紙尿褲行業(yè)正在經(jīng)歷一場前所未有的迭代與革新。無論是疫情黑天鵝事件，還是后期加速的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，都給整個行業(yè)帶來翻天覆地的變化。
疫情突襲，對母嬰行業(yè)影響最大的無疑是紙尿褲，原料價格就像過山車，5倍、10倍、80倍…漲幅顛覆想象，一波接一波沖擊生產(chǎn)線，對所有紙尿褲商家都是考驗(yàn)。
本次大會聚焦大變局下紙尿褲產(chǎn)業(yè)上中下游的變化與趨勢，眾多行業(yè)資深、業(yè)內(nèi)大咖齊聚，圍繞“消費(fèi)新機(jī)遇”、“品牌新勢能”、“產(chǎn)業(yè)升級”、“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”、“直播與短視頻”等關(guān)鍵詞展開分享，更專業(yè)、更創(chuàng)新、更務(wù)實(shí)，匯聚集體智慧，穿越周期，加速增長。
擁抱變化共贏增長如何看待“新人 新貨 新場”？
母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總編輯王婧與恒安紙尿褲品牌總經(jīng)理陳智昕、海帶創(chuàng)始人朱寶金、寧波寶智貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李玲榮、凱兒得樂品牌總監(jiān)天愛、餓了么母嬰負(fù)責(zé)人霄哥圍繞《新人 新貨 新場》的論壇主題展開討論。
朱寶金：2021年明顯的感受是：第一，消費(fèi)者口袋緊了；第二，線上線下越來越分散，商家品類轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)向潛力品類；第三，越來越多擁抱技術(shù)，精細(xì)化運(yùn)營、精準(zhǔn)的成本控制和渠道控制，是未來發(fā)展的得力點(diǎn)。我最近觀察到的平臺數(shù)據(jù)，銷售量在增長，但是GMV在下跌，我們可以說價格敏感性在增加。此外我們接觸下來的中小母嬰門店，一個紙尿褲推得好壞，不是在于這個紙尿褲本身有多少特別大的差異性的顯著功能，最大的問題是中小門店拿到當(dāng)?shù)氐莫?dú)家代理，并且愿意不愿意幫你在當(dāng)?shù)厝ν七@個產(chǎn)品。
陳智昕：母嬰行業(yè)特別是紙尿褲，是剛需性的產(chǎn)品，需要持續(xù)不斷拉新，應(yīng)對整個營銷渠道以及產(chǎn)品興趣點(diǎn)、技術(shù)革新，需要做出相應(yīng)的挑戰(zhàn)。但是母嬰行業(yè)技術(shù)同質(zhì)化相當(dāng)高，因此新銳品牌能夠取勝的關(guān)鍵點(diǎn)是把握住新渠道紅利，同時品牌和渠道也是相互成就的。
李玲榮：我們今年感觸最大的是從原來寶媽對高端品的需求到近期對性價比的追求，變化趨勢非常大，我們也根據(jù)行業(yè)和寶媽真實(shí)行為進(jìn)行調(diào)整?，F(xiàn)在大家重視線上流量，對線下母嬰渠道重視程度沒有這么大，事實(shí)上線下母嬰渠道有非常大的市場，通過面售方式來了解消費(fèi)者需求，給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)，我們也看到一些好的品牌，對消費(fèi)者個性化的需求做得比較好，線下產(chǎn)品區(qū)隔做得不錯，每個渠道都需要帶來利潤，我相信有更多品牌愿意精耕細(xì)作的跟線下母嬰合作。
天愛：微商品牌是否要“去微商化”？還是要回歸用戶在哪里，品牌就在哪里。當(dāng)用戶還在微信生態(tài)閉環(huán)里，品牌還是要跟用戶在一起。對于新銳品牌來說，自身的產(chǎn)品和用戶的模式需要去盡快驗(yàn)證，比如消費(fèi)者買單的點(diǎn)是提供給他的產(chǎn)品賣點(diǎn)、服務(wù)價值，還是其他。從品牌心智的角度來說，大品牌做得大而全，新銳品牌就有有機(jī)會占領(lǐng)細(xì)分市場，真正做到用戶的心智點(diǎn)。中國制造、中國品牌已經(jīng)崛起，我覺得中國品牌要自信一點(diǎn)。
霄哥：阿里有一句話“問商品要流量、問交付要交易”，你要賣給什么樣的客戶，你的定位是在哪里？這取決于商品本身的商品價、價格力和服務(wù)力，結(jié)合起來把品牌和商品的定位摸清楚。另一方面，你要想清楚所要用戶精準(zhǔn)的渠道觸達(dá)，找到你想要的客戶。疫情后，“人”的訴求有三個特點(diǎn)，對貨品的個性化需求明顯、更在乎性價比、更在意商品交付之后的服務(wù)體驗(yàn)。從“場”來說，這次疫情以后，我們把所有的生意劃分為兩個部分，第一個是屬于計劃性場景的需求，第二個是屬于及時性場景的需求。
未來，海帶網(wǎng)將繼續(xù)充分洞察母嬰人群，深挖用戶需求，全面深耕母嬰供應(yīng)鏈，為母嬰行業(yè)帶來更多無限可能。
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