這一年10月30日，虎彩舉辦了隆重的成立30周年慶典。作為創(chuàng)始人、董事長，陳成穩(wěn)親自登臺，回顧虎彩已經(jīng)走過的30年，展望即將到來的下一個30年。

按照陳成穩(wěn)對三大業(yè)務(wù)板塊的規(guī)劃：未來，虎彩的中高端包裝印刷業(yè)務(wù)，將是按需印刷、零庫存、可定制、智能化的；按需出版印刷業(yè)務(wù)將是一本起印、按需出版、永不斷版的，并建成中國最大的電子圖書庫；個性影像業(yè)務(wù)將打造C2M個性化定制，為用戶提供全屋定制的場景體驗(yàn)。

陳成穩(wěn)表示，如果三大業(yè)務(wù)板塊的目標(biāo)都能實(shí)現(xiàn)，虎彩會成長為一家國際化的公司，蛻變?yōu)樾袠I(yè)的獨(dú)角獸。

這一年5月20日，虎彩在深圳發(fā)布了全新的影像產(chǎn)品品牌——鮮檬。

“鮮檬”重新界定了虎彩個性影像業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶：專注于為80后、90后女性，提供從結(jié)婚、懷孕到生寶寶等不同人生階段的影像定制服務(wù)，并依托“智能工廠+大平臺+大數(shù)據(jù)”構(gòu)建包括攝影師、化妝師、影樓、消費(fèi)者在內(nèi)的影像業(yè)務(wù)生態(tài)，實(shí)行產(chǎn)品同拍攝分離，顛覆傳統(tǒng)影樓的運(yùn)作模式。

在發(fā)布會現(xiàn)場，陳成穩(wěn)面對業(yè)內(nèi)外媒體，詳細(xì)闡述了虎彩“讓印刷走進(jìn)千家萬戶”的轉(zhuǎn)型目標(biāo)、向百億邁進(jìn)的企業(yè)夢想，以及“鮮檬”全新的品牌定位和希望打造的影像業(yè)務(wù)生態(tài)。

從他的演講中，能夠清晰感受到虎彩個性影像業(yè)務(wù)加速前行的信心和決心。

還是在這一年，虎彩的按需出版印刷業(yè)務(wù)首次實(shí)現(xiàn)盈利。盡管數(shù)額并不是很高，在虎彩矢志不渝的轉(zhuǎn)型征程中卻具有重要的標(biāo)志性意義。

在虎彩面向未來的業(yè)務(wù)布局中，個性影像和按需出版印刷是轉(zhuǎn)型使命的主要擔(dān)當(dāng)。

經(jīng)過連續(xù)多年的投入與布局，兩大業(yè)務(wù)板塊在2019年無疑都顯示出發(fā)力、向好的氣象。

如果沒有意外，2020年很有可能成為虎彩轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)折之年——從持續(xù)投入轉(zhuǎn)向開始收獲。

然而，不期而至的疫情，卻給虎彩的個性影像和按需出版印刷業(yè)務(wù)帶來了意料之外的沖擊。

面對疫情“黑天鵝”，陳成穩(wěn)如何看待新興業(yè)務(wù)的突然受挫？他對虎彩轉(zhuǎn)型的決心是否會因此發(fā)生動搖？

近日，三好同學(xué)有機(jī)會再次對話陳成穩(wěn)，聆聽他對虎彩轉(zhuǎn)型和未來發(fā)展的最新思考。

虎彩2020：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長，新興業(yè)務(wù)下滑

4月29日，虎彩發(fā)布2020年年報(bào)。

疫情之下，虎彩的營收逆勢向上，同比增長6.53%，達(dá)到14.01億元；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤（簡稱“凈利潤”）為-1.24億元，延續(xù)了此前兩年的虧損狀態(tài)，但比2019年減虧2303.37萬元。

從各類產(chǎn)品看，歸屬于傳統(tǒng)包裝業(yè)務(wù)板塊的煙包、彩盒、激光包裝材料產(chǎn)品表現(xiàn)良好。

其中，來自煙包產(chǎn)品的營收同比增長19.66%，達(dá)到4.94億元。在2020年煙包市場陷入調(diào)整，多數(shù)企業(yè)營收下滑的情況下，虎彩的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

來自激光包裝材料的營收達(dá)到1.46億元，同比增長33.09%。在各類產(chǎn)品中，增幅最大。

來自彩盒產(chǎn)品的營收為3.87億元，同比增長5.57%。

也就是說，2020年虎彩傳統(tǒng)包裝業(yè)務(wù)板塊的三類產(chǎn)品，均實(shí)現(xiàn)了同比正增長。三者合計(jì)實(shí)現(xiàn)營收10.27億元，同比增長15.51%，貢獻(xiàn)增量1.38億元。

2020年虎彩各類產(chǎn)品的營收情況（單位：萬元）

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的增長，襯托出了新興業(yè)務(wù)的下滑。

2020年，虎彩來自出版印品的營收為2.17億元，同比減少14.30%；來自影像印品的營收為5246.08萬元，同比減少37.97%。

在新興業(yè)務(wù)板塊中，只有基數(shù)最小的個性化包裝產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)正增長，同比增幅為25.90%，達(dá)到6788.18萬元。

新興業(yè)務(wù)板塊的三類產(chǎn)品，合計(jì)實(shí)現(xiàn)營收3.38億元，同比減少13.88%。

從凈利潤來看，2019年首次盈利的按需出版印刷業(yè)務(wù)，再度出現(xiàn)虧損；個性影像業(yè)務(wù)受營收下滑影響，虧損額放大。

作為兩個新興業(yè)務(wù)板塊的母公司，廣東虎彩云印刷有限公司、廣東虎彩影像有限公司的凈利潤分別為-2666.22萬元、-9169.77萬元，共計(jì)虧損1.18億元。

同樣是面對疫情，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)體現(xiàn)出了良好的增長韌性，新興業(yè)務(wù)卻表現(xiàn)出相對脆弱的一面，并且成為虎彩出現(xiàn)年度虧損的主要原因。

一升一降、對比鮮明，這是否會動搖虎彩轉(zhuǎn)型的決心和信心？

三好同學(xué)的這一疑問，對陳成穩(wěn)來說似乎完全不是問題。

他表示，新興業(yè)務(wù)的下滑主要是受疫情的短期沖擊。從長遠(yuǎn)來看，新興業(yè)務(wù)能夠爆發(fā)出來的增長潛力，是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)無法比擬的。

實(shí)際上，對新興業(yè)務(wù)可能受到的影響，陳成穩(wěn)早就有所預(yù)期。

2020年春節(jié)后開工第一天，面對訂單銳減帶來的壓力，他曾安慰影像事業(yè)部負(fù)責(zé)人說：疫情是全世界都沒有預(yù)料到事情，有困難的不僅是虎彩，我們應(yīng)該關(guān)注的是未來會有什么轉(zhuǎn)變。我常說，這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代，未來也許會變得對我們更有利。

在陳成穩(wěn)看來，疫情對虎彩的影響，只能算是短期擾動。更重要的是，虎彩對自己的目標(biāo)有著清晰的認(rèn)識。

正像這些年虎彩一直在實(shí)踐的那樣，陳成穩(wěn)認(rèn)為：未來一定是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)也應(yīng)該跟上時(shí)代的步伐，擁抱工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。因此，虎彩的戰(zhàn)略就是要堅(jiān)定轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)包裝印刷轉(zhuǎn)向基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的按需印刷、個性影像和定制包裝。

他說：認(rèn)定了這個未來，我們就一定會堅(jiān)持。

虎彩2021：打樁八年，轉(zhuǎn)型有望迎爆發(fā)

2020年12月31日，陳成穩(wěn)面向虎彩全體員工發(fā)表了新年致辭。題目是：把握未來不確定性中的確定性。

在致辭中，能夠清晰感覺到陳成穩(wěn)對轉(zhuǎn)型前景的信心：對虎彩“更有利”的變化已經(jīng)到來。

這一方面是因?yàn)?span id="m02sim0" class="keyword">疫情對各行各業(yè)出人意料的沖擊，導(dǎo)致客戶重新審視和反思庫存問題。

比如，白酒行業(yè)受疫情沖擊，庫存大量積壓。導(dǎo)致白酒企業(yè)對按需印刷的認(rèn)知度大幅提升，按需生產(chǎn)逐漸成為共識。

在教育培訓(xùn)領(lǐng)域，部分機(jī)構(gòu)在2019年底提前印刷好了教輔材料，計(jì)劃春節(jié)后開班使用。但疫情帶來的市場停滯，導(dǎo)致大批教輔材料報(bào)廢。這進(jìn)一步強(qiáng)化了客戶對“虎彩模式”的認(rèn)知。

另一方面，即使是營收明顯下滑的影像業(yè)務(wù)，在疫情之下也迎來了有利的變化。

陳成穩(wěn)介紹說，疫情導(dǎo)致傳統(tǒng)影樓獲客日益困難，既有商業(yè)模式難以為繼，越來越多的影樓選擇與虎彩合作，加盟“鮮檬”平臺，以降低獲客和生產(chǎn)成本。

到目前為止，“鮮檬”已經(jīng)吸引了多家影樓加盟，主要集中在珠三角地區(qū)。

或許正是這些對新興業(yè)務(wù)“更有利”的變化，讓陳成穩(wěn)對后疫情時(shí)代虎彩的發(fā)展充滿信心。

他說：疫情改變了大家的行為習(xí)慣，讓更多人認(rèn)識到，印刷的未來應(yīng)該是基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的按需印刷。從長遠(yuǎn)來看，疫情對虎彩轉(zhuǎn)型帶來的一定會是加速，而不是減速。

目前看來，陳成穩(wěn)所說的“長遠(yuǎn)”，對虎彩來說并不是十分遙遠(yuǎn)。

根據(jù)剛剛公布的年度計(jì)劃，2021年虎彩的營收預(yù)計(jì)會有大幅提升。而主要基于數(shù)碼印刷的按需出版印刷、個性影像、個性化包裝三大新興業(yè)務(wù)，將是增長的主力。

談及新興業(yè)務(wù)的增長潛力，陳成穩(wěn)感嘆說：從2013年開始一路打樁，基礎(chǔ)打了這么多年，這些業(yè)務(wù)應(yīng)該要爆發(fā)了，到爆發(fā)的時(shí)候了。

打樁八年，虎彩的新興業(yè)務(wù)到底走過了怎樣的歷程？

三好同學(xué)扒了扒：自2013年正式啟動到2020年疫情爆發(fā)前，虎彩來自新興業(yè)務(wù)的營收穩(wěn)步增長。

其中，2013年為516.18萬元，2014年、2015年同比增速高達(dá)233.20%、369.10%，分別達(dá)到1719.93萬元、8068.12萬元。

2016-2018年，隨著基數(shù)的抬升，增速開始走低，但分別仍有89.36%、41.90%、66.65%，營收絕對值則連續(xù)跨越1億元、2億元、3億元關(guān)口，達(dá)到1.53億元、2.17億元、3.61億元。

2019年，虎彩新興業(yè)務(wù)營收達(dá)到3.92億元，同比增速為8.51%，降至10%以下，但按需出版印刷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了歷史性的盈利。

2020年，在疫情沖擊之下，來自新興業(yè)務(wù)的營收首次出現(xiàn)下滑，降至3.38億元，同比減少13.88%。

虎彩來自新興業(yè)務(wù)的營收情況（單位：萬元）

陳成穩(wěn)表示，2021年虎彩會繼續(xù)秉承以客戶為中心、以市場需求為導(dǎo)向的發(fā)展理念，提升全員品質(zhì)、成本、效率意識，以期實(shí)現(xiàn)較大的增長。

毫無疑問，一旦最終順利達(dá)成年度營收目標(biāo)，2021年將成為虎彩轉(zhuǎn)型的爆發(fā)之年。

加速轉(zhuǎn)型：虎彩的堅(jiān)守與改變

經(jīng)過疫情的歷練，虎彩推進(jìn)轉(zhuǎn)型的決心不僅沒有動搖，反而變得更加堅(jiān)定。

相對疫情對營收的短期影響，陳成穩(wěn)更為關(guān)心的還是與轉(zhuǎn)型有關(guān)的一些核心問題。比如，如何完善工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，如何推動智能工廠建設(shè)。

盡管在很多人看來，虎彩在智能化建設(shè)方面已經(jīng)走在行業(yè)前列，陳成穩(wěn)卻認(rèn)為做得還很不夠。

他說，虎彩給旗下的一家工廠定了一個目標(biāo)：做1個億營收時(shí)，需要100人；做到5個億時(shí)，還是100人。但現(xiàn)在做到2個多億，還需要130人。

不過，通過與陳成穩(wěn)的這一次交流，三好同學(xué)能夠清晰感覺到：虎彩在繼續(xù)堅(jiān)守轉(zhuǎn)型目標(biāo)，推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能工廠建設(shè)的同時(shí)，也在悄然發(fā)生著改變。

今年3月22日，虎彩印藝官方微信號發(fā)布了一條消息，祝賀泰山啤酒完成超6億元的股權(quán)融資。

泰山啤酒于2000年被虎彩集團(tuán)收購，算是虎彩印藝的兄弟企業(yè)。本次融資是泰山啤酒加入虎彩集團(tuán)后首次對民間資本開放股權(quán)。

陳成穩(wěn)表示：本次融資，可以更好地助力泰山啤酒下一階段的發(fā)展。

然而，過去這么多年，不管是泰山啤酒，還是虎彩印藝，在面對外來資本時(shí)一直表現(xiàn)得十分謹(jǐn)慎。

即使在新三板掛牌已有5年多時(shí)間，虎彩印藝的股權(quán)集中度依然很高。

泰山啤酒本次對民間資本開放股權(quán)融資，無疑發(fā)出了一個信號：陳成穩(wěn)對待外來資本的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生改變。

在親筆撰寫的《轉(zhuǎn)型——工業(yè)4.0時(shí)代的按需印刷》一書中，陳成穩(wěn)提到：有人曾勸他將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)拆分，推動盈利較好的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上市，新業(yè)務(wù)的利潤不好就舍棄。

在書中，他直言：這是缺乏遠(yuǎn)見的看法。

這一次，當(dāng)三好同學(xué)問到虎彩未來是否有相關(guān)的資本運(yùn)作計(jì)劃時(shí)，陳成穩(wěn)表示：不同時(shí)期會有不同的決策，虎彩會基于市場環(huán)境等因素適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，以期實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

陳成穩(wěn)還提到，虎彩的新興業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)共享生產(chǎn)資源，在商業(yè)邏輯上又的確有所不同。未來基于市場環(huán)境、發(fā)展規(guī)劃等，虎彩可能也會考慮其他的資本運(yùn)作模式。

這就是時(shí)隔兩年后，三好同學(xué)再次感受到的虎彩：經(jīng)受住了疫情的沖擊，轉(zhuǎn)型決心變得愈發(fā)堅(jiān)定，有望迎來爆發(fā)之年。同時(shí)，也在悄然發(fā)生改變，對各種可能更加開放，只要有利于轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。

下一步，虎彩的轉(zhuǎn)型之路將如何演進(jìn)？三好同學(xué)與各位老板一道拭目以待。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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