“深耕山東，逐省深耕”是德華安顧人壽重要的經營策略之一。山東是保險大省，但與其他先進省份相比，保險深度仍低于全國平均水平,整體上呈現“大而不強”的特點，這也讓“深耕”有了現實意義。

據了解，德華安顧人壽自成立之初，即制定了“深耕”的機構發展策略，即以山東為起點，深入拓展三、四線城市與廣大縣域，逐級深耕，逐省深耕，努力探索適應保險市場環境、符合監管政策要求、遵循公司經營戰略導向的創新型經營模式，為廣大保險消費者提供優質的保險服務。

以德華安顧人壽總部所在地——山東為例，截至2019年6月，德華安顧人壽已在山東開設15家中心支公司，76家營銷服務部/支公司，機構網點布局密度和深度令大多數外資公司，乃至一些本土公司也望塵莫及。

可以說，德華安顧人壽的發展既有傳統外資公司注重品質、穩健經營的特色，又借鑒了中資公司機構縱深發展的經驗，既避免了粗獷發展帶來的風險，又改變了傳統外資壽險公司集中在一、二線城市的局限性，進一步拓展了市場發展空間，也更加本土化，接地氣。

其實，在2013年德華安顧人壽開業之前，有很多外資公司來到了中國，它們的布局大部分是在一線城市，最多到二三線城市，很少有到四五線城市。殷曉松坦言，作為成立時間并不長的合資壽險公司，德華安顧人壽全面鋪開省級機構可能是不明智的，且投產比不好，但可以通過深耕擁有機構的市場，做大險企區域品牌。

原因很簡單：一方面，作為最重要的新興市場之一，中國保險業發展潛力巨大。同時，隨著中國市場的不斷成熟，一、二線城市的主流電商下沉到三、四線，甚至縣城、縣域這樣的城市，保險市場也是這樣。加之消費者對品牌的認識度是有限的，這也給了中國保險市場更多區域性保險品牌空間。

另一方面，過去外資保險公司先進的全球性服務僅提供給一、二線城市的居民，而在三線以下城市最需要保障的群體，他們離先進的保險理念和保險服務的距離還是比較遠，“所以我們也愿意跟中國的這些最需要保障的民眾一起來成長。”

未來，德華安顧人壽將繼續依托中德雙方股東的優勢、專業和經驗，始終以挖掘和滿足客戶需求為出發點，從產品開發、渠道銷售、運營流程和售后服務等各環節，借助數字化工具，不斷的努力探索并提升服務品質。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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