2019年，國務院批準托育為發展的新興行業，將0-3歲嬰幼兒集中進行可續的照護和養育。十四五規劃中，明確表明托育市場的發展進入國家重點任務。國家層面大力助推0-3托育，是國家促進人口增長的重要國策。

市場層面，95后家長開始崛起，帶來托育意識的急劇變化，托育行業發展前景廣闊。

哈奇樂教育在托育行業十多年經驗，在和園長溝通中發現，不少園長也意識到托育行業的發展前景，但投資有風險，園長們在考慮是否做托育的時候，招生問題成為阻礙他們的重要因素。

國內托育早教招生常見三大“障礙”

1.教師家長面談，收費話題不敢談。

與過去公辦幼兒園和民辦幼兒園招生方式不同，托育早教還處于“非剛需”的發展初期。家長有意向，但遲遲下不定決心。

而老師們在和家長溝通的時候，又顯得很“靦腆”，不敢開口。

2.招生免費活動天天做，只體驗，不成交。

幼幼園各種招生活動、親子活動花費大量人力、財力、物力，活動熱熱鬧鬧，家長和寶寶們開開心心，老師們精疲力盡，但到了收費的時候，卻不見家長蹤影。

3.體驗課小課包，體驗很好，不復購

為了增加寶爸寶媽對園所的信任，園長老師們精心策劃了低價的園所體驗課，課程寶爸寶媽們積極參與，課后跟蹤時，寶爸寶媽也都表示滿意，但一提到購買正規課程，家長們就各種推辭。

托育早教招生必備四大“套路”

招生就是做活動！招生就是和家長聊天！

很多園長說起園所管理，有策略、有邏輯、有方法，然而對于招生卻了解很少，甚至有些園長認為招生就是做活動，招生就是和家長聊天。

其實，招生和其他的園所管理技能一樣，有常規的方法和邏輯。托育早教園所招生的四大要素：有策劃、有流程、有產品、有話術。

哈奇樂教育基于在托育行業十多年的發展經驗，整理出了一套專門適合幼幼園所的招生路徑：采單——電話邀約——到訪體驗——成交。

每一個步驟都詳細劃分為不同的策略和方式，在招生的過程中，園所負責市場的小伙伴需要認真梳理招生路徑中的每一個環節，制定出對應的策略和話術，通過不斷的測試、優化、迭代，才能實現良好的招生運營。

（哈奇樂教育招生策略詳情）

哈奇樂教育“招生無憂”，一步到位手把手教你招生

除了自己學習招生技巧外，哈奇樂教育十年托育早教行業經驗，在和園長和投資人溝通的過程中，發現有時候“理論知識”也不一定湊效，甚至很多早期進入托育行業的園長，因為不會招生而影響了項目的進度。

為此，哈奇樂教育高層經過幾個月的市場調研，邀請了專業的招生團隊打造哈奇樂教育王牌項目—“招生無憂”，項目于2020年正式啟動。

項目啟動之初，即受到哈奇樂聯盟園所一致好評，哈奇樂教育廣西聯盟園一次即迎來了127個寶寶！

越來越多的園所因為哈奇樂教育的“招生無憂”而加入哈奇樂教育聯盟園。

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