洞村農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收。
桃農(nóng)們很快就理解并接受了。“關(guān)鍵是想農(nóng)民之所想，真正了解農(nóng)民們想什么，急什么。利用溯源保險(xiǎn)提升大桃銷售的附加值，既可以讓大桃賣上好價(jià)錢，也能得到更多消費(fèi)者認(rèn)可。”當(dāng)龔志超想起為村里的大桃上溯源保險(xiǎn)時(shí)總結(jié)說。
“平安好車主App擁有強(qiáng)大的車主用戶，他們不僅有助農(nóng)的意愿，也有消費(fèi)能力。江米洞村是此次平谷區(qū)鄉(xiāng)村振興試點(diǎn)村，雙方聯(lián)手，不僅拓寬了平谷大桃的銷售渠道，還嘗試了線上銷售新模式，是帶領(lǐng)村民增收致富的創(chuàng)新之路”。龔志超表示。
數(shù)據(jù)顯示，截止2022年6月30日，平安好車主App注冊(cè)用戶已達(dá)1.59億人，6月當(dāng)月活躍用戶超3300萬人。
平安好車主App線上平臺(tái)給江米洞村桃農(nóng)增加了實(shí)實(shí)在在的收益。據(jù)王秀清介紹，她家有3口人，主要經(jīng)濟(jì)來源就是大桃。現(xiàn)在年毛收入約8-9萬元，是以前種地的4-5倍。
“農(nóng)產(chǎn)品銷售等不了，桃子成熟賣不出去，我們一年的辛苦就白費(fèi)了。如今有了穩(wěn)定的銷路，大家都能放心種桃了。”王秀清激動(dòng)地說。
黨建共建+特色農(nóng)業(yè)旅游，打造文明幸福村
為更好幫助當(dāng)?shù)胤€(wěn)固產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果，拓寬特色農(nóng)產(chǎn)品銷路，2022年9月3日，平安產(chǎn)險(xiǎn)“鄉(xiāng)風(fēng)文明100行動(dòng)”正式落地平谷區(qū)。
據(jù)了解，這是北京2022年“鄉(xiāng)風(fēng)文明100行動(dòng)”的首站。平安產(chǎn)險(xiǎn)與平谷區(qū)基層黨組織開展黨建共建，同時(shí)聚合平安集團(tuán)科技、醫(yī)療、平臺(tái)、客戶、品牌等資源，支持鄉(xiāng)村黨組織發(fā)展，為新時(shí)代美麗鄉(xiāng)村建設(shè)貢獻(xiàn)平安力量。
在現(xiàn)場(chǎng)，平安產(chǎn)險(xiǎn)北京分公司向江米洞村捐贈(zèng)了一批數(shù)字設(shè)備，用于升級(jí)當(dāng)?shù)攸h群服務(wù)中心設(shè)備，讓當(dāng)?shù)厝罕娹k事更簡(jiǎn)單便捷。
但隨之而來的是一個(gè)新的課題，如何將綠水青山轉(zhuǎn)化成金山銀山。
平安產(chǎn)險(xiǎn)邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)專家，聯(lián)合村部合作社共同擬定的江米洞村三年產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為振興江米洞村注入新動(dòng)力。
9月23日，在第五個(gè)中國農(nóng)民豐收節(jié)來臨之際，平安產(chǎn)險(xiǎn)將組織開展“又是一年豐收時(shí)”活動(dòng)。依托平安好車主App、平安好生活A(yù)pp等線上協(xié)銷平臺(tái)，通過抖音號(hào)、微信視頻號(hào)進(jìn)行宣傳、開展線上直播帶貨、組織線上線下團(tuán)購活動(dòng)等多種營銷方式，進(jìn)一步助力大桃銷售。
同時(shí)，平安產(chǎn)險(xiǎn)將充分發(fā)揮保險(xiǎn)保障優(yōu)勢(shì)，建立全產(chǎn)業(yè)鏈保障體系，為當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品保駕護(hù)航。以基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)為基礎(chǔ)，全面擴(kuò)大、健全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模及管理模式，搭建現(xiàn)代化、規(guī)模化大桃產(chǎn)業(yè)。為全產(chǎn)業(yè)鏈上的大桃種植、大桃銷售、大桃價(jià)格、大桃產(chǎn)量、生產(chǎn)者意外、生產(chǎn)工具機(jī)械財(cái)產(chǎn)等提供全流程風(fēng)險(xiǎn)保障，消除桃農(nóng)的后顧之憂。
鄉(xiāng)村振興不停步。下一步，江米洞村還將攜手平安產(chǎn)險(xiǎn)積極探索特色農(nóng)業(yè)與旅游結(jié)合，打造新的鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。現(xiàn)在江米洞全村約50戶，180人左右。由于較為偏遠(yuǎn)，不少的年輕人外出就業(yè)。平安產(chǎn)險(xiǎn)希望利用平安集團(tuán)綜合金融的優(yōu)勢(shì)，基于江米洞村地理環(huán)境稟賦，打造特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，探索特色農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游，打造成為新時(shí)代桃花源，同時(shí)吸引年輕有為的有志青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為鄉(xiāng)村振興作出更大貢獻(xiàn)。
“希望全國的朋友都到我們村來作客。桃花美，大桃香，江米洞村一定會(huì)建設(shè)成為最美的桃花源。”王秀清在桃樹下充滿期待地展望著村子下一個(gè)十年。
來源：平安產(chǎn)險(xiǎn)北京分公司
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